UTC营销创意-淘宝杭州分享会内容.ppt

网络广告 结合时事与网络热点，结合自身产品特点，突出卖点，与产品独特性，使受众产生共鸣，在短时间内，炒热主题产品 范例： 以一些热门事件为载体，嵌入自身产品，通过事件的传播，达到推广产品的目的 事件营销 范例：壹基金公益活动 危机营销 通过有效解决危机事件，将不利因素转化为营销契机，并可以进一步扩大事件影响力， 范例：杭州银泰售假冒威戈品牌产品，经曝光后，银泰相关人员向我们施加了很大的压力，我们则通过网络，媒体宣传予以回应，最终，银泰迫于压力，在48小时内，便撤除了两个售假专柜，UTC从危机中获得了大量的曝光量，知名度得以迅速提升。 主题活动 主题活动一般是为了提升客户粘性，扩大产品宣传所策划的，需要在活动的新颖性，可参与性，受众面上进行挖掘 范例：Golla博客活动。通过客户亲身体验产品，写下声情并茂的文字，配以真实的图片，客户赢得了奖品，商家赢得了口碑，实在是双赢 创意促销 现在的产品促销已经不再是简单的打折就可以满足消费者预期的了，需要结合自己行业特质，运用创新思维，出奇方能制胜。 范例：午间疯狂拍卖 具体时间与产品价格：12:30 1180元12:35 1130元.13：00 880元13：25 630元13：35 530元13：45 430元13：55 330元14：00 280元14：05 230元14：10 180元14：15 130元14：20 80元14：25 30元14：28 1元 公司简介 营销创意的必要性 营销创意的实现方式 目录 案例分析 营销创意的定义 由香港UPTOP集团、英国PEAK GAIN MANAGENMENT CO.,LTD.、英国ABLE DYNAMIC CO.,LTD.等联合投资组建华捷海外有限公司、华捷旅游用品(苏州)有限公司和上海辉立商贸有限公司（现更名为上海行家商贸有限公司） 公司简介 发展愿景 “引进多个高质量的国际箱包、皮具的国际品牌，打造大中华 区最大的专业箱包、皮具品牌投资商和运营商。” 品牌介绍 市场营销中的创意： 产品创意：新产品开发，产品组合设计，产品品牌策 略，产品包装设计 价格创意：零数定价，整数定价，分级定价，折扣定 价 营销策划中的创意： 渠道创意：新兴渠道开发，渠道运作模式的 创新 促销创意：是营销创意环节中最重要的组成部分， 包括了广告促销，销售促销 营销创意 的定义 大量同质化产品的出现，信息爆炸，消费者接受信息量空前扩大，用来分辨各种同质产品之间差异性的时间越来越少，使市场竞争日趋白热化 过多的媒体广告已经使受众产生的了强烈的反感情绪，广告投入成本大大增加，而大量硬性广告投入的效果却大不如前 微利时代到来，市场价格竞争日益激烈，为争夺有限的市场份额，传统营销方式下，销售商往往会采用价格战，使之利润空间一再受到打压 传统竞争方式 丧失了原有的优越性 营销创意的必要性 通过营销创意，突出产品的排他性特质，使产品脱颖而出 软性的广告植入相比传统广告，有效降低了投入成本，大幅提高了平均传播效率 新的营销创意模式转移了受众对价格的集中关注，从兴趣及附加价值上引导消费者购买 新型营销模式体现出 新的效益 营销创意的必要性 行家网 UTC名牌箱包网络直销平台，在线销售瑞士军刀威戈、经典商务品牌卡尔顿 、芬兰高乐等数十个国际知名品牌正品箱包，为消费者提供最方便快捷的网络购物体验。 淘宝专营 现已经跃居淘宝电脑背包市场第一店，箱包类目的TOP50店铺 行家网络 平台介绍 网络广告 创意促销 事件营销 危机营销 主题活动 营销创意 的实现方式