新天 地花城项目营销策策划方案.docVIP

南京·新天地花城项目营销策划构思方案 2004-12-8 14:18:08 作者：camel （驿站） 南京 · 新天地花城 60万平方米（16万平方米商场）超级大盘 摘 要 针对南京江宁开发区项目策划，我们具有如下重大创新： 1. 从城市经营角度，首先进行城市经营策划，造就江宁开发区经济发展万马奔腾的大势，然后将本项目放在城市经营的大背景下，运作土地的一级半市场，展开大招商，大手笔整合金融、房地产、商业、物流社会资源，形成江宁投资置业的热潮。目的：提升江宁新区——南京新城名片形象，提升房地产价值。 对于城市经营策划，我国著名策划机构王志钢工作室给予中兰德大力支持。 2. 商业策划进行大手笔创新，运用我们丰富的商业房地产经验，在项目地块策划南京最具创意的大型shopping mall购物中心，将项目开发策划与招商策划同步进行，采用产权式商场方式帮助发展商首先回笼2-3亿元现金。 3. 在房地产项目策划方面进行重大创新，按照我国生态住宅规划，启动南京第一个大型生态健康社区，以大面积健康养生花卉形成的中心花园震撼南京置业者的心灵； 4. 运用泛地产理论精髓，将健康产业、旅游产业、零售业、房地产业有效嫁接，我们愿意将多年来投巨资完成的中华国际养生园成果引入到江苏，根据南京区域文化特点，规划在SHOPPING MALL建设5000平方米国际健康养生服务中心，融合中西健康养生文化于一体，巧妙提炼江苏吴越健康养生文化之精华，形成南京国际健康养生园，吸引大批成功人士和游客来此消费，带动商业项目和住宅销售。 5. 本项目策划负责人具有丰富的发展商经验，能够充分运用客户营销与服务营销手段，结合深圳先进营销理念与南京区域文化特点设计出系列大型客户营销活动方案，形成满城争说新天地项目的局面。 6.中兰德具有专家群体优势，充分发挥母公司金融服务特色，运用金融创新手段引导客户购买我们的物业。 案名注解 本营销策划方案暂将项目总体案名定为“南京 #8226;新天地”，其中住宅部分为“新天地 #8226;花城”。 此案名首先明确了项目的定位及其社会价值，该项目因为具备极大的商业价值，应成为提升整个江宁新区价值的核心和标志，并引导新的消费观念、居住观念、城区观念、空间观念和审美观念；其次，该案名区别于目前江宁及南京所有项目案名欧化及小资倾向，凸显大气、高格形象；另外，该案名极富现代感，容易产生联想；简洁，便于传播和记忆。 住宅部分案名与“诗意栖居”内涵统一。目 录 ★市 场 篇 一、南京市房地产市场总体评价 1、宏观经济环境 2、人口及收入、消费水平、消费特征 3、房地产整体发展水平 4、城市区域价值及发展趋势 二、江宁区房地产市场总体评价 1、江宁区区域价值分析 2、经济发展及消费主体特征 3、房地产市场竞争状况（主要竞争楼盘分析） 4、商业现状及前景评价 ★构 思 篇 三、南京·新天地理念创新与构思要点 1、品牌及市场整体效应目标 2、商业部分整体定位及核心价值选择 3、住宅部分整体定位及核心价值选择 4、整体营销策略 5、开发策略选择 6、销售、成本、收益等财务总体目标 ★项 目 篇 四、项目SWOT与动态竞争分析 1、项目主要威胁 2、项目主要机会点 3、动态竞争分析 五、商业项目构思定位初步模拟 1、商业主题定位及业态选择 2、商业规划安排及经营、租售方案 3、商业部分财务指标预测 六、住宅部分产品定位及规划建议 1、产品主题概念定位 2、住宅产品类别、比例、分布及开发建议 3、户型、面积、比例 4、规划要点、园林建议 5、价格策略 6、住宅部分财务指标预测 ★概念规划篇 七、规划及独特创新概念 ★营销要点篇 八、营销要点及项目后价值评价 （一） 营销要点 （二） 后价值评价 ★合 作 篇 九、双赢合作模式介绍 1、我司内部专业运作流程 2、合作方式选择 3、我司异地经营模式 4、收费标准及付款方式 5、主要专案人员简介 南京·新天地 项目营销策划构思方案 ★市 场 篇 一、南京市房地产市场总体分析 南京历经十朝都会，文化底蕴深厚。南京下辖十一区两县，是长江三角洲经济核心区重要城市和长 江流域四大中心城市之一，区位优势突出。南京教育、科研发达，目前拥有各类高等院校48所，各 类自然科学研究和研发机构571家。南京以石油化工、电子信息、汽车摩托车、机械仪表和生物医药 5大支柱产业为主导，成为华东地区重要的综合性工业基地。南京金融商贸兴盛，初步形成了大商业、 大流通、大市场的格局。 1、宏观经济环境 南京经济整体运行状况良好。以2002年为例，南京国民生产总