北京大纲顺意五金城招商方案.doc

作者：陈本泉 0565-2310816 北京顺意五金城招商策略建议 前言 第一部分 本案商业定位 第二部分 本案招商原则 一、招商之前的准备工作： 二、招商之中的具体操作内容：以租代售。直接销售。销售方式组合分析。投资回报分析。（五）、具体的招租方式1、推出品牌商家进驻优惠策略2、“客户领袖”奖励计划3、针对目标客户采用DM策略4、设置专职人员招商计划 2006年2月～4月） 2006年4月～6月） 2006年6月～8月） 2006年8月～2006年1月） 2006年11月～12月） 营运方式及操作说明 招商推广配合 地块的商业价值分析地块南临，其1—3层为主题商场，目前经营况，物业的档次也较。西侧紧临路，但从现状来看，路况较差，路上行道树茂密，商业氛围。东侧隔路北侧地块为  第一部分 本案的商业定位 定位是商业项目及产品成败的关键。 定位的优势： a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。 因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析，我们发现在，都以满足消费者的日常生活需求为突破口。如果本项目雷同于它们，必将增加市场压力，加剧市场竞争，在这方面，本项目明显处于不利地位；b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，的发展，的需求量较大；c、目前在区域集中的（城）相对较少，且更少，因此本项目有着很大的发展空间；d、项目现在；e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位的同质化；f、良好的市场操作性：我们这一定位，是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动工具五金类：手动工具、电动工具、气动工具、通用配件、汽摩工具、量具量仪等日用五金类：厨卫、灶具、餐具、刀剪、不锈钢制品、锁具、滑板车、安全防 护用品、运动休闲旅游用品、办公文教设备、剃须刀、钟表等礼品五金类：五金工艺品、装饰五金、装饰挂件、打火机等机械设备类：焊接器材、木工器具、农业园林机械及设备、空压机、机电产品等建筑五金类：建筑五金、水暖器材、装潢五金、门窗及配件、标准紧固件等缝配拉链类：缝配整烫设备、拉链、压铸产品等电子电器类：大家电、小家电、通讯产品、照相器材等电气电工类：电气产品、电工电料、仪器仪表、灯具等、工业电器、水暖管件、机电设备、不锈钢材料A、隐性客户群：被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的商户，主要表现为转换行业的商户。B、显性客户群：可分为投资者和经营者a、投资者：1、本区域的商铺投资者；2、看好本区域家居装饰业发展前景的其他地区的投资者；b、经营者：1、经营知名家居装饰品牌的加盟者或连锁店；2、一些准备设立办事处的装饰公司；3、本区域的高档品牌装饰经营者；4、看好本区域家居装饰材料业发展前景的其他地区经营者； 本案招商原则 1、商业业态的确定和定位。 2、商业队伍的组建或合作伙伴的选择 3、商业的规划、设计、商业模式的选择， 4、全面招商。 商业定位分析及商业的业态划分建议从的商业调查我们得知：，其实从业态上已找不出市场空白点。购物必到之处。项目的位置已告诉我们：与求同一定不是方向。求异，才有取胜的可能。如果我们不能制造差异，在定位、概念、整合包装上推陈出新，我们将很难取得成功。 到底还缺什么？我们能给予的是什么？在对消费者进行调查中，我们发现： 房地产市场在细分，消费者需要细分，物以类聚、人以群分，商业的发展也是、也正在经历这样的变化过程。业态的具体划分建议由于本商业的面积在50000平方米，规模中等。要想包括所有的业态是不太现实。应此，建议仅选择那些市场上相对空缺、而又能够体现商场主题定位的、需求量又相对较大的业态。在考虑业态的具体分布楼层时，必须结合其需要的铺位形式、对面积的需求大小、资金承受力及利润率等综合考虑 招商之前的准备工作： 招商团队的组建。 市场调查、市场分析、区域选择。 目标市场定位。 招商途径的设计。 招商对象的基本条件确定。 二、 招商之中的具体操作内容： 客户沟通记录或拜访计划。 标准合同的设计、招商资料的制作。 广告与公关的推广计划。 媒体的整合计划、展会的展示内容设计。 论坛的主题内容确定。 招商的管理及后期管理、关系的维护。 信息的互通。 招商内容的调整等。 第三部分 招商策略 此次本项目商铺招商的主要目的是为尽快回笼资金,回笼资金越多越好,最低控制在 18000 万元左右。商业部分现在共计40522平米，每户按 30平米计算,共计800-1000户，销售均价以4500元/㎡计算,则此次商铺应回笼金额为