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苏州金鸡湖别墅前期策划报告
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目 录
一、华东地区顶级别墅市场分析
1.1上海顶级别墅重要个案………………………………………………………………………………………………………………………5
1.2苏州顶级别墅个案……………………………………………………………………………………………………………………………7
二、项目研判
2.1项目概述……………………………………………………………………………………………………………………………………11
2.2优势分析……………………………………………………………………………………………………………………………………12
2.3劣势分析……………………………………………………………………………………………………………………………………14
2.4 市场切入点…………………………………………………………………………………………………………………………………15
2.5 潜在压力……………………………………………………………………………………………………………………………………17
三、产品定位
3.1 背景分析……………………………………………………………………………………………………………………………………15
3.2主题定位……………………………………………………………………………………………………………………………………15
3.3 开发理念……………………………………………………………………………………………………………………………………17
3.4建筑规划……………………………………………………………………………………………………………………………………17
3.5 单体设计……………………………………………………………………………………………………………………………………22
3.6 景观绿化……………………………………………………………………………………………………………………………………23
3.7 会所建议……………………………………………………………………………………………………………………………………25
3.8 物业管理……………………………………………………………………………………………………………………………………26
四、 客户定位……………………………………………………………………………………………………………………………………28
五、市场形象定位
5.1 定位策略…………………………………………………………………………………………………………………………………30
5.2 市场策略…………………………………………………………………………………………………………………………………32
六、价格定位
6.1 定价原则…………………………………………………………………………………………………………………………………33
6.2 价格建议…………………………………………………………………………………………………………………………………33
七、营销策略
7.1 营销策略…………………………………………………………………………………………………………………………………34
7.2 营销方式…………………………………………………………………………………………………………………………………34
7.3 营销周期…………………………………………………………………………………………………………………………………36
八、广告策略
8.1 案名、推广案名及VI……………………………………………………………………………………………………………………37
8.2 楼盘形象…………………………………………………………………………………………………………………………………39
8.3 广告推广…………………………………………………………………………………………………………………………………40
8.4 媒体预算…………………………………………………………………………………………………………………………………41
8.5 媒体选择…………………………………………………………………………………………………………………………………41
8.6 SHOW稿实样……………………………………………………………………………………………………………………………42
附件一：全程策划及销售总代理工作清单和服务时间安排………………………………………………………………………………53
附件二、合作方式建议………………………………………………………………………………………………………………………60
华东地区顶级别墅市场分析
纵观整个华东片，顶级别墅主要集中在上海、苏州、杭州三地。真正的别墅，尤其是顶级别墅，
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