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中国欧尚管理人员培训测验 欧尚经济计划的核心是什么? (1’) 将越来越多的高质量商品以越来越低的价格 卖给越来越多的顾客 价格调查4.5 2009/w27: 02/07/09 T1:Tesco(hangzhou-desheng);R1:RT-MART(hangzhou)A5:Auchan(hangzhou-daguan) 　 　 　 Item Code Product Name In English Chinese Weight Volume Unit Brand Bar code Tesco Price(RMB) 02/07/09 RT Price(RMB) 02/07/09 A5 Price(RMB) 02/07/09 O光明畅优580g优酪乳酸牛奶(原味) 580 g 光明 6901209201783 7.90 7.50 8.49 854196 O光明畅优190g优酪乳酸牛奶(原味) 190 g 光明 6901209201769 3.40 3.50 3.39 854183 O光明畅优100g优酪乳酸牛奶八连杯( 100 g 光明 6901209201745 ##### 　 10.19 469458 光明1250gE+益生菌酸牛奶 1 组 光明 6901209205620 13.99 13.80 DM 13.99 375204 光明酸牛奶(原味)1.5KG 1.5 kg 光明 6901209195112 15.20 15.30 15.19 545063 O光明酸牛奶经济装(原味)100g*8 100*8 g 光明 6901209198564 7.70 DM 7.80 加送1盒相同的 7.68 125563 O光明0.5L纯酸奶 0.5 l 光明 6901209322501 6.70 6.80 6.70 34335 O光明纯白酸牛奶200ML 200 ml 光明 6901209322204 2.80 2.70 2.60 188250 光明草莓酸奶120g*8 120*8 G 光明 6901209322556 1.44/盒 　 11.19 854186 O光明畅优100g优酪乳酸牛奶八连杯( 100 g 光明 6901209201820 10.60 10.20 10.19 12114 光明E+特浓酸牛奶6*120g 120*6 g 光明 6901209202834 9.70 送2盒相同的 9.30 DM 9.19 188249 光明原味酸奶120g*8 120*8 G 光明 6901209322549 11.20 　 10.60 a.AUCHAN与这两个竞争可比商品数(12)，AUCHAN与RT的可比商品数(9) b.TESCO的促销商品数量(4),RT的海报商品数量(2)； c.平均价格系数C1(0.994),与RT比较的商品系数C2(2.000)； d.与这两个竞争对手比较，AUCHAN(%)(58.33%),AUCHAN=(%)(8.33%),AUCHAN(%)(33.33%)； 3.名词解释(2’)： 窝; B. 上升市场 窝:我们的竞争对手忽视的某一种顾客需求(经常是一个商品组),我们决定对其进行发展,为了给顾客提供更好的服务与我们的竞争者区别开来增加我们的营业额更好的赢利 上升市场:是指顾客越来越需求的一组商品,我们应该定位在这类商品上,以从其发展中获利 如何处理断货? (2’) 指明何处缺货; 不要试图加以掩盖; 寻找缺货的原因; 缺货的价格标签禁止促销员及 员工私自移动; 在任何情况下,记录下缺货并将之列入下次订货量中; 5. 欧尚品牌的商品要比领导品牌的商品价格低百分之多少? (1.5’) 低20% 6. 促销的目标是什么？ (2’) 扩大销售额, 增加市场份额:创造新的销售,削弱我们的竞争对手,提高顾客在商场及各部门的平均购买车水平,增强商场人员的内部活力 7. 销售价格结构: (3’) 橙汁, 5种不同的商品售价5元, 另8种6元, 另10种7元, 另10种8元, 另5种9元, 另5种10元, 另5种11元, 另5种12元,请从其中选出30个商品. 给杨浦店的橙汁制定一个理想价格结构图. 品种数 　 　 　 　 　 　 　 　 12 　 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 2