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一份完美的沙盘说辞应具备楼盘的哪些内容 ? 我认为好的置业顾问应该这样介绍针对初次来的客户1.对沙盘进行总体介绍2. 简要介绍开发商情况（有雄厚实力，口碑好等融入卖点）3.项目所处地理位置（可以在沙盘里指出）4. 周边配套设施（车站、学校、商场、医院等）5. 交通环境（公交线路、地铁、飞机场、火车等便捷交通）6. 房屋户型（主推户型，结合客户需求融入卖点）7. 房屋外部情况（外立面、施工进度）8. 房屋内部情况（融入卖点）9.结合顾客需求，重点说明其升值空间针对非第一次来的客户1.了解客户需求户型2.在沙盘上指出所在位置，结合周围环境融入卖点3.让客户满意，促成交易（可以带着去看下现场） ? 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词一般来说都是从大到小介绍方位交通环境配套小区内的状况园林风格会所户型……像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词 ? 标准说词提纲一、? ? ? ? 项目规划二、? ? ? ? 产品解述1.? ? ? ? 产品位置2.? ? ? ? 产品配套：3.? ? ? ? 建筑单体4.? ? ? ? 产品户型5.? ? ? ? 产品设备6.? ? ? ? 产品规划7.? ? ? ? 区内交通8.? ? ? ? 产品价格9.? ? ? ? 产品结构10.? ? ? ? 使用年限11.? ? ? ? 产品面积12.? ? ? ? 产品分摊13.? ? ? ? 物业管理三、? ? ? ? 环境介绍四、? ? ? ? 社区配套及其他五、? ? ? ? 卖点解述六、? ? ? ? 本案优劣势分析 销售标准说词一、? ? ? ? 项目规划发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色二、? ? ? ? 产品解述1、? ? ? ? 产品位置项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布2、? ? ? ? 产品配套：小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展3、? ? ? ? 建筑单体：建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……4、? ? ? ? 产品户型：分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节5、? ? ? ? 产品设备：设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量6、? ? ? ? 产品规划：主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路7、? ? ? ? 区内交通：人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速8、? ? ? ? 产品价格：开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修9、? ? ? ? 产品结构：结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、防噪性能10、? ? ? ? 使用年限：各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值11、? ? ? ? 产品面积：功能、大小、合用性、经济性、紧凑度12、? ? ? ? 产品分摊：分摊部位、分推率、分摊构成13、? ? ? ? 物业管理：? ? ? ? 物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准三、? ? ? ? 环境介绍1.? ? ? ? 绿化：绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模2.? ? ? ? 日照：规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照3.? ? ? ? 通风：朝向、主导风向、垂直气流、平面气流4.? ? ? ? 节能：采暖系统、保温材料、外墙能耗5.? ? ? ? 隔音：? ?? ?? ?? ???’噪声、隔音能力及措施、声源控制6.? ? ? ? 私密性：视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离四、? ? ? ? 社区配套及其他1.? ? ? ? 优惠措施：价格优惠、赠品2.? ? ? ? 开发商：开发商、实力介绍、信誉介绍3.? ? ? ? 付款方式：待定4.? ? ? ? 施工管理：待定5.? ? ? ? 施工进度知会：待定6.? ? ? ? 合作单位：? ? ? ? 其他合作单位、设计单位、管理单位五、? ? ? ? 项目卖点解述1.? ? ? ? 品牌2.? ? ? ? 强强联合3.? ? ? ? 市场形象与定位（市场形象、目标市场）4.? ? ? ? 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）5.? ? ? ? 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创