百汇城策划方案.docVIP

百汇城项目全程营销SWOT分析） 3市场定位 4营销推广策略建议 5推广思路 6销售部环境建议 7人员及时间安排 前 言 ? 首先感谢贵司给予我司参与百汇城项目全程营销代理的机会，我司深感荣幸。通过我公司实地考察及贵司所提供的资料和与贵司的沟通、交流，使我们对项目的基本情况和开发思路有了一定的了解，并经我司各类专业人员的反复思索、反复论证，最终形成本策划书,由于时间匆忙，提案中仍有许多内容需充实和调整，望谅解！ 1 、市场分析 ? A、宏观经济环境分析 近年来全球及国内各行各业的迅速发展使海内外人士意识到了生活的乐趣,于是就有了更多的人来到了美丽的旅游生活与投资.国民经济的快速增长，国内生产总值年均增长9.4%，人均国内生产总值年均增长8.8%，经济结构调整取得一定进展，二三类产业也有了更加迅猛的发展。在此基础之上各级地方政府集中力量加快了一批基础设施建设，城市形象明显提升。人民生活水平有所提高，城市居民人均可支配收入年均增长7.4%。景谷县本世纪头二十年发展的指导思想和基本思路是坚持以经济建设为中心，抓好扶贫和小康建设两个重点，农业、交通、科教、市政建设四基础，培植壮大林业、蔗糖、能源、矿产四大支柱十大工程建设项目总投1121438万元，重点围绕县内森林、热区、能源、矿藏优势资源的开发利用。（一）林浆纸一体化项目（二）中密度纤维板生产线（三）威远江水电站建设（四）民乐铜矿开发（五）正兴水泥厂技改（六）国道323线景谷——永平段二级公路建设（七）景谷河、太平河水库除险加固及曼转河水库建设项目（八）杧乡新区、白龙小区二区开发及白龙傣园建设等市政建设项目（九）工程造林、退耕还林工程建设项目（十）糯扎渡、威远江水电站移民搬迁工程项目 在外埠知名地产商进入的带动下，景谷住宅开发建设水平，设计理念，营销理念、市场细分和物业管理等都得到明显的提升；景谷经济的稳定增长，推动城市规模的不断扩大，必然为房地产市场带来新的购买力需求。与此同时，己有物业者的经济 能 力亦得到了提高，拉动了更高层次上的消费，促进了房地产产品品质不断提高。 C、周边市场竞争环境分析 本项目地处城市中心辐射区，北与农贸市场一路之隔，西侧紧临6米宽民乐路，东依4车道的文明路，南界36米大道（6车道）。根据本项目的位置、辐射范围和规划设计要点，确定调查区域范围为整个城市主要的商业区域及竞争楼盘项目，并针对楼盘的规模、户型、配套、客源、价格、销售、物业管理等逐一进行了统计分析，以便为本项目的科学定位和制定营销推广策略提供依据和指引。与本案距离800米-1000米，为城市核心区域，有县政府、林业局、电力公司、糖烟酒公司、县医院、旧车交易市场、商务局、林业咖啡有限公司、县联社、电影院、小农贸市场、景谷广场、孔雀广场、水电站、税务局、体育馆、景谷一中、游泳馆、县幼儿园、中国太平洋保险公司、粮食局、工商局、邮电局、新华书店、县宾馆、县公安局、财政局、法院、检察院、农业局、水务局、交通局等众多单位。 城市中高档的服装都集中在本片区，其中最为繁华的是景谷第一街，单此路段就有3家超市，最大的是天天超市(原景谷百货大楼)，共3层，总面积1000平方米左右，租金不详，距天天超市仅50米距离是松发批发超市，面积200平方米左右，80万元10年一次性买断，前行100米左右是广益超市，面积110平方米左右，80万10年一次性买断。 ?大农贸市场与本案隔街相望，是目前景谷县小商品、同时也是低端商品的主要交易市场。市场北面（靠近金三角），一层邻街铺面有13间，面积在12平方米左右，租金600-800元/月，主要经营服装、鞋帽、金银首饰、渔具、香水、五金、电器、杂货等。内部铺面有40间，面积12~13平方米左右，大部分已拍卖，价钱5-6万元之间，其中两头邻街的两间面积较大，位置较好（称左10号和右10号），拍卖价为12万元左右，内部铺面主要经营服装、鞋帽、床上用品、皮箱、背包、皮包、玩具等。二楼为家私城。 市场西面（本案对面），邻街铺面有29间，面积在13平方米左右，租金在600-700元/月，大部分经营杂货，其余的是农药、大米和快餐。市场南面，邻街商铺有13间，铺面大小不等，有的是由2~3间打通了的所以面积不等，租金也不一样700~1000元/月，正大门两侧各有一家小型超市。二楼均为仓库，租金在150-200元/月，3楼目前空置。（据商户们介绍大农贸市场已卖给县联社，3月10日正式接手）。3）、?金三角帝王广场商铺一共178间，一，二层邻街商铺共48间，面宽3~4.5米,进深4.5~5米,层高3.5米，6000-8000元/平方米，一层内商铺只租不卖，租金每间500-600元/月，二层内商铺只