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晋元庄小区商业 项目销售策划合作建议书 北京安信恒基房地产顾问公司 致谢： 在此，我代表安信恒基全体成员及战略联盟专业团队，对北京鸿润房地产开发有限公司给予安信恒基的信任与支持表示由衷的感谢，并将全心致力于为北京提供专业、规范和卓有成效的房地产运营服务！ 安信恒基 执行董事 陈连余 2005/10/25 前言 鉴于与贵司尚未签署《委托合同》，且时间有限，暂只能组织临时的专 案组，所以市场调研的周密性和深度，需在明确合作意向后进一步加强；本文应只是推广计划的第一篇，我司将在与贵司合作的过程中不断完善和调整推广的方案； 2．基于以上原因，同时为了便于表述，我们对部分内容有不完善之处。 3．由于项目尚未定位，主要经济、技术数据尚不详实，我们以定性分析的方法做了“本项目项目分析”一节，作为本项目研究的前期报告。 5.本建议书的论述如有与《销售策划代理合同》中相抵触的论述，应以合同为准，另本文不具有承诺作用，对市场的论述难免有偏差； 6.本文的所有权属于北京安信恒基房地产经纪有限公司所有，贵司对本材料及相应的附件，负有必威体育官网网址义务。 7.．本建议书制作人员：董叙 目 录 前言 3 第一章、 为什么选择安信恒基 5 第一节、 公司简介 5 第二节、 安信恒基优势分析： 6 第三节、 安信恒基近年业绩 9 第四节、 全程服务之流程 10 第五节、 总结 11 第二章、 市场环境分析 12 第一节、 项目概况 12 第二节、 北京总体发展规划说明 14 第三节、 北京市房地产行业05年上半年发展现状 18 第四节、 石景山区发展规划 22 第五节、 综述 24 第三章、 项目环境分析 25 第一节、 商业环境分析 25 第二节、 商业业态分析 27 第三节、 区位价值分析 31 第四章、 本案项目分析 32 前 言 32 第一节、 项目优劣分析 33 第二节、 市场定位 35 第三节、 客户定位 37 第四节、 价格定位 38 第五章、 本案整体营销方案 40 前 言 40 第一节、 工作计划时间表 40 第二节、 各阶段工作重点 41 第三节、 前期顾问策划具体工作内容 41 第四节、 客户来源分析 43 第五节、 实施细节 44 第六章、 建议合作方案 50 第一节、 合作模式 50 第二节、 职责分工 51 第三节、 销售部门架构 53 第四节、 合作期限 53 第五节、 销售周期及业绩目标 53 第六节、 取酬方案 54 第七章、 结语 55 为什么选择安信恒基 公司简介 安信恒基成立于1993年，现有专业人员二百余人，是全程策划加销售代理的全面性的地产顾问公司。之所以称全面，是来自于对这个日新月异领域的透彻理解和年的行业实践经验。我们的咨询顾问不但拥有精深的理论知识，更具有多年实际运营管理企业的丰富经验深知客户寻觅的不仅仅是内容完备的报告，更需要的是可操作性极强的综合性解决方案。因此在实践中我们不但为客户提供一体化的创新咨询建议，更会在项目全面参与，直至项目最终成功深知的优势在于知识的共享与沟通，让个人成就与组织成就相结合。我们不断规划和开辟出新的事业平台，让人才有学习与成长的空间。的文化是专业公司，专家员工有活力、富创新精神和团队精神、效率极高，一旦设定目标，必定全力以赴。二、安信恒基实施先进而独到的策划理念： 销售决定策划——策划新理念 市场瞬息万变。面对一切动态，唯一不变的变化就是无穷的策略，系统的策略即为“策划”。“策划”在现代社会中是一个耳熟能详的名词。成功的策划就是将自身资源和客体资源有效整合，实现1+1＞2。 “销售决定策划”是安信恒基策划部在成功与失败、在超越与差距中不断领悟、完善而形成的独特理念，也是安信恒基近年来成功代理三十多个楼盘的精彩所在。何为“销售决定策划”？简而言之，即依托安信恒基强大的销售实力，以公司庞大的信息场所获取的真实有效的数据资源为基点，凭借实际操作得来的论据，有效地整合项目自身资源和其它社会资源，制定务实、操作性强的销售策划方案。 “销售决定策划”使安信恒基策划部不同于其它纯策划类公司。反之，这也是其它纯策划类公司所无法效仿、逾越的操作手法。在此种理念指导下的操盘运作，其最基点是来自于安信恒基庞大信息场的大量真实有效的信息数据。 三、安信恒基拥有庞大的市场信息： 1.客户信息：参见安信恒基ERP系统 大量即时客户需求信息，咨询记录，委托要求记录； 客户信息库中计算机不断翻单的客户及潜在的客户数据； 长期服务的老客户的继续服务；老客户介绍的客户； 网站及其它媒体分转之客户信息； 众多业务人员不断开发之客户及间接关系得到之客户信息； 2.客户需求的大量分析和研究 大量对客户的需求了解，调查表；