三九医药股份有限公司新品上市市场调研报告.doc

三九医药股份有限公司 新品上市市场调研报告 目 录 壹 调研对象的基本资料 贰 消费者写真 叁 调研总结论 肆 SWOT分析 伍　问题思考 附录：A1/a.调研问卷 B.访谈提纲 壹 调研对象的基本资料 一、消费者 1、调研对象的性别比例 此次市场调研问卷共收集、分析消费者问卷86份， 统计发现，女性占65%，男性占35%，基本吻合便秘 患者中的性别比例。 2、调研对象的年龄分布： 壹 调研对象的基本资料 一、消费者 3、南北方人群分布： 调研对象中南北方人比例相近，同时涵盖各个年龄层。 符合调研前拟定比例。 壹 调研对象的基本资料 一、消费者 4、调研对象的学历构成比例 此次所访问的调研对象之中，以大专、本科比例最高为54%， 本科以上次之为36%，高中、中专及以下消费者比例减少较多，分 别占消费者比例的8%和2%。 一、消费者 壹 调研对象的基本资料 5、调研对象的职业分布： 从职业分布情况看，调研基本覆盖各种职业的消费者。调研对象中， 外企、私企员工的比例最高，占32.6%，其次为个体业主占20.7%， 再次为其他人员为17 .4%，最少的是公务员和事业单位人员为2.2%。 壹 调研对象的基本资料 一、消费者 6、调研对象的月收入状况 2000-3000元/月的收入占样本总量的39.1%，依次为1000-2000元/月 和3000-5000元/月，分别占29.9%和18.4%的比例。 壹 调研对象的基本资料 二、专业人士 本次调研项目共进行了15例的医生深度访谈，为我们做定性研究创造了良好的切入点。 在访谈的15例医生中，40年医龄以上的有3位；25-40年医龄的有7位；10-25年医龄4位；10年医龄以下的1位。 被访者当中不乏专家级人物：如原国家肛肠学会会长，罗湖人民医院肛肠科主任医师，李医生。博爱医院有49年医龄的肛肠科主治医师，张医生。罗湖医院的内科主任---从业30年以上的付医生等等。 贰 消费者写真 一、消费形态 A1 请问您的便秘是属于？ 偶然性便秘占调研对象的主体为81%，由于患者本身对于间 歇性便秘和习惯性便秘的区分不清；结合专业人士的观点，本次 调研对象中间歇性便秘和习惯性便秘患者的比例应在14% Vs 4% 和10 Vs 8%之间。（另见 B2 分析） 贰 消费者写真 一、消费形态 A2 您认为自己的便秘是什么原因引起的？ 67%的消费者认为自己的便秘是饮食习惯原因引起的， 另有33%的人认为作息习惯是致使便秘产生的首要原因。 贰 消费者写真 一、消费形态 A3 在发生便秘时您通常采取哪种措施进行治疗？ 因为OTC药品的存在，以及便秘的多发性导致的“久病成良医”，当 发生便秘时53%的消费者首先选择的是去药店买药。看医生成了便秘患 者最少采取的措施：仅为11%，低于采用食疗的21%和不予理睬 15%。 贰 消费者写真 一、消费形态 A4 如果采用药物治疗法，通常状况下您采用何种药物？ 使用药物疗法时，使用西药者（41%）略多于 使用中成药者（29%）和保健品者（30%）。使用保 健品者达到30%，超过了使用中成药者的29%；出乎 我们的预料。是否国人的养生观念有显著改变？ 贰 消费者写真 一、消费形态 A4 如果采用药物治疗法，通常状况下您采用何种药物？ 中成药 西药 保健品 1、中成药 使用排列： 30%通便灵、 29%润肠丸、 29%便秘舒、 8%其它、 4%通便通 2、西药 使用排列： 果导片69%、 便塞停 20%、 11%其它 3、保健品使用排列： 排毒养颜胶囊 88%、 其它8%、 福生4% 贰 消费者写真 一、消费形态 A5 您觉得您所采用的药物的疗效如何？ 8%的消费者觉得目前的药物疗效显著，23%的人觉得较好。66% 的人感觉一般，只有3%的人对现有药物的疗效表示不满。这66%的人 群我们是否可看作应重点争取的游离顾客群，而3%的所代表正是我 们首先突破的环节。 （另见交叉分析 J5 ） 贰 消费者写真 一、消费形态 A6 您觉得药物治疗便秘的局限性是什么？ 65%的消费者认为治标不治本是药物治疗最局限的方 面，认为需要长期服药不方便和药物会带来副作用的消费 者占样本总量的23%和12%。 贰 消费者写真 一、消费形态 A 7 您最可以接受的便秘治疗药物的价位是多少元/盒？ 10-20元的价位是人群首选（44%），10元以下的价位有 23%的消费者认可。另有14%和19%的人可接受21-40元和4