华城6号楼推广方案.ppt

* 华城 6号楼推广方案 Strategy Ad. Planning 发展商：北京神华房地产开发有限公司 代理商：世纪皓产 提 案：朗力传播 日 期：2006年2月9日 前 言 华城6号楼不仅是整个项目最后一栋收官力作，同时也是二环以内最后一栋高品质楼。6号楼产品除价位与“禁止喧哗”、“水上公园”等有较大差距，其自身产品特征也成就了无限的升值空间。因此，对于该产品的基调与定位本着继承华城在推广中形成的口碑，以制造新闻的原则提出以下思路，以供双方探讨。 【6号楼推广产品定位】 CBD罕有的纯居住高档公寓社区。 【6号楼推广形象定位/调性与风格】 华城系列产品的延续。 典雅，杰出，内涵，闪耀，稳重。 不哗众取宠。平和的生活感。 【6号楼竞争策略】 产品取向：6#楼是高单价、高总价产品，市场对华城软、硬件各方面有更高要求，推广中应注重这一方面。 竞争包装：以现场营销力为根本，会所、商业街及园林全面成熟，户型升级，装修标准（公共部分与室内）升级，服务升级， “上游大宅”升级版，收官之作。 【6号楼推广原则】 突出生活化大宅的感受 ； 突出华城在CBD东区的市场地位和与其它产品的差异化； 体现现有客群消费华城的观点； 体现6号楼产品与“水上公园”、“上游之城”系列的风格延续。 【6号楼推广名一】 华城·上善世家 【注】上善：上等，上品。《老子》：“上善若水，水利万物而不争。”意思是说，最高境界 的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。 【注】世家：1世代显贵的家族或大家。《孟子》：“仲子，齐之世家也。” 2 《史记》中把 用来记述王侯的传记称为世家。 【调性表现 LOGO】 【6号楼推广名 二】 华城·庭院春秋 【注】春秋：1四季的代称。《庄子》：“朝菌不知晦朔，蟪蛄不知春秋。”2 指人的年岁。 《阳宗纪论》：“其即位时，春秋已高，不迩声色。”3 古代编年体史书通称。 《史记》：“功名俱著于春秋。” 4 时代名。 【6号楼推广名 三】 华城 · 滨河世家 【注】滨：水边。《孟子 · 万章下》“当纣之时，居北海之滨，以待天下之清也。” 靠近，接近。《后汉书 · 东夷传》“东滨大海，南与北沃沮接，不知其北所极”。 【6号楼定位语SLOGAN】 第一阶段：从华城在CBD区域价值阐述 CBD上游的滨河世家。 【项目信息】 东二环内最后的贵胄之邸。终极宽厅板式大宅。华城收官之作。 【户外形象表现】 【6号楼定位语SLOGAN】 只有生活值得阅读 第二阶段：从观点的角度总括华城在北京东区的价值阐述 【项目信息】 东二环内最后的贵胄之邸。终极宽厅板式大宅。华城收官之作。 卖点阐释 〖滨河世家〗：帝京二环内绝版地段，绝版纯居住环境。皇家护城河大道，建国门CBD，左右逢源。 〖水景世家〗：市中心罕有的2万平米阔视型社区园林，内外双水景社区。 〖宽舒世家〗：全面升级的公共空间精装修。板式大户型经典设计样板。气度与价值。 〖上品世家〗：穹幕阳光泳池，超大型地上阳光会所。前沿时尚主力消费品牌商业机构。 〖成熟世家〗：芳邻多为CBD高管阶层，知识、心胸、人脉并重。收官力作，尽享纯居住社区成熟之美。 【6号楼推广要点】 一个改变：现场的改变 销售中心：以“世家”文化为主题的内部全方位立体包装 接待中心：结合工期，将会所面向园林的部分做为6号楼客户的接待场所， 体现产品的尊贵 一个论坛：“CBD与水”主题论坛 突出水景在CBD的稀缺性 参加人群涵盖CBD区域项目开发商、置业人士、客户代表、建筑专家等 *