汉派轻工城营销策划报告2006年1月25日.docVIP

第一篇 市调篇 一、汉正街服饰市场调查 汉正服装工业城及佳海都市工业园早已入市，在市场上占有一定的知名度，加上汉正服装工业城二期也即将启动，且本项目与汉正服装工业城仅一路之隔，为了能在激烈的市场竞争中取得优势，除了提高产品自身、配套、优惠政策优势外，更应把握入市时机。 现傲仑公司为能准确掌控市场动态，了解市场的需求，针对汉派轻工城项目目标客户群体，就汉正街专业服饰市场进行了一次深入调查，调查范围为多福路、大夹街、汉正街及大兴路等沿线专业服饰市场。 市调情况: 其一，春节已近，汉正街专业服饰市场大部分门面尤其是辅料类门面已经关门。其二，尚在营业的服饰企业主，汉正服装工业城和佳海工业园人员此前已对其进行过调查，加上服饰经营一向忙碌，很少有人抽出时间来接受调查，许多客户在我司调查人员访问时不耐烦甚至拒绝接受访问，这给市调工作带来了很大的难度，但调查人员仍迎难而上，获取了以下调查结果： 1、汉正街“2005·12·20”火灾发生后，桥口区委、区政府迅速成立整治专班，下定决心“用3个月时间取缔汉正街全部非法服装加工场所”。现在汉正街片区已关停非法服装加工户6657家，艺和、小新、旌德、石码、竹牌等7个社区实现无非法服装加工户目标。 从汉正街“多位一体”非法服装加工场所消防专项整治工作汇报会上获悉，汉正街地区已搬迁非法服装加工户5554家，搬迁面达83％，春节后将实现100％搬迁目标。这对汉派轻工城项目销售提供了一个千载难逢的有力时机。 2、许多企业主听说调查人员介绍本项目位于汉川，就觉得项目太远，不方便，需经过两个收费站，运输成本增加许多，而在古田等地开厂，运输成本只需25元左右。 3、已搬迁服装加工户大部分迁到江汉经济开发区、桥口经济开发区、汉阳经济开发区、沌口经济开发区，部分已在汉正服装工业城和佳海都市工业园购买了厂房。 4、大部分的搬迁服饰加工企业需要的厂房面积都不大（300平米左右）。 5、商户投资意识不强，所以倾向于租用厂房，接受的租金在5-6元/平米。 6、商户对工业园的价格较为敏感，900元/平米的价格较能接受。 7、商户希望在税收、过道费收取方面能享受优惠。 8、希望园区管理、配套等能完善一些。 二、同类竞争项目调查 （一）、汉正服装工业城 1、项目概况 计划用地2000亩，一期用地1000亩，前期启动400亩，用3年时间建成华中地区规模最大的汉派品牌服装产业基地。 2、项目配套 ◎专业营销公司 ◎专业物流中心 ◎专业服装技工培训中心 ◎常年聘请法律顾问团队 3、优惠政策 ◎连续5年将所得税、增值税地方留成部分的50％返还企业 ◎企业纳税标准不高于武汉市汉正街及周边县市区同类企业的标准 ◎为企业发放汉川市外来客商工作证 ◎纪检、监察、公安等部门对企业实行重点挂牌保护和领导跟踪服务 ◎为入城企业的车辆办理汉川市境内专用通行证，免收境内过道费 ◎业主子女在汉川就学优先安排，享受本地待遇，免收转学费 ◎工作检查和行政收费一律在每月后5天，凭证才能进入企业，政府领导具体负责，对服装城实行封闭式管理 ◎提供5成5年的银行按揭，可预付款10％，封顶时付40％，另外50％银行按揭 4、产品情况 ◎采用全框架结构，空间组合灵活 ◎面积范围：一期1300平米——3000多平米，二期正在报规划，部分厂房在800平米左右。 ◎全围合庭院式布局，将生产区、宿舍和院落围合成一体。 5、价格及销售情况 ◎价格980元/平米，春节后会有一定幅度的涨价 ◎已销售了一半以上，1671平米的厂房只剩下一套，其余未售的主要是2000平米以上的 （二）、佳海都市工业园 1、项目概况 计划用地2200亩，总建筑面积150万平方米，其中有90万平米纺织服装生产厂区，16万平米大型服装交易中心，14万平米综合商务区，30万平米配套居住区。它是集服装设计、生产加工、交易、仓库物流等功能于一体，截止2005年5月已汇聚各类纺织服装企业140多家，致力于打造华中地区最大规模的服装企业聚集地与最高标准的专业化服装产业平台。 2、项目配套 ◎大型展览、展示中心 ◎原材料采购中心 ◎服装设计中心 ◎仓储、物流中心 ◎法律、金融、会计、咨询服务业中心 ◎信息中心 ◎中央商业步行街 ◎中心环路名品街 ◎综合商业区 ◎园区内建立商业信用查询系统，对企业进行信用排行、信用监控与信用评估，推进诚信市场建设 ◎成立园区行业协会进行行风监督 ◎对园区整体进行品牌建设与广告宣传 3、优惠政策 ◎地税可适当减免 ◎提供5成5年银行按揭 4、产品情况 ◎厂房与宿舍区分离，非庭院式布局 ◎一期：厂房面积在1200—2500平米，可以自由组合；每间宿舍面积30平米 二期：300—1500平米，部分规划改动，将二期中央商务区部分改为了300平米、6