春江花园市场推广报告.docVIP

春江花园市场推广策划报告 前 言 春江花园天生丽质，壮丽秀美的江景无与伦比，气势恢弘的建筑群高人一等，美仑美奂的环境设计更是锦上添花，面对这样一个优素质的楼盘，我们充满创作激情，并且充满信心。 对于新南北房产“敢为人先、前瞻时代”的开拓创新精神，我们表示由衷的钦佩。应该说天时苑、红石商务中心、盛德嘉苑是新南北房产资金积累的阶段，而春江花园则是新南北房产树立品牌内涵、推广品牌形象的开始。在这个品牌先行的时代，“品牌化经营”已经成了领导这个时代的主流，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。但品牌效应的确立毕竟是一个漫长的过程，创品牌不易、维护品牌更不易，在今后的开发过程中，如何使“新南北房产”这一品牌成为公司物业的附加值就是品牌推广的目的。 基于以上原因，我司在考虑春江花园的推广策略时都以树立新南北房产的品牌形象为出发点，建议贵公司加大春江花园的广告推广力度，因为品牌的树立亟需广告的支持。 在本方案中，我们通过对春江花园各个因素的仔细分析与研究，提出一些切实可行的操作方法，以期对春江花园的市场推广起到推波助澜的作用，同时在富阳乃至整个杭州地区树立起新南北公司独特的品牌形象，为贵公司今后的开发积累品牌附加值。 相信在我们双方共同的努力下，春江花园将会成为富阳最优秀的楼盘，同时对富阳今后的房地产开发产生深远的影响。 项目研展 一、市场分析 1、区域市场分析 富阳的房地产市场受当地政府以及当地市场的一些制约，起步较晚，但近两年来，由于受杭州、上海等地的房地产市场的影响，富阳的房地产也得到了迅猛发展。特别是外地开发商、策划公司的介入，使富阳房地产市场的品质得到了快速提升，优秀的物业也相继出现，如富春湾小区、山水华庭等已交付的楼盘，以及现在正在推广的春江花园、现代肖邦、恩波经典、中光花园等，这些楼盘的一个共同点就是都有外地开发公司或策划公司的介入，可见外来势力在富阳的房地产市场已起有了很大的作用。 目前，富阳房地产市场也正是“百家争鸣、百花齐放”之时，各个楼盘都在努力地展示着自己的特色，广告策略、价格策略各显神通，同时富阳的消费者也显示出了强劲的购买力，在买方市场、卖方市场相对平衡的前提下，富阳的房地产市场在未来二年内依然可以保持供销两旺的态势。 竞争个案分析 1）现代肖邦 　现代肖邦由浙江奔腾房地产开发有限公司开发，位于本案西面，距富春江有一定距离，占地7万平方米，规模较大，从区域概念、楼盘规模看，现代肖邦是本案最有力的一个竞争楼盘。 （1）现代肖邦对本案的威胁点 　①采用低价策略，给本案造成一定的价格压力。 ②由上海丰叶地产进行营销策划，从案名到整个推广策略都充斥着强烈的“海派”作风。 ③广告投入比本案大，广告宣传力度比本案强。 2）恩波经典 　　恩波经典为银泰·丹阳花园二期，与恩波广场一桥之隔，总建筑面积20000余平方米，由两座12层小高层景观电梯公寓组成，共86个居住单位，恩波经典绿化率为40%，车位率高达100%。 由于恩波经典规模较小，加上与本案相距较远，从某种意义上说，它对本案构成的威胁不大。 3）中光花园　 中光花园位于富阳市城镇职高旁，总用地面积约200亩，小区以多层条式住宅为主，辅以多层点式住宅、排屋和别墅，总建筑面积约16万平方米。中光花园提出山景住宅的概念，与本案的水景住宅相互呼应。 　　中光花园地区较偏，再加上起价较低，与本案的目标客户群交叉量不多，同时对本案构成的威胁也不大。 二、项目SWOT分析 项目SWOT分析就是对项目自身的优势（Strength）、弱点（Weakness）、机会点（Opportunist）及存在的问题（Threats）进行分析研究，为制定市场推广策略提供依据。 1、优势（Strength）分析 本案地理位置得天独厚，沿富春江江岸线依势而筑，距市中心不远，堪称富阳临江宝地的压台戏。 秀丽壮阔的富春江江景是本案最大的景观优势，迷人江景赋予春江花园只有高尚住宅社区才拥有的“大山大水大气度”的气质。 本案建筑面积达10万平方米以上，规模优势明显，配套设施完善(包括会所)。 本案建筑形态丰富，高层、小高层、多层、别墅等多种形式完美结合，满足消费者的不同需求。 全球知名环境设计机构——美国泛亚·易道主持本案环境设计，为本案的景观优势再加一砝码。 本案规划完善、成熟、优质，楼间距大于国家有关规定，保证每一个单位日照充足。 本案是富阳目前唯一一个设立现场售展中心的楼盘。 沿水厂路两边的沿街商铺也是本案的一个亮点，时尚商街建成后不仅为居民生活提供方便，同时天生具有“时尚”气质的沿街商铺将成为富阳一个新的、高品位的休闲、消费中心。 本案濒水临山，处风水上佳之宝地。 2、弱势（Weakness）分析 一个好的市场推广策略必须正视项目的劣势，如何扬长避短是项目推广的关键，在