第十章合作战略.pptVIP

00-12-12 暨南大学MBA教育中心 第十章 合作战略 战略联盟 企业发展战略联盟的动因 战略联盟的类型（合作目的） （经营层）互补型战略联盟 网络战略 风险管理 * * 战略联盟类型（投资角度） 动因 战略联盟的类型（合作目的） 国际化合作战略 网络联盟 管理风险 企业之间的伙伴关系 资源 能力 核心能力 研发 制造 销售 产品/服务 组合 推动 提供 实现共同利益 合资 由两家或更多家企业拿出他们的部分资产来共同成立一家独立的企业。 资产战略联盟 成员企业共同投资成立的新企业中各占有不同比例的股份。 非资产战略联盟 企业间通过签订合作协议，在采购、生产、产品/服务的分销等领域进行合作。（不涉及任何资产的分享） 战略联盟的类型（投资角度） 长周期市场 标准周期市场 短周期市场 加快新产品/服务的开发速度 加快新产品/服务进入市场的速度 保持市场领先地位 形成行业技术标准 分担研发成果的风险 减少市场上的不确定性 希望避免生产力过剩 互补资源 克服行业壁垒 应对其他竞争者的挑战 学习对方的经验 获得进入限制市场的渠道 在新市场建立特许经营 保持市场的稳定性（如建立行业标准） 互补型战略联盟 减少竞争战略联盟 应对竞争战略联盟 降低风险战略联盟 经营层 公司层 多元化战略联盟 协同效应战略联盟 特许经营 互补型战略联盟——两企业力图将彼此的资产通过互补的方式结合在一起，以便更好的利用市场机会创造新的价值 两种类型 纵向互补型战略联盟 （例：日本生产商与供应商建立紧密关系实施JIT库存系统） 横向互补型战略联盟 （例：CSK汽车公司与Advance汽车零部件公司合作建立的网上订购服务店） 互补型战略能有效的在低成本或差异化或快速响应上创造竞争优势，争取获得超额回报。 以减少竞争为目的的战略，一般更注重于竞争中的公平性和取得行业的平均回报，而不是增加竞争优势。 规避激烈竞争带来风险的合作战略常会带来竞争中的公平和行业的平均回报。 （经营层）合作战略的竞争优势 经营层合作或公司层合作，目的是增加企业战略优势 减少投资，共同分担风险 国际合作管理难度大 要密切注意合作者的战略意图，防止合作者转变为竞争者 国际化合作战略 网络战略——一群相关的、性质相似的企业彼此形成战略联盟，为联盟中的成员企业的共同利益服务。 三种网络联盟 稳定的战略联盟网络 动态的战略联盟网络 企业内部的联盟网络 不够完备的合作协议 对合作方竞争力的误解 一方未能分享到另一方的互补资源 将合作方的资源扣押 未弄清对方意图 详细完备的协议和有效的管理 合作者间发展互信关系 创造价值 竞争风险 风险和资产管理方法 期望的结果 应对合作战略中的竞争风险 *