上海软件园园区招商研究5-毕博咨询.ppt

NOT ALL COUNTRIES POPULAR WITH FDI MATCH HIGH IN THE 4 FACTORS, HOWEVER COUNTRIES BEING LOW IN 4 FACTORS DEFINITELY WILL NOT BE STRONG IN FDI　 相当规模和积极的市场要求 活跃的私营经济 有利的投资政策 稳定的可预见的宏观政策 招商 为了吸引客户入驻，软件园不仅要优化基础设施，还要有意识引进具有协同效应的企业 功能性客户 软件处理中心 （SPIC） 移动电子服务中心（如：HP） m-Lab （如：Nokia） 电子基础设施中心（如：IBM） * Proposal for SPSP ? * ? 2002 BearingPoint, Inc. 高科技业 * 业务和系统一体化,增强企业竞争力 目录 毕博管理咨询对于浦东软件园招商的理解 软件园已初步形成“一园三基地”的产业发展框架园区，品牌效应、集聚和辐射效应初步显现 软件出口基地（如出口中心、华泰、亚士蒂等） 芯片设计基地（如华龙、复旦微电子、中芯、SYNOPSYS等） 信息安全成果产业化基地（如维豪、达梦、金电网安等） 国家六部委已在上海浦东软件园内建立了国家信息安全成果产业化（东部）基地 软件园一、二期的招商情况良好，入驻率达到80%以上 ? 截止2002年6月，园区注册企业已逾1000家，签约入住企业126家。 进园企业业务涵盖软件开发、系统集成、信息服务、电子商务、软件出口、芯片设计、信息安全等领域。包括： 美国微软公司XML.net研发中心 Synopsys 花旗银行软件研发中心 日本索尼（上海）软件研发 京瓷 CORE 印度TCS 印度Satyam 印度infosys 中国银联数据中心 北京中软 复旦金仕达 山东浪潮通软 银电网讯 深圳维豪 软件园招商是一项系统工程，它需要从内外着手 完善基础设施建设，提供供“九通一平”（道路、供电、供水、燃气、供热、排水、排污、邮电通讯、有线电视和土地填高平整）配套设施的服务 大力改善投资软、硬环境，以优惠政策吸引外资 政府组织实施各种招商活动 由政府主管部门建立起众多的海外招商机构，健全招商机构 1 2 3 4 招商： 园区+政府 主要招商手段 直接手段 国内国际专题招商活动 国(境)外举办项目招商会 本国或本地区举办投资环境介绍会 组织商务考察 行业专业会议、论坛 国际化建设：世界范围内广泛建立了联系网络/园区互访 间接手段 建立较为稳定的沟通渠道 外国使领馆 国(境)外大商社 国(境)外大银行 大跨国公司 建立驻外招商机构 聘请招商顾问、代理 网络招商（专有网站/链接） 媒体宣传 广告-传统媒体/网络 软媒体 流程 可行性分析 准备资料 选择目标 制定方案 初次接触 打造形象 交流信息 确立意项 立体广告 追踪/回访 继续交流 合同谈判 签定合同 入驻园区 后续服务 主要招商手段（续） 媒体招商 举办或参加各类招商会议和文体活动招商 借助中介机构的联络渠道招商 派出招商小组主动出击招商，重点在国(境)外跨国公司 以商引商 聘请招商顾问 制作、刊登本地区的宣传介绍广告、文章 制造新闻报道事件 与传媒保持定期、良好的工作交流 网络招商 利用会议招商 通过文化体育活动招商 通过我国驻外机构招商 通过外国使领馆招商 与商会联合招商 通过投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所招商 通过银行招商 派出招商小组招商 与跨国公司直接联系招商 招商手段：组织商业交流考察团是一种常用的招商手段 组织者 投资国商会/企业家联合会 招商国商会/企业家联合会 国家级招商机构（经贸委、各地商委） 国际、国内招商中介 参加者 国家、地方政府部门官员，主管部门代表 投资国企业、投资者 招商国企业代表 成功投资者 配套服务提供机构：银行、律师、会计、审计、券商、基金公司、公共关系公司、企业估值师等专业机构 专家、学者 活动内容 实地考察 政府部门 园区 园内企业 园外相关企业 周边设施（学校、医疗机构…） 正式/非正式会晤 讨论/洽谈会 培训讲座（宏观经济环境/政策/投资流程） 在招商过程中应该注意突出吸引公司入驻的主要因素 优良的地理位置：交通/物流 政策优惠——国家优惠/地区优惠 合理的区域产业结构 主要产业规模和占有率 合理的业务环境 进入现有市场和潜在市场的便利性 良好的园区内外部协作关系和资源：园区企业、区域协同 新产业的成长 丰富的人力资源/合理的人力成本 完善的园区内服务 较高的园区知名度 有竞争力的租金和租约条款 完善的基础设施和信息系统 园区管