益阳大剧院营销策划书初稿.docVIP

营销策划书 营销策划书 策划人：赵** 策划人：赵** 2011年9月29日 一、电影营销浅析 1.电影营销概念 电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作，电影院根据电影来进行招商和电影宣传，以增加入座率和营销利润，本次策划讨论的是后者。 一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的发行宣传。在考虑影片制作时，就需要有营销的意识：在选择演员方面，是明星化还是平民化，09年中国国产电影票房第一的《建国大业》就是史无前例地聚集了百位明星，在拍摄时就吸引了大批观众，又如贾樟柯的《24城记》，没有大明星，同样能够走红，是因为其故事情节贴近生活，真实反映生活。而在现在这么一个信息社会，无论多么好的电影，如果没有好的宣传，也难以达到高票房，同样是几部好电影，票房也有高有底。同样一部电影，每个影院票房同样有高有低。而我们的任务则是对电影进行宣传，即电影营销。电影的好坏与美丑我们无法决定，我们能够做的就是对电影进行宣传从而达到让一部电影在影院上映之时能够众所周知，并且发现一批消费者，带动消费。 近年来，中国电影营销模式发展迅速，相应投入逐步增加，可以想象，中国电影营销正迎来一个春天。在益阳市场，有赫山剧院，大地影院和益阳大剧院并驾齐驱，三足鼎立。赫山大剧院位于步行街，其地理位置占据明显优势，从七里桥到桃花仑这一段路程是人流量最大的，步行街也是购物的聚集地，所以能够保证稳定的客流量。大地数字影院规模较大，票价也高于其他影院，原因在于影院投资购进设备先进，观看效果好。但是前一段时间由于禁止观众自带小零食，造成了不好的影响，但是其会员稳定，入座率高。知己制皮方能百战不殆，在设备方面益阳大剧院并不逊色于大地数字影院，而在价格方面属于大众消费，宣传亮点在于高品质享受，大众化消费。 纵观之，益阳电影市场大，但是在营销方面并没有定期而稳定的实施，在几个影院中间，都有自己比较稳定的消费人群，潜在客户多，但并没有充分挖掘，大部分的人没有一个看电影的爱好以及消费习惯，所以挖掘潜在客户是首要任务。电影营销工作主要解决两个问题：一是如何把影院特色铺到消费者的面前，让消费者看得见；二是如何把影院的服务铺进消费者的心中，让消费者感觉舒服。让消费者了解电影已不再是重点，因为每一部电影上映之前，发行公司都会进行一系列的宣传和炒作，消费者对于电影上映时间以及大概剧情也有所了解，关键的问题在于往哪一个电影院走。这就需要运用比较成熟的营销理念深度挖掘潜在消费者的经济价值。 关于对益阳大剧院的电影营销策略 1.采取线上线下的电影宣传 通过网络的交互性与内容的丰富性对电影进行介绍，影片预告片投放等“拉式”宣传手法，条件允许的话可以在离大剧院比较近人流比较密集的地点定期播放电影预告片或者摆放宣传写真，让潜在消费者看到影片简单介绍，从而勾起对影片的观看欲，让潜在消费者成为了消费者。在此期间可以根据实际情况制定优惠措施和打折促销活动以吸引消费者，让消费者形成这种消费习惯，回头客一多，入座率自然就上去了。 2.建立多渠道的票务推广体系 在一些人流量密集的区域发展票务推广，使影片的销售渠道打破单一的渠道--也就是以往的观众前往影院购票观看。使观众在娱乐决策的时候不会因为销售渠道单一而放弃选择电影，可以召集票务代理，这可以在一些人流量大的地方选择一些小店面或者报刊亭等商家作为代理对象，这既不影响他们本来的生意，又可以拿到代理费用，影院也可以带动消费，可谓一举两得。在与代理合作过程中必须签订合作协议，以保证双方信誉度，避免产生不必要的纠纷。 3.建立异业商业联盟 与饭店，KTV等建立商业联盟，是鉴于网络对电影的极大冲击，每部电影的上映时间日趋短暂。加之，如元旦、春节、情人节、五一、暑期、十一、圣诞一系列的的节假日对于影院来说，都是黄金档期。配合电影的推广方面，异业渠道有很强的吸引力。寻找一批商业合作伙伴，开展互利互惠的活动，建立商业联盟。在益阳市场，比如建材市场，商业广场，房地产开放商，卖场等等之类是一个比较有潜在客户的场所。这一些地方人均消费高，潜在消费者众多，合乎大众消费群体特点。在影院可以定期投放合作商家广告，而商家则是以买商品抽大奖的方式，赠送电影票优惠券或者赠送电影票，同时也可以从看电影的人中现场抽奖，抽取有商家提供的奖品或者代金券，在这期间发展大量的会员，发给会员卡，以保证往后稳定消费，从而达到共赢的目的。王老吉饮料在宣传模式上就有着非同一般的创新，从而为创下170个亿的销售业绩打下基础。 这是王老吉与云天楼酒店开展合作宣传的实例 4.根据人群采取俱乐部式的客户系统 雨果说过：观众是一个易于波动的广大而充满活力的流体。正是因为观众是流体，