北京日月房地产大兴区旧宫项目整体策略定位.ppt

本策划案为北京日月房地产公司所作。历经三轮投标后的中标执行案。可悲的是，在中标后，开发商突然提出合同只能三个月一签，月费才六万。还要免费做他们的另一个项目（西站汇融国际）以及免费做开发商的企业宣传资料。我们了解了一下原来给日月房地产做西站汇融国际项目的广告公司。该开发商去年的钱还没有付给他们。还没来得及和开发商探讨合作条件就有一家叫做“九斗”的广告公司临时跳出来。以五万月费，俩月一签合同的条件接盘。我们不善于和这种极度饥饿的广告公司竞争就推出了。希望以后的同行多长个心眼啊。 联创广告，擅长策划（可代写策划报告）和多种渠道的终端营销。主要包括，高校校园营销，山西及其他资源型城市矿主营销，社区展示营销，社会公益营销等。均有成功案例。希望和各房地产开发企业及代理机构深度合作，分享资源。联系电话突破、创新，拉升价值 击穿10000元价格壁垒 以最科学和务实的态度解决问题 LET’S START 下面……让我们开始一系列的有创造力的传播之旅！ 打造一个前所未有的区域震撼物业，必须要具有充分的创造力与想象力，我们不能拘泥于以往的操作思路。 过去，我们定位客户，利用有特色的广告攻势击破消费心理防线。 但是，现在我们要让客户找到我们，加入我们，这是当前地产发展的必由之路。即、参与式营销。 体验完美之根本形象 体验完美之行销通路 体验完美之行销通路 体验完美之行销通路 体验完美 一些我们真正关心的事情。 使它有趣、可信、记忆深刻。 做一些我们能够轻易告诉别人的事情。 因此，我们看上去会显得更真诚。 将建筑的艺术转化为严谨的科学，用以缔造品质。 我们强调：住宅首先应该是科学的，也应是严谨的，其次才是艺术的，文化的；以“精密”来形容住宅，突出项目的品质感和高科技含量；以“精密住宅”为市场号召。 但这些还不够，他的准确定义是—— 德国包豪斯之父－－哥罗皮乌斯 包豪斯学院·德国 在本项目上我们的高附加值服务体现在： 对本地市场了解； 与新闻媒体保持良好关系； 对住宅和其他建筑产品有深入研究； 对竞争对手了解并能获得一手资料； 外部引入资源优势，可代为洽商引进； 与众多知名建筑设计师形成的合作体系优势； 熟悉制作和实施过程并能提出指导意见。 第三部分 内在品质修炼——特 色 产品形象建议园林形象建议推广要素 ——区域需求：人们期待何类产品？ 如何达成致命吸引？ ——形象修炼：建筑的区别与统一； 园林的感性情景立现。 基于第一次提案沟通，本节着重解决的两个问题，产品外立面风格的认可接受程度及不同产品之间的区隔。 思考一：好房子的标准是什么？ 三种意义上的好房子: 1、消费意义上的好房子。首先是好商品，性价比高，好的区位还能有升值的可能； 2、创造意义上的好房子。与建筑师有关，他会关心建筑学上的位置，在形式上出位，能吸引视觉上的注意力，是一种被看的房子； 3、存在意义上的好房子。它是生存的一部分，可以寻找到幸福和生活的真谛。 梳理、拟建产品形象，树立差异化建筑风格。将不同客群建筑进行有效融合；展示入住客群与众不同的生活场所，达成高度心灵共鸣；注重极强的落地执行价值！ 思考二：是什么让购房者怦然心动？ 产品形象思考： 矗立在京城，决定需要一个 ——个性化的楼盘风格，以获得市场青睐； 恰当的异域风情 ——对于大量住房消费者而言依然具有极大诱惑力。 建筑拥有自己的语言。我们要做的工作，就是通过对其立面色彩、材质应用及园林铺陈等多方面的改造和重塑，将其规划为一个完整的审美系统；同时，满足融合不同生活习惯、文化层次的需求，以构成统一、和谐的形象要素。 这样说，是因为 我们对大兴本地域住宅消费市场充分理解。 联创曾经操作过的大兴全案项目主要有 风格与林（新发地） 日月星城（西红门） 浉城百丽（亦庄） 润龙家园（旧宫） 一品嘉园（黄村） 与此同时，我们又深入的调查了项目所在区域。 分享联创必威体育精装版研究成果——购房考虑因素（塑造亮点） 思考四：如何塑造属于我们的时代？ 恰当的导入异域文化、且不落俗套，我们需要赋予建筑一个 现代的、新的表情；还要适合航天人的精神习惯和地域消费需求。 建筑层面——品质、专业、严谨 生活层面——舒适、友好、和睦 园林层面——开阔、绿色、艺术 配套层面——便利、无忧、快捷 意识精神——生活的高度、艺术的享受 ，源自德国，影响世界！！ 通过联创的调研，我们发现了国际化的精神内核。 建筑——现代建筑的代表；简洁、独立、工艺及成本低廉、易实现； 文化——理性与感性融合、实用与艺术交汇； 品质——严谨、设计感与实用性兼并；精密