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第五章 小家电行业发展战略分析 5.1 小家电企业的发展模式分析 ???????? 从无到有、从小到大、从弱到强，时至今日，我国小家电业迈入了茁壮成长期，成为名副其实的“大市场”。来自赛迪顾问报告显示，2006年我国小家电市场整体规模达到了853.1亿元，这还不包括众多小规模的螺丝刀工厂。 ???????? 在产品质量和稳定性上，厨卫、家居、生活类小家电都获得了稳步提升，产品技术含量也得到加强。在品牌建设上，小家电领域涌现出以TCL、格兰仕、格力、方太、奥德奥、九阳、灿坤为代表的一大批知名品牌。在营销网络构建上，已经在全国范围内形成了一批专业的小家电代理商、经销商，并在国美、苏宁等连锁卖场体系中占据了重要比例。一批杰出的小家电企业开始涌现出来。他们的发展路径和模式，基本上代表了我国小家电企业今后的发展方向。对他们的研究和分析，将为其它企业的发展提供一定的借鉴价值。 ???????? 专业成长型：九阳、奥德奥 ???????? 关键词：定位准确、方向清晰、利润丰厚 ???????? 这类企业的发展路径就是从小家电起家，找准了市场中的细分产品领域，并致力于这一领域的精耕细作，从而建立起了一定的进入门槛，或是技术含量、或是市场规模，或是品牌影响力，保证了企业在这一细分化的产品领域中的领先优势，从而获得丰厚的利润回报。 ???????? 九阳是山东的一家专门致力于豆浆机技术研发与生产制造的小家电企业。多年来，不断提升豆浆机产品的技术含量和功能，从半自动产品到全自动产品，从防沸防溢型产品到快速成品型产品，外观与功能相配套也在不断提升。同时，在市场营销过程中，坚持特色化“买赠促销”，将豆浆机与北方盛产的“黄豆、黑豆、红豆”等制浆原料相结合，避免了价格战，也提升了产品附加值。此外，在销售产品的同时，编辑了豆浆的营养、调配等书籍进行赠送，实现了产品营销向文化营销的拓展。 ???????? 在国内市场上，尽管出现了美的等竞争对手的挑战。但是，九阳以产品为核心，通过不断拓展营销网络、积极完善售后服务体系等方式，始终确立了其在豆浆机领域的优势。近年来，九阳又开始进入电磁炉等领域，但短期内支撑其发展的动力还自豆浆机。 ???????? 毫无疑问，通过豆浆机这一细分领域的市场操作，不仅大大提升了九阳的品牌效应，还为其今后进入其它领域树立了“产品稳定、信誉好”形象辐射力。 ???????? 奥德奥的发展更具代表性。成立于福建的奥德奥从一开始就定位于科技型企业，专门致力于空气净化器的研发、制造和销售。但是，由于消费理念、认知水平的差距，这种高科技的产品在推出之初并不能迅速获得消费者的青睐和认可。 ???????? 但奥德奥并没有退缩和放弃，以“健康空气，使命必达”为企业使命，奥德奥一边推广空气净化器产品和奥德奥品牌，一边还要找准市场定位，宣传普及预防室内空气污染的相关知识。值得庆幸的是，在许多大中型城市随着住房数量的增加和生活水平的提高，人们对于室内空气质量要求越来越高，对于能改善室内空气质量的奥德奥净化器特别关注。短短几年时间，不起眼的“空气净化器”让奥德奥销售额取得突破，成为小产品中的大企业。车用空气净化器市场全球第一。随着空气净化器市场的逐渐成熟，市场追随者纷纷进入，奥德奥面临着随之而来的激烈市场冲击和价格竞争，是坚守阵地还是另辟新战场？奥德奥看到了车用空气净化器的巨大市场前景，在坚守家用空气净化器的同时，奥德奥依托自己的技术优势和营销体系，迅速打开车用空气净化市场局面，并在国际市场上取得巨大成就。2007年3月下旬，国内著名商业咨询服务机构推出了《2006-2007年中国大陆家车载空气净化器市场年度综述报告》，报告指出：目前来看，由于奥得奥的研发和市场营销力度较强，且占据了市场的先动为优势，其销售量市场份额已接近50%，为47.4%，品牌认知度达到了76.1%，大为领先其他竞争品牌。 ???????? 王者归来-新风系统。2007年，奥德奥与世界顶级空气治理企业－北欧瑞典艾尔菲（ELFI Elektrofilter AB）公司结成战略合作伙伴，共同开发适合于中国市场的，改善大众呼吸健康的新一代空气治理产品－新风系统。新风系统是一种能够全天24小时持续不断地将室内污浊空气及时排出，同时引入室外新鲜空气，并有效控制风量大小、增加能量回收。营造健康良好的室内高品质生活环境，为居民打造健康、节能住宅的环保系统。 ???????? 奥德奥的快速成长，得益于企业对产品的专注，对技术的重视。奥得奥的产品在同行业中第一个通过了CCEE认证和IS09001认证，产品合格率达到99.98%；奥得奥还具备了很强的技术优势，奥德奥每年将产值的8%投入技术研发中，并斥巨资聘请由中华预防医学会、中科院药物研究所、清华大学、厦门大学、福州大学、华侨大学