尚模八意府第一现场.docVIP

 现场摘要 销售情况 销售套数：开盘当天推出415套（拼合前），拼合后为290套，当天销控表显示250套，实际销售约200套，拼合后实际约为130套。当天销售率约48%。 产品情况：总户数:290，当天推出6栋A/B座，1栋A座，产品有两房、三房及双拼大户。其中，6栋A/B座以两房、三房为主，部分单位为双拼户型，1栋A座均为双拼大户型。 价格情况 销售价格：当天销售价格9700-17000平，价格跨度较大，两房、三房价格较低，双拼大户价格较大。 优惠方式：当天优惠方式如下： 凡当天通过征信查询，确定具有购房资格，即可现场享受98折优惠，另，按时签约额外99折优惠。 客户特征： 现场客户量：当天以签到派号形式开盘，客户到访量较大，有700批客户。 客户结构：以区域内客户为主，部分关内客户。客户年龄在35-45岁之间。多数家庭成员同来，带小孩同来的客户比例为10%，且小孩年龄多在8-10岁之间。 客群层次：自住客户为主，少量投资客户，现场车辆以20万元左右的中端车辆为主，丰田、广本居多。 现场活动: 活动方式：当天以签到派号形式开盘，客户集中等候区，现场有演唱、唢呐演奏，气氛较为热闹。一、基本资料 物业现状:地上29、33 层 占地面积: 38666.23平方米 总建筑面积: 57万平方米 总户数: 双拼前为415户，双拼后为291户 开发商: 深圳市尚模发展有限公司 代理商: 深圳市中原代理公司 图1 项目位置图 图2 营销中心 套型 面积区间（M2） 套数 套数比 二房 74.51-86.25 96 33% 三房 88.22-97.13 72 24.8% 五房 171.57-171.78 29 10% 双拼户型 128.33-164.15 85 29.3% 复式 138.75-438.8 8 2.9% 合计 / 290 100％ 表1 户型配比 1栋A座A/E平面图 4房2厅2卫 (154.40-154.83平方米) 270°环绕入户花园，阔绰空间无限景观； 南北朝向，4.8米豪华客厅，7.8米阔绰阳台； 百变空间，随心组合创意生活； 豪华四房设计功能齐全，雍容著我南向设计，专属卫浴、步入式衣帽间 1栋A座D平面图 5房2厅4卫 (171.57-171.76平方米) 纯南向中央楼王，上风上水； 约38㎡“L”型超大阳台，阔享270°中央园林美景； 约23㎡超大入户花园，5.4米宽超豪华大客厅； 豪华主卧套房、配独立书房、衣帽间，转角凸窗倍增空间。 1栋B座DE平面图 4房2厅2卫 (162.07-164.15平方米) 纯南向中央楼王，上风上水； 约38㎡“L”型超大阳台，阔享270°中央园林美景； 约23㎡超大入户花园，5.4米宽超豪华大客厅； 豪华主卧套房、配独立书房、衣帽间，转角凸窗倍增空间。 6栋A座C、D；B座D、E平面图 2房2厅1卫 (74.51-83.21平方米) 客厅主卧南向设计，观景阳台增添乐趣； 精致入户花园，携室外美景款款入室； 精致空间创意打造，名厨名卫，明朗生活； 舒适主卧3.6米开间，景致凸窗延伸生活视觉。 6栋A座A平面图 3房2厅2卫 (89.12-98.26平方米) 南北通透，赏心入户花园，更多生活空间； 优雅三房设计，三口之家宜居之所； 阳光厨房独享功能阳台； 全景书房、儿童房，明亮舒适 6栋B座BC平面图 3房2厅2卫 (128.33-132.38平方米) 南北通透，270°环绕入户花园，尽享园林美景； 4.2米舒适开间客厅，6.6米超大宽景阳台，无限景观； 百变空间，随心组合创意生活； 阳光餐厅和厨房，无缝相连5.4米超大景观阳台； 优雅主卧配私家卫浴，私享舒适生活；全景书房、儿童房，明亮舒适 二、前期营销回顾 □ 关健环节 营销环节点：通过楼体包装、户外广告、网络广告、短信传递项目信息 售楼处开放：2010-11-6 样板房开放：2010-11-20 开盘时间：2010-11-28 客户累计量：约1000批 渠道选择 发布时间 推广内容 楼体条幅 2010年8月—11月 项目名称+咨询电话 围墙 2010年9月—11月 人文住宅、五星级酒店、国际购物中心 短信平台 2010年11月20日 75-172首批新品即将发售 网络平台 2010年11月20月 75-172平新品首发 有效客流量：约500批 表2 前期推广渠道 推广图示 图3 楼体条幅 图4 网络广告（房信网、搜房网）三、现场报道 □ 开盘方式和流程 □ 外部现场 销售中心：设置为算价区、选房区、财务区、签约区；营销中心外为等候区。 客 流 量：开盘人流量约600人次； 上午9：30分：现场人流较零散，等待区客户约150批； 上午10：00分：现场人流集中，等待区客户约400批 上午1