泰丰财富销策划.doc

目录 内容摘要： 4 一、泰丰财富简介 6 二、宏观环境分析 6 （一）社会环境 6 1.人们思维开放，易于接受新事物 6 2.国民素质教育的进步为经营P2P互联网金融提供了有利的保障 6 3.社会财富稳定增长提高了P2P互联网金融平台的发展空间 7 （二）技术环境 7 1.互联网技术的发展使理财渠道扩展 7 2.智能手机的普及，使P2P互联网金融更贴近民众 7 （三）经济环境 7 1.国内GDP增速放缓 7 2.居民可支配收入更多 7 （四）政治法律环境 8 1.国家的政策对P2P互联网金融行业规范起到了保障作用 8 2.政策引导和推动力加大，市场规范成为重要任务 9 三、市场发展与竞争态势分析 9 （一）市场概括 9 1.理财人对此行业的印象在变化 9 2.国内金融市场不成熟,缺乏渠道 10 3.P2P互联网金融平台竞争愈演愈烈 10 4.P2P互联网金融行业监管不成熟 10 5.中国信用体系不完善 10 （二）竞争者分析 10 1.直接竞争者分析 10 2.间接竞争对手分析 11 （三）市场趋势分析 11 1.P2P互联网金融成国内金融发展的大势 11 2.竞争力核心转变，大型平台开始发力 12 四、泰丰财富的发展现状与面临的主要问题 12 （一）泰丰金融产品分析 12 （二）泰丰财富长沙分公司推广模式分析 13 1.泰丰财富产品经营模式 13 2.推广模式 13 （三）泰丰财富长沙分公司人员结构分析 13 （四）泰丰财富长沙分公司的发展 14 五、投资者（理财者）分析 14 （一）潜在投资者分析 14 1.潜在投资者对P2P互联网金融认知度调查 14 2.不同年龄层的潜在投资者的开发 14 （二）投资者的投资动机与习惯分析 15 1.投资者购买动机分析 15 2.理财人热衷于短期投资 15 3.理财人热衷于投标抵押贷 15 六、STP目标市场营销战略分析 16 （一）S——Segmentation（市场细分） 16 1.市场细分因素 16 2.细分市场的特征 16 （二）T—— Targeting（目标市场选择） 17 1.目标市场选择的标准 17 2.目标市场的选择 17 （三）P—— Positioning（市场定位） 17 1.市场定位于老年人 17 2.泰丰财富向老年人传播与送达理财信息的方式 17 七、泰丰财富长沙分公司的营销设计与实施方案 17 （一）泰丰财富长沙分公司营销设计方案的目标与对象 17 1.营销目标 17 2.营销对象 18 （二）泰丰财富长沙分公司营销设计方案 18 1.营销主题 18 2.营销推广准备 19 3.泰丰财富长沙分公司活动设计 19 （三）、泰丰财富长沙分公司的营销实施方案 20 1.多渠道组合营销实施方案 20 2.代言人营销实施方案 21 （四）营销推广成本 21 1.多渠道组合营销成本 21 2.代言人营销成本 22 八、总结 22 参考文献 23 附录一 24 金鼎泰丰长沙分公司营销策划方案 内容摘要： 2015年，中国国内P2P互联网金融交易量突破一万亿，同时参与人数突破了一千万。以发展来看，P2P互联网金融是朝阳行业，迅速生长，迅速扩张。 在2015年年末，E租宝事件对P2P互联网金融行业造成了恐慌性的打击。泰丰财富因为此事件受到巨大影响，在2016年2月至2016年4月业务量下降，开单困难，且有部分理财人准备赎回资金。因此，此次营销策划目的在于扩大金鼎泰丰的知名度，增加业务量, 扩大在长沙P2P互联网金融市场中占有的份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。在对泰丰财富产品进行营销推广的同时，同时对公司理财人员的专业水平，服务水平进行提高，满足广大投资者的需求。 关键词：P2P互联网金融、泰丰财富、营销策划方案 ABSTRACT 2015, Chinas domestic P2P Internet financial transactions exceeded one trillion, while the number of participants exceeded ten million. In terms of development, P2P Internet banking Chaoyang industry, rapid growth, rapid expansion. At the end of 2015 the e rental event on the P2P Internet financial industry caused a panic attack. Taifeng wealth because of this event have a great influence on. In February 2016 2016