博思堂_苏州水秀坊2009年营销提报_92PPT_2009年 (NXPowerLite).ppt

项目总体执行思路： 一个核心，一个系统，两个阵地 一个核心： 以别墅首次开盘成功为核心 一个系统： 建立形象推广面与信息传播面的组合推 广系统 两个阵地： 建立市区推广阵地和西部乡镇推广两个 阵地 一个核心 以别墅开盘成功为项目推广核心 别墅首次开盘的成功是项目整体运作的关键，09年推广 工作的核心是确保首次开盘的成功，因此前期的所有推广工 作均将围绕别墅开盘为核心，为别墅的成功开盘做准备。 广告企划工作进展 工地现场围墙画面 3. 别墅盛大开盘 时 间：2009年5月-6月 目 标：实现别墅首次开盘成功，制造热销 主要工作： 开盘前系列广告宣传 别墅产品推荐酒会 开盘活动执行方案 别墅开盘活动 开盘后续广告宣传 开盘前系列广告宣传 推广时间： 2009年5月 媒体组合： 苏州日报/邮政夹报/户外广告/网络短信等 推广主题： 科技城山水人居地标，新区首席山水城市别墅 辅助手段： 大客户拜访 配合事项： 画面设计、促销方案、客户诚意度检测等 别墅产品推荐酒会 活动流程： 项目推荐、产品解析、红酒品鉴 执行人员： 博思堂营销团队 活动形式： 产品推荐酒会 辅助手段： 大客户优惠/团购优惠 执行时间： 09年5月 执行特点： 高规格，氛围足，体现项目高端品质 别墅开盘活动 活动时间： 2009年5月30日（周六） 活动地点： 现场接待中心 活动主题： 新区首席山水城市别墅火热开盘 活动形式： 领导讲话/选房认购/精彩演出 参加人员： 企业领导、贵宾客户、媒体记者 活动配合： 开盘硬广、开盘礼品、促销方案等 开盘后续广告宣传 推广时间： 2009年6月 媒体组合： 户外广告/网络短信/邮政夹报 推广主题： 新区首席山水城市别墅火热开盘，倾城热销 辅助手段： 促销计划 配合事项： 画面设计、媒体跟踪、客户维护等 项目LOGO标准组合回顾 名片设计样式 业务团队胸牌设计样式 信封信纸设计样式 纸袋设计样式 纸杯设计样式 引导旗设计样式 折页设计样式 工地现场围墙效果图 科研路工地围墙画面 科研路工地围墙画面 龙山路工地围墙画面 龙山路工地围墙画面 水秀坊项目区域户外选址建议书 附件1： 1 2 4 水秀坊项目区域户外布点示意图 本案 引导旗 龙山路看板 绕城高速看板 S230省道看板 3 工地看板 5 建林路看板 龙山路与科研路转角现场照片 1 水秀坊项目区域户外布点建议细项 建 议： 建议将目前建筑公司的企业形象牌改建为项目工地主看板，宣传项目形象 制作规格： 宽20米×高8米（1块） 制作工艺： 立柱外包铁皮板 灯光配置： 外打灯 样式参考 龙山路与太湖大道转角现场照片 2 建 议： 建议在龙山路与太湖大道竖立户外看板，宣传项目形象 制作规格： 宽12米×高6米（3块） 制作工艺： 立柱外包铁皮板 灯光配置： 外打灯 样式参考 太湖大道与绕城高速转角现场照片 建 议： 建议在太湖大道与绕城高速交叉口设置户外广告或设法租赁该处的科技城宣传看板，宣传项目形象 制作规格： 宽12米×高6米（3块） 制作工艺： 立柱外包铁皮板 灯光配置： 外打灯 3 样式参考 5 太湖大道与建林路转角现场照片 建 议： 建议在太湖大道与建林路交叉口设置户外看板，宣传项目形象 制作规格： 宽12米×高6米（3块） 制作工艺： 立柱外包铁皮板 灯光配置： 外打灯 样式参考 龙山路路灯照片 建 议： 建议在科技城龙山路和科创路设置引导旗，宣传项目信息。 制作规格： 宽0.6米×高1.6米（双面） 制作工艺： 铁管+喷绘拉直 样式参考 水秀坊项目区域其他户外广告资源建议 太湖大道绕城高速附近高炮 太湖大道交通指示牌2 太湖大道交通指示牌1 东渚镇灯杆旗 1. 项目推广策略 推广主题: 科技城12万平米首席山水大宅，新区中西部地标楼盘 2. 形象诉求: 科技新城核心领地,统率西部三镇豪门 2009年,我们为水秀坊设定的推广目标是: 打造新区中西部第一盘 1. 广告包装策略： 以“项目形象+别墅产品”为项目整体包装形象主题，淡 化公寓产品，塑造项目的气质和质感，打造区域地标形象。 2. 活动推广策略： 积极运用“市区展销会”、“乡镇巡展会”和“大客户 公关活动”，全面开发市区客户和乡镇客户，迅速打开销售 局面。 推广执行策略 客户抓取策略 乡镇公务员阶层 乡镇私营企业主 别墅主力 乡镇精英圈层 我们认为,水秀坊项目处在一个特殊的地理环境中，项目的开发目的正是为相对独立的西部乡镇富裕阶层提供一个高档的地标级生态居所来彰显他们的价值与身份。因此，我们将