基于收益管理的高速铁路定价机制及应用策略研究.pdfVIP

文章编号：1003—1421(2016)05—0010-05 中图分类号：U238,F532．5 文献标识码：A DOI：10．16668／j．cnki．issn．1003—1421．2016．05．03 基于收益管理的高速铁路 定价机制及应用策略研究 ResearchonHigh-speedRailwayPricingMechanismbasedonRevenueManagement andItsApplicationStrategy 周 茵，宋小满，王怀相 ZHOUYin，SONG-Xiao—man，WANG Huai—xians (中国铁道科学研究院运输及经济研究所，北京 100081) (TransportationandEconomicsResearchInstitute，ChinaAcademyofRailwaySciences，Beijing 100081，China) 摘 要 ：在 阐述收益管理相关应用与理论研 究的基础上，围绕我国高速铁路客运 票价 的收益管理问题，分析收益管理方法应用于我国高速铁路客运服务 中的适用 性。基于收益管理、市场细分、差别定价策略等相关理论与方法 ，对高速铁路旅 客类型进行细分 ，结合我国铁路定价方式及未来改革趋势 ，提 出我国高速铁路收 益管理定价及实施策略，即建立合理价格结构、丰富差别定价形式、稳定高收益 旅客资源、考虑高速铁路的公益性、强化客票数据分析。 关键词 ：高速铁路；收益管理 ；差别定价 Abstract：Basedonexpoundingrelevantapplicationandtheoretiac lresearchofrevenuemanagement， aroundthe issuesofrevenuemanagementofhigh—speedrailwaypassengertransportfare inChina， Thispaperanalyzesthefeasibilityofrevenuemanagementapplied inChinese high—speed railway passengerservice．Basedontherelevanttheoriesandmethodslikerevenue management，market segmentationandsegmentedpricingstrategies，thepapermakessegmentationoncategoriesof high—speedrailwaypassengers．Combiningwiththemethodsandreform trendofChineserailway ticket—pricing，the paperalsoputsforwardsuggestionsonChineserailwayrevenuemanagement pricingand itsimplementation strategies，includingconstructing the reasonable pricestructure， enrichingtheformsofsegmented pricing，ensuring stable high—revenue passengerresources， consideringthepublicwelfareofhigh—speedrailwayandstrengtheningtherailwayticketdataanalysis． KeyW ords：High—speedRailway；RevenueManagement；SegmentedPricing 38卷5 基于收益管理的高速铁路定价机制及应用策略研究 周 茵 等 营管理 中，需要根据高速铁路运输 自身的特征选择 0 引言