和济春天2009年度营销策划报告(改).ppt

方案之二 营销计划 营销执行 1 Mission? 2 Who am I ? 3 Who are you? 3月份方案 4 How to Do? ■活动主题：幸福“1+1”■购铺先有“礼” ■活动简介：结合2008年底的茨坪路1期商铺的胜利售罄，其次经过春节的销售，3月份继续强力营销茨坪路2期商铺。将以超值总价5万起的绝对价值优势，再次掀起2009年3月商铺热销风暴。 ■活动执行：即凡活动期间，来售楼部看铺的客户，均可获得精美礼品一份。同时成功购铺者，还可以额外享受到2%的价格优惠。 ■活动时间：03月08-15日 方案之三 营销计划 营销执行 1 Mission? 2 Who am I ? 3 Who are you? 3月份方案 4 How to Do? ■活动主题：购铺幸福月■致富秒秒金 ■活动简介：凡在2009年3月份购买商铺的客户，从签定合同起的后12月里，发展商以每月商铺总款的0.5%回赠客户（相当于打94折），使购铺客户一投入资金可即时获利，回赠的形式以每月或定期支付、也可以在首付中一次性扣除。 ■活动时间：03月01-31日 全年度营销费用主要集中于短信广告/SP活动等相关费用。 【一】户外广告 18万 【二】电视广告 10万（小高层入市的形象宣传） 【三】报纸广告 10万（小高层入市的形象宣传） 【四】邮政夹报 02万 【五】手机短信 20万 【六】SP 活 动 30万（平均每次SP活动费用在5万以内） 【七】物料更换 20万（售楼部形象物料/围墙等更换费用） 总计：110万 【说明】：电视和报纸建议不会大量运用到平时项目宣传，只会在SP活动宣传中用于活动信息的发布，故此报纸/电视费用均包括在SP活动中。 全年营销预算 营销计划 营销执行 1 Mission? 2 Who am I ? 3 Who are you? 全年预算 4 How to Do? 谢谢观看！ 牛年更牛！ 市场分析 卖点分析 1 Mission? 2 Who am I ? 3 Who are you? 营销定位 微观市场分析 作为三线城市的吉安房地产市场在08年同样受到“寒潮”的袭击，从成交量及投资规模上都可窥见一斑。 ①吉安市房地产市场面临“拐点”？ 从市房管部门获悉，受多方因素影响，吉安市房地产市场已从快速发展时期渐入萧条期，1月1日至11月17日，市中心城区一手商品房成交均价为2338.91元/平方米，同比增长24.87%；销售套数为2673套，比同期4029套下降了33.66%，销售面积同比下降33.89%。销量和面积从 2007年年底以来直线下降，有业内人士称，吉安市房地产行业将有可能进入另一拐点。 微观市场分析 ■商品房销量直线下降 从房管部门及统计部门获取了房地产行业的相关数据：08年以来，全市有18个楼盘陆续开盘，市中心城区销售总面积达到281万余平方米，商品房套数达到24475套，截止到11月17日，仅销售了2673套，占总数的10.92%。其中，吉州区销售2252套，同比下降26.67%，青原区销售421套，同比下降56.05%；同时吉州区城区商品房均价达到2594.95元/平方米，同比增长31.27%，而青原区均价则为1383.13元/平方米，同比下降10.58%。有业内人士预测，市民持币观望心态强烈，销量还可能下降。 市场分析 卖点分析 1 Mission? 2 Who am I ? 3 Who are you? 营销定位 微观市场分析 ②房地产投资规模理性缩减 近年来，吉安市房地产业一年一个台阶，一直处于快速发展水平，已成为吉安市地方财政的重要支柱之一。但08年以来，吉安市房地产市场呈现低开低走，缓慢下降的态势，无论从投资规模、商业土地成交状况、新开工面积、销售面积及金额等数据来看，吉安市房地产投资规模理性缩减。 ■此外，吉安市房地产行业还存在两大特点： 其一是商品房开发结构明显不合理。房地产宏观措施“国六条”中明确规定：“新开工的商品住房总面积中，套型建筑面积90平方米以下住房面积必须达到70%以上。”而市中心城区的这一比例仅为27.3%。 其二是空置面积过大，市中心城区合计空置面积471288平方米，占全市空置面积的76.2%等。 市场分析 卖点分析 1 Mission? 2 Who am I ? 3 Who are you? 营销定位 微观市场分析 ③08年末各大楼盘活动平凡 08年新推楼盘有：穗华名郡、水岸名都、桃源盛景、东方澜园、古南花园。08年吉安市场有一个很奇怪的现象，在整个市场受到冲击，一、二线城市不断降价促销的情况下，各楼盘均按兵不动，只有少数新盘有营销活动推出。直到08年11月下旬开始，各大楼盘才幡然醒悟，纷纷拿出各自杀手锏重磅推出市场