2009江城明珠武汉碧水蓝天文化生态园营销策划.doc

2009江城明珠武汉碧水蓝天文化生态园策划案 小组成员：陈丹，马明，彭莉丽 指导老师：周贤 班级：会计0702班 执行总结 一、概况 二、环境分析 三、整体营销战略分析 四、实施方案 五、费用预算表- 六、总结 一、概况 武汉碧水蓝天文化生态园是集生态，文化，旅游，休闲，观光为一体的大型生态园。我们将提供天然的野战场所、温泉；经营性质的酒店、观光农场、蛋糕坊；具有文化气息的书吧、陶吧等；同时结合旅游业的发展，强调以集体为目标客户，相互交流沟通的精神。我们将以此优势为主要卖点展开营销工作。 二、环境分析 ?1、宏观环境分析——PEST 项目 内容 影响 政治（P） 1政府支持：武汉市政府对创办文化创意园区的企业给予奖励 2武汉争创”文明城市” 3武汉市政府对环保企业给予税收优惠与补贴 1加快武汉市旅游产业规模化 2推进品牌战略实施公共营销 3有利于中部崛起战略的实施 经济（E） 1武汉是全国最重要的工业城市，经济发达 2武汉是我国内陆多功能的经济中心，是带动中部经济崛起的核心城市 社会（S） 1社会需求不断增大 2人们的生活水平提高，收入增多，消费能力增强，对品质的需求也越来越强 1旅游产业竞争加剧 2加快两型社会示范工程建设 3有利于提升城市形象增加城市功能 科技（T） 1农业技术比较先进 2信息化程度比较高 3创新能力强 基本策略方向 1强化品牌特性,发展差异化产品 2费用控制,企业价值最大化 3坚持文化策略 4以大众媒体及顾客宣传为主,媒体宣传为辅 2、微观环境分析——SWOT 2009年部分行业指标 简称 销售毛利率%· 排名 销售净利率% 排名 净资产收益率% 排名 每股收益（元） 排名 首旅股份 48.71 17 12.35 17 7.79 3 0.37 1 锦江股份 70.34 20 51.67 20 5.43 7 0.31 2 中青旅 25.64 16 4.39 16 5.24 8 0.26 3 中国国旅 24.97 22 6.40 22 15.69 1 0.25 4 丽江旅游 81.95 11 31.04 11 5.54 6 0.22 5 分析：表明该行业竞争异常烈，要想在这个行业独树一帜，须找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象 。 交通便利：武汉处于优越的中心位置，外地游客来汉很方便。 三、整体营销战略分析 1确定目标 近期：占领武汉及周边地区市场份额 中期：扩大中国市场份额 远期目标：国际投资，成为世界品牌 2、明确定位,突出差异化 （1）内容差异化: 我们必须在坚持文化自然景观保护的前提下，配合酒店接待、旅游指导、另类休闲娱乐等服务，全方位的吸引市内和外地消费者。丰富文化内容和纯天然自然景观，与其他类似生态园比较，显然具备着“人无我有，人有我优”的差异性优势。 （2）定位差异化： 突出碧海蓝天生态园的地位和形象，将其打造为中部地区最大最全面的休闲胜地。与城市建设规划相结合，一方面城市建设的步伐会促进生态绿化环境的发展，另一方面，生态园的建设也会扩大城市的知名度，促进城市建设的进步。 （3）品牌差异化： 形象作为营销产品的重要方面，品牌也是差异化的重要来源，所以再一次强调，我们在具备生态文化的优势方面，需要将其作为主打业务，做好做强，进而形成品牌优势和生态园的宣传的标志。 （4）服务差异化： a 进一步提高园林周边的交通通达度，强化内部的信息现代化程度。 b 要在环境保护的前提下不断提高和扩大生态园的环境承载能力。 c 提高劳工的专业素质和服务技术，使消费者体会到现实的福利。 3.强化管理 （1）实施人才战略：企业的进步、生态园的发展光靠单个人的力量是不够的，必须要有一个具有丰富管理经验的高素质的管理群体。具体实施计划如下： 人才来源：制定措施，借才来用 招贤纳才，网罗发展的专业人才 立足岗位，加强培养 人才管理：建立人才激励机制，使人能尽其才 鼓励学习，不断提高技能 （2）生态园内部机构的设置 （3）建章立制：为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲. 1）总则 2）员工招聘与培训教育 3）劳动合同管理 4）工作时间与休息休假 5）工资福利与社会保险 6）劳动纪律与员工守则 7）奖励与惩罚 8）必威体育官网网址制度与竞业限制 9）宿舍与食堂管理 四、实施方案 1、问卷