新津兴义镇项目推广方案.docVIP

新津县兴义镇·万兴苑 策划推广方案（初案） 二零零陆年二月 目 录 第一部分 前 言 第二部分 项目整体分析 第三部分 目标消费群分析 第四部分 广告推广的目标 第五部分 项目定位 第六部分 整体推广时机 第七部分 推广策略 第八部分 广告包装策略 第九部分 结 语 第一部分 前 言 我司在广泛调研、综合讨论的基础上，经过对万兴苑项目的现场勘察，同时与开发商、消费者进行深入接触分析后，初拟了这本具有独特地方特色和充满激情的整合推广初案，相信本方案将有助于顺利实现销售计划，并为树立发展商投资实力信心和万兴苑的品牌形象打下坚实的基础，以鲜明的旗帜形象成为当地市场的消费引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为出发点，在对市场充分调查与了解的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广计划。 第二部分 项目整体分析 一、项目概况 项目名称：万兴苑（暂命名） 项目总体技术经济指标： 总建筑面积： 住宅总建面： 商铺面积： 市场面积 建筑密度： 绿化率： 覆盖率 容积率： 总户数 万兴苑地处兴义镇与万和镇合并的新镇镇中心，是当地核心地段，新兴的商业中心。项目是以一个文化休闲广场为中心，集零售商业步行街和住宅区为一体的新型居住区。区内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，力争建成县级小康住宅样板工程。建成后的万兴苑，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为两镇合并后的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析 优势 兴义目前最大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高； 配有文化广场，气势恢宏，气派十足 紧邻主干道，周边交通十分便捷 社区内提供完善配套服务，有专设的物业管理服务、步行街、中心广场、零售商业作为配套 商业紧邻主干道、住宅被商业环抱于内，安静闲适。 政府的支持信心正在加强和体现 劣势 不能提供产权证 不能提供银行按揭 区域内消费者买铺意识薄弱 距离成都路途遥远，且路况不佳。 目前城镇居民储蓄与省、市、地、居民储蓄平均水平相差甚大，本地消费群难以建立。 机会 兴义镇直通成都的道路正在建设中，有望06年4月份竣工。为项目开辟“通天之道”。 “刘备求雨”历史典故的发祥地，可将其为项目打造文化牌。 川西平原唯一的森林公园——仙鹤森林公园就位于镇中心园内生长着楠木、银杏、斑竹等川西坝子特有的珍稀树种，川西坝农业观光博览园 二、目标消费群职业特征： 投资者：政府公务员、企业的高级白领、金融行业人士、私营业主、项目住宅消费者 经营户：相关行业之成功经营者 三、购买消费群特征 年龄因行业不同差异特别大，大致在25-60岁之间 家庭年收入在3万元以上 处于社会的中上层，相同阶层面较广阔 有明显的经济头脑，强调投资回报率，看好升值潜力 相关行业领袖或成功者 见识较广，接受新鲜事物能力强，眼光看得较远一些 四、住宅目标客户群定位 大成都养老型消费群，主要看能否吸引购买 周边改善生活环境的住宅小区的人群 周边企事业单位的工作人员为主力目标客户群 周边城镇也会有相当一部分消费商住一体住宅的。 第四部分 广告推广的目标 由于项目物业的商住结合的特性，并以成行成市的形式引入多条主题步行街，从城乡一体化改造的进程来看，住宅价值优势明显，住房在当地市场客户的接受度及购买力空间较小，主要目标客户群为成都及周遍以投资或者养老为目的的消费者，消费者质素较高，区内环境优雅宜人，价值较容易得到实现。但就商业而言，镇上所有临街商铺都会分流本案的客户，而本案的最大机会点是农贸市场及本案的最大规模化经营。 我们的目标： 充分挖掘项目的价值，并实现其经济效益！ 第五部分 项目定位 项目定位是整个项目策划的前提，也是整个策划的基础和起点。进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。项目定位在此包括两部分商业定位、住宅定位两大部分。 通过对万兴苑项目及其周边市场的调查、研究、分析，我们做出如下定位： 一、综合形象定位 新津·万兴苑（暂命） 四个组团分别命名：颐和居、雅茗居、桃源居、沁竹居 ·核心词：生态新生活 强调居住的生活环境、生活方式、生活态度改变，将单纯的居住上升到一种高层次、多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的营造、完善配套对生活的引导、社会价值的认同以及周边人文氛围的形成。 一个有生活品味，有生活情趣——悠闲的、充满人文气息的完备家园，在形象上、规模上就超越了对手，超越了以往。 新城：强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称和新兴城区的双重含义。 新生活：强调规划新，规模新，环境新和全新的生活方式。 二、住宅物业定位 悠闲 文化 生活城—— 全力打造新津县级小康