嘉兴房产.ppt

铁岭嘉兴房市场战略思维 放眼中国 房地产做为第三产业主要市场载体之一，越来越受老百性的关注，随着近几年全国房价的节节攀升，政府先后出台了各种政策，通过对发展商及整个金融信贷系统多次调整来缓房价涨幅过快的势头，房地产的暴力时代将会逐步退出舞台。 几年下来房价是老百姓茶余饭后谈论的话题，在街上，在车上，在家里，房价的过快上扬，土地大量释放，房地产全面洗牌时代即将来临 中国的房地产已经进入战国时代，一线二线城市房地产竞争越来激烈，管理运作也越来完善，同时开发成本也越来越高。更多的中小型发展商目标转向了三线四线城市。随着一二线的风险也越来越大，一些地产大鳄也慢慢的把资金注入了三线四线城市。中小城市未来的市场竞争将会越演越烈，完善公司文化，完善公司团队，完善公司品牌文化是企业可持续发展的重要条件。 人居时代的来临 中国房地产行业经过20年的变革成长，从最初的卖商品——卖环境——卖物业——卖服务。从批量生产——规模化生产——到质量生产——专业化生产。物业时代已经来临，消费者需要更好的物业，更高的物业，原有的物业已不能满足消费者的需求，发展商只有立足消费者才能立足于市场。 谈历史看发展 早期的房地产是一个需大于供的市场，发展商通过土地的屯积就可以大量的实现利润，随着土地的减少，产业队伍的平民化，各式各样的企业也看到了市场的利润，也纷纷跳进了房地产这片蓝海。整个产业就像一个巨大的雪球越滚越大，早期介入的地产商已成了市场的主力军。大规模复制产品，如万科，奥园，碧桂园等。随着市场的生存变化，未来的房地产业将会出现品牌与资金二种发展模式的二股势力，从而实现品牌市场忠诚。 中国地产三级跳 ——最初是从炒家地产到用家地产阶段的升级； ——其后是从实物地产到概念地产阶段的升级； ——目前又表现为从狭义地产到泛地产阶段的升级 最 初 最初的房地产市场其实就是卖方市场，有产品就有客户群，市场供需出现的一边倒的局面，开发商只要有土地有资金，产品的定位不需要进行过多的调查，只要抓住主流人群基本上项目也就成功了。 随着生活水平的提高，国民经济的快速增长房地产的产品从短缺走向过剩。产品的结构，产品的质量已不能满足人们生活及心理的需求，卖方市场就此退出。消费者渐渐理性，新的房地产开发理念时代开始了。 从实物地产到主题地产 在实物地产时代，一个项目的好与坏，主要是通过项目的地段，品质，品牌，建筑立面规划等显性的方面或相关的配套上来体现。 概念地产是高于实物地产的一种，随着房地产市场的到一定程度必然会有新的元素发展思维融入。社区的文化，生活方式，发展商的形象等无形的要素参与进来。 从狭义地产到泛地产 狭义地产多指物业的本身所具有的功能，环境，人文，教育、配套等。狭义地产包括实物地产，大部分肉眼看到见的一种生活社区，以房子为核心的一种生活。 泛地产是近些年发展起来的全新房地产理念，在物业及相关配套的基础演生出来的新的物业主题，讲究以人为本的，具有生命力有社会主题功能，可以感受到摸得到的一种新的生活领域。如高科技园区、休闲养生、高尔夫生活、观赏型农业旅游区等 。通常泛地产开发成本较高，对于发展商的实力，品牌都有一定的要求。泛地产在实物地产的基础上进行更广义更人性更符合们所向往居家理念，对城市，对消费者，对发展商，对整个项目的策划人员都提出更高的要求。 小 结 从上面的市场发展规律，更能让我我们看清我们城市的发展现况，公司的发展现状，可以很清晰的了解未来的房地产市竞争越来越激烈，如何在这片红海中打造属于自己的一片蓝海。让企业走的更高，走的更快，走的更远，是企业未来发展重要前题。 看 企 业 嘉兴房地产未来的蓝海战略思维 建康的开发模式 当今天房地产已进入了理性消费时代，从一线二线到三线四线老百姓对物业的选择性越来越大，喜好也越来越挑剔，发展商在开发的运作上风险越来越高，开发的成本也越来越大，如何开发，如何有效利用资金。如何控制项目的开发节奏，与市场消费群体有效呼应，减小开发风险是成功开发的先绝条件。 发展企业优势 任何一个发展商在开发上或多或少都有优势，但有些优势是有价值有些优势是不能很好发挥她的价值，在当前的房地产开发领域中如果来整合出企业发展上的优势，在企业的前期发展中有着非常重要的作用。众观中国房地产可以清楚的看到： 万科、华新模式——专业化品牌扩张型 碧桂园模式——规模化工业扩张型 奥园模式——概念复合型 做为我们公司当前的发展情况应该： 有效资金——做好市场服务——建立专业团队——发展名片式产业——建立公司品牌 品牌下的思维 大自然的发展规律就是适者生存。 房地产的最终发展规律就是品牌的竞争，随着市场的越发完善，越发理性，房地产的马太效应渐渐明朗——强者更强弱者更弱，未来的房地产生存的压力越来越大，生存的空间越来越小，未年几年内将来有更多的发展商进入中小型城市。