南京项目正式提案.ppt

引导期3月1日~6月28日a、借势炒热莫愁东路，逼现高尚生活特区炙热前景、辉煌钱景。b、整合[花样年华]生活馆——”都会女性贴心生活专案”概念，全方位展示其勾魂魅力。c、发放《选房凭证》，在“面”上力求先声夺人之开局。 3月1日前业务部DS，完成统一销售说辞。这一点对于[花样年华]生活馆尽早进入蓄势状态尤为重要。另一方面，较早完成DS，预留对意向客户资料进行整理统计，进行进一步修正的时间。 3月1日~3月15日a、临时接待点筹备。b、户外形象看板出街。邀约定向受访者；行销点修正；说辞确定。 3月8日向全市范围征集400位 [新城·燕莎生活公社] VIP社员。[新城·燕莎生活公社]VIP会员凭会员卡，可在金鹰享受购物9折、周怡伶美容店保养7折、舍宾塑身7折、孕前培训5折等优惠，有效期6个月，会员资格由[新城置业]认可。6个月到期后，凭卡购房享受98折优惠、十年年免费社区健康美丽顾问服务。（限购房者）另大量征集普通会员，定期资讯、定时优惠。 3月8日~4月26日完成第一批意向客户登记。为A段蓄水。 4月5日~4月26日南京各大报纸传播媒体发布相关新闻。a、向万科及周边楼盘开幕借势，提升湖畔高尚生活特区形象，为[花样年华]生活馆高开高走做铺垫。b、各大媒体预告莫愁湖畔新盘——[花样年华]生活馆才露尖尖角，起到阻隔竞争楼盘客源的作用。c、增强意向客户信心，造成强销期抢购之先机。 《市政引导环境资源再生汉中门景观带重现风光》1、汉中门景观带风光最多，离城市最近。2、汉中门景观带重建是一项跨世纪工程，如今稀世“城”、“林”已初现风貌。明年上半年也将还清于“水”。3、莫愁湖畔楼市渐热，[新城置业]呼吁开发商合理利用环境资源，共建莫愁湖高尚生活特区。 《新街口CBD旁惊现一座“中央公园联合国”》1、水西门景观大道、和平广场、莫愁湖公园、汉中门遗迹公园、临河景观公园、临街景观公园等静卧新街口CBD旁，一座“中央公园联合国”即将诞生。2、新城置业表示莫愁东路新盘将以修建社区沿河公园的形式，为“中央公园联合国”再添一个景观席位。 《开发商支持秦淮河景观再造》1、秦淮河一直是南京人的心结，让老南京既爱又痛。2、新城置业表示莫愁东路新盘将以修建社区沿河公园的形式，支持秦淮河景观再造工程。3、以此唤起周边开发商的城建公益心，倡建一条美丽的河滨风貌区。 5月1日[花样年华]生活馆售楼处、样板屋正式落成。a、售楼处正式接待购房者，登记客户资料 b、“新女性主义生活专案” 第一座新女性贴心社区媒体见面会c、“首创接待中心，具体呈现社区规划理念” 。售楼处内就尽显对女性的体贴，如：洗手间面积、座椅高度、现场品养颜花茶等。 4月27日~6月28日电话通知老客户《选房凭证》发放时间。 回访老客户。 4月27日起新闻攻势过渡至意在进行客源“圈地”的软性新闻发布。给与未购买周边楼盘的购房者明确的销售信息预告。 软性广告：a、都会女性贴心生活提案1： 安全系数101%社区b、都会女性贴心生活提案2： 建筑质量101分社区c、都会女性贴心生活提案3： 动人内景101℃社区等 预热期6月29日~9月15日a、基本锁定客群。b、以SP活动挟后期大规模NP广告，造就“山雨未来风满楼”之行销攻势。为“面市即旺市”进行铺垫。 7月上旬[花样年华生活馆]举办公开解盘会； a、向老客户发放《选房凭证》；老客户邀约；业务锁定；新闻全程跟踪。b、建筑工程、景观设计、社区规划、社区服务、安保、物管、智能化介绍等。  6月29日~7月27日通知现场登记客户《选房凭证》发放时间。  向鼓楼、建邺区发放DM。  8月上旬 [花样年华生活馆]举办新女性贴心社区机能说明会； a、向登记客户发放《选房凭证》；客户邀约；业务锁定；新闻全程跟踪。b、NP广告配合。 8月中旬 南京夏季住宅商品展览会。 热度进一步升级。8月下旬 [花样年华生活馆]举办新女性贴心社区安全说明会； a、向登记客户发放《选房凭证》；客户邀约；业务锁定；新闻全程跟踪。b、NP广告配合。 7月28日~9月15日开盘前最后一波加热。 向鼓楼、建邺区发放DM。大规模铺陈整版NP广告。  公开强销期9月16日~11月9日a、正式开盘，引爆选房热潮。 b、NP广告投放。c、 01—04小高层强销。 9月16日~9月29日(一)正式开盘(二)引爆01—04小高层选房热潮 10月30日~11月9A段强销签约 续销及结束期11月10