实习总结在不经意间,我来到当代滨江MOMA这个房地产项.PDFVIP

实习总结 在不经意间，我来到当代滨江MOMA 这个房地产项目已经度过 了半年多的岁月，这个时间说长不长，说短不短，但是对于我来说却 是具有非同一般的意义，也是我从未有过的经历。作为90 后的我们， 在多数人眼里象征着溺爱长大的孩子，温室的花朵，相比我们的早一 辈我们确实是属于含着金钥匙长大的。但是我们有自己的主见，即使 可能我们都没吃过苦，但是不代表我们不能吃苦。所以，我们这一群 来自同一学校专业的伙伴们来到了这个整个长沙市号称最磨练人，最 苦也最累的房地产楼盘 “当代滨江MOMA”。我们的心已经开始飞进 那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上 展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。我们抱着同一个目的， 锻炼自己。揣着自己的梦想，为的是更好的实现未来。 实习，是每一个大学毕业生都必须有的经历，他使我们在实践中 了解社会，让我们学到了许多在学校，在课堂上是学不到的知识，正 所谓实践出真知，更让我们记忆犹新，也打开了我们的视野，长了见 识，为我们以后进一步走向社会打下结实的基础，实习是我们把理论 运用到实践中的一次尝试。我觉得，作为一名即将毕业的大学生，应 该有自己的规划，五年、十年计划这已经是迫在眉睫了，不是么？时 间稍纵即逝。由此可见，对我们有多重要。 我所在的楼盘 “当代滨江MOMA”是在2014 年拿地开建的，这 个项目至今为止已经有好几年了，项目建筑面积22.4 万方。而我们 来到这里的时候，它已经卖到了尾声，也就是最后的商业及车位销售， 或许也是我们的运气不错，在我们到来的时候这个项目在长沙已经享 有不小名气，它所打造的是一种科技理念的住宅，塑造以人为本，建 立更加舒适、健康的生活环境。这样一种住宅受到了绝大多数人的喜 爱，甚至连我自己第一次来也被这个理念锁深深吸引。这样的房子会 不好卖吗？肯定非常好卖！这是我当初的第一想法。然而，随着后来 待在这边的时间越长，事实也证明和我想的一样，它确实好卖，但是 却不主要的是它的卖点。更多的是因为销售模式，销售人员。当然， 这些都是后话。像这种营销楼盘，他所需要的销售人员也是极多的， 这里有三家代理公司，而我所在的公司就是其中之一“北京绿箭动力 商业运行管理有限公司”，外界对于它的评价是团结、韧性、激情。 而其余两家一个是在长沙口碑还不错的新港，开发商的旗下自销团队 品业。对手很强大，但正因为他们的强大，才能让我们得到最好的历 练，遇强则强。 通过这半年多来的实习，我能够很明显的感觉到自己的改变，身 上褪掉了年龄和学校带来的稚气，变得稳重，变得成熟。在遇到困难 时，我不再是把求助的眼光望向我的伙伴，而是从容不迫的去面对； 遇到挫折的时候，我会坚强的抬起头；遇到刻意刁难的客户，我学会 如何巧妙的去应对。在工作的背后，学会如何去思考，去总结。在这 里我真正体会到了人生中的酸甜苦辣，在这里经历过了很多的磨难， 也经历过很多风雨过后的彩虹。犹记得我们还没上岗时候，大家一起 没日没夜的扯着嗓子背说辞的日子，大家你追我赶，谁也不服谁。每 天比谁的进度最快，那可以说是我在当代滨江MOMA 记忆最深的事 情，也是最美好的记忆。在当代滨江MOMA 待得这些日子，我掌握 了房地产销售的整个工作流程，并且也能独立完成所有工作。从电话 邀约-现场接待-客户追踪-谈判-签约-售后服务这一系列的流程我都非 常熟悉了，还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般 老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个 公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成 的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过 这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以 在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。 一由于销售人员对自己所卖的产品不熟悉、对竞争楼盘不了解原 因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲 习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对 周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促 词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自 己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。 二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员 之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办 法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。 依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都 应事先想好理由