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光电1001林龙职业生涯规划书
剑道馆创业设计方案
项目名称
厦门开南剑道馆
项目介绍
“剑道”一词最早源于前秦古籍《吴越春秋》,于汉唐时期流传到日本。明治维新日本政府颁布“废刀令”后,以竹刀代替真刀形成体育剑道。面对头戴面具、身穿护甲的剑手高声呐喊、挥剑如虹的气势,酷得让人五体投地。剑道逐渐成为都市时尚人士的减压、休闲新方式。剑道最让人着迷之处,也最辛苦的地方,就是仿佛踩着沙坡不断向上跑的那种感觉。剑道是一种能够改变人一生的运动、生活方式。
市场情况
市场分析
据我了解,中国剑道馆主要分布在经济发达的城市,如北京炼津馆、北京五轮馆、杭州剑知爱健身馆、深圳剑道墨剑馆等等,在福建地区没有一家剑道道馆。
2.周边环境
且厦门这有竹刀场也有护具场,台湾剑道老师也常常经过厦门,可以说环境是非常好。
3.学员要求
本项目对学员没有任何限制,不管男女老少都可以前来学习。上课时间由学员商定主要看大多数学员,尽量不影响学员的上课,上班。
三、成本分析
1.场地成本
场地:一开始人数比较少,资金也不多,直接去嘉庚体育馆租那的羽毛球场地,
原因
(1)场地比较大,租下六个羽毛球场地就绰绰有余了13.40m×6.10m×6=490.44㎡
(2)租金可以接受,一个羽毛球场地一小时35元,上课时间大概两个小时,(35×2)×6=420元
(3)嘉庚体育馆那的羽毛球场地是木地板,应练习剑道时时关着脚练习的所以对地板的要求比较高,场地内的木地板正好可以满足练习的需要。
(4)交通便捷,嘉庚体育馆就在BRT旁边,从岛内坐BRT花个半小时就好。
后期:大概一年或两年学员人数较多,资金比较充足时,便可租下一个350㎡的固定道馆,再增加周一至周五的课程,预计月租金4000元
收费标准
1.学费+基本服装和竹刀
按月收费
第一个月收费价格:700RMB 学生收费:660RMB
包含一个月的学费(300RMB)+剑道服(上衣+下着)+竹刀(一把)
每月正常学费为300RMB 学生正常学费:260
?
按季收费
第一个季度收费(3个月) 1180RMB
包含一个季度的学费(780RMB)+剑道服(上衣+下着)+竹刀(一把)
每季度正常学费 780元/月
按年收费
第一年收费3280RMB
包含一年的学费(2880RMB)+剑道服(上衣+下着)+竹刀(一把)
每年正常学费2880RMB
3.考段收费
段/级
申请费
注册费
考试费 一级/1-Kyu 290 110 400 初段/Sho-Dan 570 180 750 二段/2-Dan 600 250 850
护具
P301 (3MM人造鹿皮,馬編飾線) P301M 面 面斜刺 日本輕合金面金,人造皮飾皮手牽紅色飾線,8800#绀布,顎垂五段穿花 P301D 胴 黑色50本胴台(38cm~41cm),三本足胸,3M/M点刺,牛皮胸皮 P301K 甲手 甲手头人造皮飾皮手牽紅色飾線二段生子,手内皮鹿皮,塞棉花,內花布,8800#绀布 P301T 垂 人造皮装饰飾皮手牽紅色飾線,5段穿花,8800#绀布 加开南家纹 合计 2600 整套型號 單品型號 名称 材料明细 P202 (2MM牛皮,手牽飾線) P202M 面 面斜刺 日本HYBRID鈦面金台灣提供,牛皮装饰.手牽飾線,8000#绀布,顎垂五段穿花 P202D 胴 黑色50本胴台(38cm~41cm),三本足胸,3M/M点刺,牛皮胸皮 P202K 甲手 甲手头牛皮手牽飾線二段生子,手内皮茶皮,塞棉花,內花布,8000#绀布 P202T 垂 韩国牛皮装饰手牽紅色飾線,6段穿花,8000#绀布 加开南家纹 合计 3800 換韓國尼龍胴台KHD 普通黑色胴台換彩色胴台加價 KHD1~KHD33 400 換韓國尼龍胴台KHD 普通黑色胴台換特殊彩色胴台加價 KHD34~KHD39 500 換韓國尼龍胴台KHD 普通黑色胴台換特殊仿鮫魚胴台加價 KHD51~KHD52 800 換日本60本黑色竹胴 普通胴台換日本黑色60本竹胴加價 3200 換日本60本彩色竹胴 日本型錄 39~40頁 BD-1 ~ BD-25 5200 換面金 黑色TAC鈦合金 3000
营销策略
宣传
在一些较有影响力的网站上发布消息如猫扑,厦门小鱼网,百度剑道贴吧等。原因:这些网站点击率比较高得知消息的人会比较多。
拍一个广告放在本市公交车频道上播放。原因:在厦门,有很多市民都乘坐公交车上班,外出游玩和上学,如果能在高峰期时播放效果不亚于电视广告。
在报纸上发布广告。原因:在厦门很多市民养成早晚看报纸新闻的习惯,如果在报纸上刊登出一些介绍剑道的历史和练习剑道的好处,可以吸引些热爱
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