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南昌白金翰策划方案.doc

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南昌白金翰策划方案

白金瀚水景花园分析报告 前???言?1 1.市场分析?2 1.1.宏观市场分析 1.2.区域市场分析? 1.3.南昌市民购房消费水平与心态分析? 1.4.项目分析? 1.5.竞争对手资料分析? 1.6.项目周边配套状况.???????????? 1.7.项目企划思路??????????????????? 2.项目市场定位? 2.1.市场定位? 2.2.项目形象定位? 2.3.目标客户定位? 2.4.目标市场细分? 2.5.目标客户?? 3.销售策略建议?? 3.1.市场气氛培养?? 3.2.促销手段建议? 3.3.付款方式建议?? 4.宣传策略? 4.1.媒体选择建议? 4.2.宣传主题? 4.3.广告创意及诉求?? 4.4.广告宣传推广策略?? 4.5.媒介的组合策略?? 前???言 本人以专业的市场调研为基础,根据整体市场的现状和区域市场的特性,发掘项目的优点加以专业发挥,对本案进行分析。 1.市场分析 1.1.宏观市场分析 2002年,全市实际利用外资3.67亿美元,较上年增长1.9倍;对内,加大积极结构调整的力度,加快产业结构的升级,实现产业结构逐步优化,提高企业的竞争力。2002年全年完成GDP552亿元,比上年增长13.8% 60%左右,而其中生存性消费的比重呈逐年下降的趋势,城区恩格尔系数从95年的58.7%下降了14.2个百分点,而用于居住的消费支出,2001年比1995年(城市部分)增长2.5倍。 3月颁布《关于进一步搞活房地产市场若干意见》等一揽子优惠政策出台后,大大地促进了我市二手房交易,刺激了一手房的购房。 20.82亿元,同比增长178.7%,房地产投资占南昌市固定资产投资总额的40%,较2002年全年高出15个百分点。上半年南昌市市区商品房预售登记面积113.27万平方米,是上年同期的1.2倍,其中商品住宅的预售登记6849套,面积86.78万平方米,存量房交易面积59.71万平方米,存量房与商品房交易之比已上升到0.82∶1,二、三级市场保持了联动的态势。在房价方面,上半年的商品住宅均价达2436元/平方米,较2002年第四季度上涨5%。商品房个人购买6681套。房地产投资仍以住宅为主,南昌市商品住宅投资额14.76亿元,占房地产开发投资总额的71%,是上年同期的三倍。上半年新开工面积达184万平方米,同比增幅达305.7%。消费对象相对稳定,上半年个人购买商品住宅6681套,占总数的97.5%,同时,在预售的86.78万平方米商品住宅中,南昌市居民购买比重为76%。另72%南昌人按揭买房?。上半年南昌市空置一年以上的商品房面积为4.41万平方米,与去年同期相比减少37.3%,空置房的下降,表明了南昌市的房地产市场转旺。在上半年商品房预售登记面积中,通过按揭购房的有81万平方米,按揭比例达到了71%,其中商品住宅的按揭比例达72%。为防止房产市场过热的现象,政府及时利用宏观调控的手段,加强客观调控力度,近日又决定在今年原计划350万平方米房地产开发总量上缩减100万平方米,实际开发规模控制在250万平方米。 1.2.区域市场分析 ??青山湖360公顷的湖面不论在那个城市中心都是不可多得的,更有玉带河环绕其间,而今的青山湖,要景有景要路有路,先说景,青山湖风景区总面积430公顷规划成12个园区,三大主题公园的相继开发和青山湖文化广场的建成,四季如春的休闲亲水平台,湖中碧波荡漾,湖岸绿柳如梳,树影湖光共一色。如果说青山湖的景观对市民来说,多了一块珍贵的休闲胜地,那么各种景观的建成对该板块的房地产来说更是一针强心剂。 5路、8路、11路、12路、13路、16路、31路、209路公交车以及旅游精品线几乎可通达南昌市各个地方。 360公顷的水面更是天然的绿肺,对空气的净化和温度的调节有不可替代的作用。 1.3.南昌市民购房消费水平与心态分析(数据来自南昌晚报五一房典及江西同致地产公司) 1.4.项目分析 1.项目名称:?白金瀚水景花园 2.项目规模:200栋别墅?,面积从160-400平方米 3.宣传主题:南昌顶级别墅 4.价????格:3800-5000元/平方米总价在58-200万元之间?????????????5.装修标准:框架,毛坯房??????????????????????????????????????????6.优劣势分析 ①、本项目地处青山湖风景区,一线湖景尽享,发展潜力巨大。 ②、位于南昌市区,可尽享成熟配套。 ③、周边有多条城市主干道和多路公交线路,交通十分便利。 ④、项目以准现楼发售,增强买家信心。 ⑤、纯别墅区,有多种别墅类型和户型,可供选择多。 ⑥、独立别墅有私家泳池,彰显豪华。 ⑦、近期周边物业市场销售情况活跃且价格高涨,俨然成为南昌的富人区。 ⑵劣势分析 ①、青山湖周

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