HTC手机市场营销策划书.doc

1101101班 第六组 前言 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族,小米，小辣椒,酷派等手机生产企业。 截止 2012年10月份我国的手机用户数量达到了10亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2012年中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2012年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。 HTC在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为HTC抢占中国智能手机市场的主要战略。 目录 前言 2 一.国产手机“HTC”的调查报告 4 1、调查提要 4 2、调查背景 4 3、调查研究方式及调查的主要内容 4 4、抽样方案设计 4 5、调查成果 5 6、调查数据分析及建议 6 二.产品策略 6 三.价格策略 7 1、产品价格 7 四.分销渠道 7 1.分销渠道设计 7 2.产品连锁经营 8 五.促销方式 8 （1）网站建设 9 （2）产品推广方案 9 一.国产手机“HTC”的调查报告 1、调查提要 （1）、品牌背景：HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的Windows Mobile智能手机生产厂商之一，垄断了Windows Mobile手机80%左右的市场份额。2008年6月，公司正式英文名称自High Tech Computer Corporation更名为HTC Corporation。 （2）、调查目的：为了了解大学生消费群体购买手机的消费心理。 2、调查背景 随着经济社会的不断发展，手机已经是人们在生活中必不可少的重要部分，现今手机不断革新，智能手机已占有手机市场的大部分，最为突出的手机品牌，比如HTC和苹果。两个品牌的手机同时受到了年轻人得青睐，尤其是大学生。商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志。 3、调查研究方式及调查的主要内容 （1）、调查研究方式：主要采用问卷调查。 （2）、调查内容：①调查HTC手机是否受当代青年人喜欢 ②调查大学生购买手机能接受的价格范围 ③调查大学生更换手机的频率 ④预测HTC手机在大学生市场的发展潜力 4、抽样方案设计 （一）、明确抽样调查的目的：为了了解大学生消费人群对HTC手机认知度和消费心理。 （二）、确定抽样对象：重庆正大软件学院在校学生。 （三）、采用简单的随机抽样法 （四）、确定问卷数量 （五）、制定实施总体方案及步骤： （1）、设计问卷 （2）、调查样本的选择和时间： 调查样本：正大软件学院学生 调查时间：课余休息时间 （3）、调查方法：发出50份问卷 （4）、将调查结果进行分析 5、调查成果 （1）、对大量的资料进行整理概括的结果：发放50份问卷，回收有效问卷45份。针对大学生对于HTC的了解情况如下图所示，从而可以发现绝大多数的消费者对此品牌的了解程度是不太了解的，说明品牌还有拥有众多的潜在客户群可以发展。 （2）、经过调查大部分人对HTC手机的宣传的了解是通过网络和身边的朋友。如下图所示： （3）、通过调查大部分大学生更换手机频率，一般都是用坏或者质量出现严重问题时。如图所示： （4）、分析认为当代大学生对手机功能的需求如以下几个方面，上网功能、音乐功能、游戏功能以及拍照录像功能。如图所示： 6、调查数据分析及建议 （1）、首先我们对HTC产品做一个SWOT分析： 优势：①规模大，HTC本身是全球最大的智能手机代工厂商，然后本身也有自主品牌的手机产品。②华丽的HTC sense。HTC的触控操作是做得非常出色。③不限定运营商。“客户第一”的先进理念。④产品更新快，型号多。 劣势：①HTC近期