国际城推广方案.ppt

珠江国际城（2005年3月-12月）全年营销推广计划 目录 前言 市场认知 产品认知 产品定位 推广目标 推广策略 阶段推广计划 前言 　　北京整体规划的东扩彻底改变了整个京通板块的格局。 　　未来住宅郊区化走向，已经成为业界有目共睹的不争事实，通州是其最直接的受益者。 　　珠江国际城正好抓住这个时机，提前打入通州市场，引领了大盘时代的到来。 但是一个大盘形象要想长时间占领市场，就需要不断出新，否则将会被市场遗忘，这也是我现阶段急于解决的问题。 市场认知康城二期 平面表现 康城传达的视觉印象是什么？ 格调别墅，浪漫365 湖景格调别墅，东区高端生活密码 印象： 浪漫 市场认知天地美墅 平面表现 天地美墅传达的视觉印象是什么？ DOWN TOWN HOUSE 双城生活别墅 城市HOUSE、艺术HOUSE 、休闲HOUSE 印象： 艺术 市场认知白领居易 平面表现 白领居易传达的视觉印象是什么？ 白领的天空 印象： 小资情调 结论： 　以上三个项目，从产品价位、品质、外观都有不同，但却有一个共同的推广调性： 　都是从产品本身给消费者带来的舒适生活感受入手，浪漫的感受、艺术的感受、小资的感受。 　因此，如果珠江国际城再走生活感受的路线，必将落入庸俗跟风，没有出路。 产品认知 9#地主导产品——典型叠拼花园洋房 产品利益点： 先进叠拼建筑群 户户私家花园 户户私属车位 观景落地大窗 超大屋顶楼台 多功能阳光花房 全套精装修 推广目标 　制造新闻话题，影响市场关注！ 产品定位 在东区确立，CBD区域—通州区，双城市叠拼别墅的领袖地位。 营造相对独立的住宅环境，即克服了一般?TOWN HOUSE的生活不便，又避免了密集式住宅的干扰。 SLOGEN 　CBD “ 叠墅”意见领袖 CBD:目标受众人群 叠墅：从字面上看是叠拼别墅的简称，实质上却含盖了　　所有物质和精神层面的叠加。　 意见领袖：拒绝城市繁杂、拥有个性主张及独到见解、对生活有物质和精神的双层需求，他们是新时代的领军人物。 推广策略 媒体策略 公关策略 促销策略 媒体策略。 平面广告，强有力的打造“叠墅”概念，以制造新闻话题为出发点，不断加深“叠墅”的在中产阶级心中的领袖地位 。 户外广告，配合事件营销树立“叠墅”概念。 广播广告，结合报广文案，强化品牌个性。 三期形象导入期（05年３月-05年５月底） 三期产品推广期 （05年６月-05年７月底） ） 推广主旨：挖掘产品与叠墅的相关性，如“精装修”、“大露台”、“私家车位”等结合个性主张，以点带面，全方面展示项目特色，将产品的硬性卖点赋予软性情感，与项目受众共同品位“珠江国际城”“新洋屋”特色。 三期产品推广期 （05年６月-05年７月底） ） 公关策略: 利用６月1日儿童节 儿童征文、绘画比赛 内容： 售楼处举办“我的美丽家园”征文、绘画比赛，联合几大教育机构做教育招投标活动，并设立教育基金会。购房者每买一套房子就有2000元捐入基金会，所捐费用全部给贫困山区儿童。同时赠送10000元子女教育基金，可随时使用。 。 推广配合： 项目网站或协作网站、平面媒体、同时预告下一个主题活动。 平面媒体，北青为主，强调版式的变化，增加投放率，追求媒体的曝光率。同时应合理考虑媒体环境进行广告创意的适当调整。杂志，增加业内媒体《新地产》加强“新洋屋”业内口碑。户外，保持东三环主路户外投放，同时增加CBD区域车身广告宣传 。电台媒体：FM 90.00。直投媒体：中文票务票封（文体类活动）。网络媒体：搜房、焦点。 三期产品强销期（05年８月-05年９月底） 推广主旨：以“叠墅经济新时代”的到来，掀起叠墅概念的第二次高潮 。联合媒体造市，聚焦地产业界人士举办大型论坛，带动整个市场对项目的关注，从而带动销售。 三期产品强销期（05年８月-05年９月底） 公关策略1：结合物美超市 我挑我的－购物大赢家 内容： 1、为了答谢新老业主，在限定时间内挑的东西越贵者获胜，奖品就是你自己挑选的物品。活动期间购房者，均有超值大礼包。 推广配合： 项目网站或协作网站、平面媒体、同时预告下一个主题活动。 三期产品强销期（05年８月-05年９月底） 公关策略2： 我行我速 时间：2005年8月-9月 内容： 在此其间购房者，均可获赠，两年高速过路费，或２年班车卡。 推广配合： 项目网站或协作网站、平面媒体、配合直投，同时预告下一个主题活动。 三期产品强销期（05年８月-05年９月底） 平面媒体，北青为主，强调画面的新鲜感，增加投放率，追求媒体的曝光率。杂志，增加业内媒体《地产互动》《安家》加强“新洋屋”业内口碑。户外，保持东三环主路户外投放，同