曲江别墅策划方案.pptVIP

目　录 他们是谁 他们在哪 市场分析 产品分析 核心价值 综合分析 各项定位 项目名称 主广告语 设计元素 市场推广 打开钥匙 安防建议 园林建议 户型建议 装修建议 节点建议 小 结： 阶层 行业 相当规模的私企、民营老板、特大型企业C（X）O 技术类高级管理人员（总工级） 海归 体育运动员、演艺界明星 灰色收入高级公务员 其他 各航空公司飞行里程金牌VIP俱乐部 全球通VIP俱乐部 陕西民（私）营企业家联合会 各品牌（奥迪以上）轿车VIP俱乐部 陕西省体委 陕西足协（西安足协） 陕西省政协 陕西省演出经纪人公司 市场分析 别墅市场缺乏真正的领导者。 　 尽管钻石王朝迭入失败的泥潭，并不代表市场没有承接力，也不能就此得出结论，市场不能接受顶级产品。钻石的失败关键是品质的失败和细节的失败。真正意义的高端别墅市场仍然存在真空，填补真空既是巨大的机遇又是巨大的挑战。 2. 三大板块各有短长。 　曲江离市区近，生活氛围见长；北郊价格低招客；沣浴口景观 出色。 产品分析 综合分析 市场定位 仅供62位顶级人士的御园独立别墅 定位阐述：将“物以稀为贵”融入其中 项目命名 高度 · 独墅逸致 案名诠释　 1、这在西安是绝无仅有的，也是最易记忆和传播的。 2、这不是其他开发商能随意模仿的案名，直指受众，能很好地建立差异化形象和竞争壁垒； 3、这能很好地将项目与受众奇妙地联接，增强亲和力的心灵密码。 4、回应包装的同质化大于产品同质化的现象。 1. 会所高度 2. 物管高度 3. 风水高度 4. 安防高度 5. 尊崇高度 6. 品质高度 7. 园林高度 8. 配套高度 9. 价格高度 “高度”在推广中将有以下特点： 设计元素建议 主广告语 不是所有的别墅，都具备五星级会所设施。 不是所有的别墅，都提供新加坡无忧物管和安防。 不是所有的别墅，都是纯粹的独栋别墅。 不是所有的别墅，都有完善的综合配套。 不是所有的别墅，都配得上顶级人士。 不是所有的别墅，都只为62位人士服务。 …… 打开消费者心灵和荷包的钥匙！ 定义高度生活 坚持只用1/3的地来盖房子 1、对应卖点——约33%的建筑覆盖率； 2、容积率，在片区多个项目中都被作为主导卖点运用。而且，我们项目属于不高不低的状态。所以，单说容积率，我们不存在太多优势，与消费者沟通也相对困难。解决的途径，我们选择了，将容积率问题结合我们特有的建筑形态（无高层建筑），分解并转述成——建筑覆盖率、人口密度等。 优化人口密度，每万平方米不超过13户人家 1、人口密度问题影响人的生存情态，对应生活质量。（著名的老鼠实验显示，密度过小人则易臃懒，无生气；密度过大人则易浮躁，无情）； 2、同片区平均数据为——每万平方米达83户人家。 夜间声光影水景园林 1、更具生活气息，集观赏性和参与性于一体，丰富社区生活的功效显著； 2、全城首创，暗合发展商的优势、气质及相关品牌联想。 空间机能丰富，鲜活动人 1、对应卖点——单体独栋的建筑形态，无 TOWNHOUSE、双拼、多层组合。 2、小区的空间层次感、立体视线更为丰富，鲜活动人，绝无笼居之乏味。 纯粹高尚社区，成功族群的后花园 曲江目前已成为高尚富人住宅区的代名词 强势配套圈 详见前述产品分析部分。 安防建议 住宅小区智能化系统 ? 安全防范子系统 完成住户及小区公共区域的安防、消防、来人身份识别、非法 入侵报警等信息管理 ? 信息管理子系统 完成住户及小区公共区域的各种计量表具远程抄收、计费、车 辆出入、停车公共电气设备监控的信息管理系统 ? 信息网络子系统 为住户及小区物业管理提供各类信息数据（电视、电话及监控 信号等）的传输平台 园林建议 清水养鱼 健康之源 草少花多设计 艺术环保灯 雕塑（作品级） 户型建议 户型总特点：人文观念的真正体现 节点建议 本项目开盘只能是当所有细节、所有品质都万事俱备时方可，切忌只顾眼前小利仓促开盘，强烈建议园林全面竣工（非局部，除非对园林没有信心）后开盘；强烈建议11栋样板楼全面竣工后开盘。 END 清水养鱼 健康之源 清澈见底的“活”水 循环流动于层叠式喷水池、喷泉、人工湖、瀑布之间，令园区的每一细部都充溢着水的盈动。并自建水厂，拥有独家的“天然活水循环系统”。 草少花多式设计 　为使绿化搭配更合理，可改变传统的“草多花少树少”为“树多花多草少” ，并借助地形，开创绿化坡度式的先河，达到层次感丰富、四季常绿的境界。 艺术环保灯 园区内的照明与装饰灯光都采用先进的环