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《瞬时竞争优势》
瞬时竞争优势
2013 年6 月《哈佛商业评论》文章
文/撰文/唤醒者
公司战略遇到麻烦了。建立可持续的竞争优势是大部分公司战略课程的核心,是沃伦巴菲特
投资策略的基础,也是最受世人尊敬公司的成功秘诀。但商业世界已对这种理念沉迷太久。
我并不是说这理念本身有什么错。显然,用无法被效仿的方式进行竞争是一件非常了不起的
事,并且,即便在今天,依旧有公司能创造并长时间地保持竞争优势,例如通用电气、宜家、
联合利华、Julius Berger 建筑公司和瑞士再保险公司(Swiss Re)等等。但是,现在鲜有公司
能保持真正具有持续性的竞争优势。消费者和竞争对手已变得越来越不可捉摸,行业也变得
越来越松散和不稳定,而我们早已对幕后的推动力量耳熟能详:数字革命、一个“平”的世
界、越来越低的进入门槛和全球化。
在快速多变的行业环境中,战略的光芒仍然指引方向。例如,在消费电子、快消品、电视、
出版、摄影等行业中,一些领军者依旧可以有效地竞争,但它们抛弃了旧有的战略制定方法。
当下,竞争优势常常会在一年内消失殆尽,因此,耗时数月来制定长期战略对公司而言得不
偿失。要保持领先,公司需要持续不停地开展新的战略行动,同时建立并利用多个瞬时优势。
尽管单个优势的持续时间短暂,但多个瞬时优势组合在一起,能够保证公司在较长的周期内
取胜。有些公司已经做到了这一点,例如美利肯公司(Milliken Company,美国纺织品和
化学品公司)、高知特公司(Cognizant,全球IT 外包服务公司)和Brambles 公司(澳大利亚
物流公司),它们摒弃了“稳定是业务的常态”这一传统观念,甚至不再以“稳定”为目标。
这些公司鼓励持续性的变革,规避僵化带来的风险。它们的战略观与众不同——认为战略
是流动的,以客户为中心并且不受行业限制。在制定战略时,这些公司定义竞争领域、评估
新业务机会以及创新的方法也与传统方法截然不同。
我不是第一个探讨“快速竞争下如何改变战略”的作者,实际上,本文借鉴了伊恩·麦克米
兰(Ian MacMillan)(我们曾多年合作撰文)、凯瑟琳·艾森哈特(Kathleen Eisenhardt)、伊
夫·多斯(Yves Doz)、乔治·斯托克(George Stalk )、米柯·科索宁(MikkoKosonen)、理
查德·戴维尼(Richard D’Aveni)、保罗·努内斯(Paul Nunes)等学者的研究成果。但是,
这个领域的研究以及真实的商业现状已经到达了一个转型的阶段。公司战略领域要承认一个
现实,很多相关从业者已经接受的现实:持续性竞争优势已经不再是常态,而是例外;瞬时
优势已成为新的标准。
瞬时优势是什么
任何竞争优势,不管它持续2 个季度还是20 年,都需要经过同样的生命周期。(见下图
“瞬时优势的浪潮”)对于拥有瞬时优势的公司,当优势逐渐消退时,公司需要更快地度过
战略生命周期,且更频繁地切换优势周期。过去公司要建立可持续多年的长期优势,现在由
于优势的生命周期变短,它们需要更深刻地理解战略生命周期的各个不同阶段。
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竞争优势始于启动期。公司在启动期发现机会,并调用资源抓住机会。在这个阶段,公司需
要思维活跃、有无限创意的员工。不过,它们对实验和重复尝试游刃有余,却很容易厌倦结
构和条理,不善于管理大型的复杂组织。
紧接着是上升期。商业创意正式提上日程。这个阶段,公司需要能巧妙组织资源,也需要能
如期将商业创意前景变成现实的人。如果公司足够幸运,它们将进入收获期。在这个阶段,
公司将获得利润和市场份额,迫使其竞争对手作出反应。这时公司需要的,是并购、决策分
析和提高运营效率的高手。一般来讲,成熟公司不缺乏此类人才。
成功的战略行动常常会引来竞争,最后削弱公司的优势。为了保持其竞争优势,公司这时不
得不重新进入部署期。这一阶段,公司需要的是能大胆改变商业模式和利用不同资源的人才。
在有些情况下,竞争优势会消失,公司不得不进入退出期。在这一阶段,公司需要抽出资源,
并将其部署到下
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