市场营销终极精简版.docVIP

Marketing  市 场 营 销 contents Chapter one: preface Chapter Two: Analysis of Marketing Environment Chapter Three: Information system of Marketing Chapter Four: Analysis of Purchasing Chapter Five: Target Market Strategy Chapter six: Product Decisions Chapter Seven: Pricing Decisions Chapter Eight: Distribution Decisions Chapter Nine: Promotion Decisions Chapter Ten: New Development of Marketing Chapter Eleven: Planning and Control of Marketing 第一章 绪 论 preface Study Objects: ☆The basic concept of Marketing ☆ The concept of Market ☆ The meaning of marketing mix/group ☆The development and changing process of marketing philosophy ☆ The main contents and methods of marketing 第一章 绪 论 Contents: ☆ Summary 概述 ☆ Market and Marketing 市场与市场营销 ☆ Marketing Management 市场营销管理 ☆ Marketing Philosophy市场营销观念 An Overview of Marketing 第一节 The Generation and Development of Marketing 市场营销学是由英文marketing一词翻译而来。Marketing一词含义众多，如销售、买卖、交易、商品销售业务等。由于理解的不同，中文译名也很多，特别是市场营销学刚被引入、介绍到我国来的一段时间，主要是70年代末80年代初。现在通常公认的译名是市场营销或市场营销学。 一、市场营销学是一门研究以需求为中心的营销活动及其规律的应用科学.Marketing is one kind of applied science, and researches the marketing activity and the regulars. The core of marketing activity is demand. 市场营销学是以经济学、管理学、 社会学、哲学、信息学理论以及工程 技术为基础的综合性学科。 市场营销虽然有一定的规律、技法可循，并以此提高业务绩效，但要真正的竞争能力和优势以求长期发展，必须创造性地适应环境，务实地开展本土化营销。 ——胸怀目标顾客，放眼全球市场！ The generation and development of Marketing ☆Initial Stage初创阶段（20世纪初~20世纪30年代） ☆Formation Stage形成阶段（20世纪30年代~50年代） ☆Development Stage发展阶段（20世纪50年代~现在） 市场营销在50年内惠及全球的原因 （1）竞争加剧，销售额下降（降价、广告、改善质量难奏效）； （2）增长缓慢； （3）购买行为的改变； （4）销售成本的提高。 1929～1933年，美国发生经济危机。 1931年，美国市场营销学会（AMA）成立。 1937年，美国市场营销协会（AMS）成立。 1967年，PhlipKotler的《市场营销原理—分析、计划、 执行和控制》开始被译为多国文字出版。 1980年,迈克尔·波特的《竞争战略》问世。 从营销实践活动的行业渗透次序看，当市场接近或达到供求平衡时，便开始接受并运用市场营销工具 20世纪90年代以来，企业所面临的营销环境发生了更加复杂的变化！ 经济全球化，管理信息化， 需求个性化，营销网络化， 人力资本化，生产灵捷化； 产品与技术寿命缩短， 按任意批量组织生产， 有形产品与服务融合； 兼并与重组频繁， 竞争与合作交互化， 主流社会价值观同化。 当今这个世界唯一 不变的就是变化！ 二、The rese