中国家教辅导网创业计划书.doc

飞天教育网 创业理念：实时在线答疑，中学生的学习伙伴，大学生、教师的勤工助学，业务时间有效利用的好帮手  目前，中学生课后作业繁多，难度大，经常碰到许多难题无法解答，家长对此也无能为力。市场上提供的解决方案主要有：家教、课后辅导班、教育资源网站。 家教： 优点：可一对一的专门辅导。 缺点： 1、教员不能保证各科目全优的标准。 2、服务时间不灵活。 3、费用高（以北京为例每小时收费40-150元）。 4、存在安全隐患。 课后班： 优点：由在职教师任课，对教学大纲了解深入，收费不高。 缺点： 1、一个教师对多个学生，不能实现个性化专门辅导。 2、政府明文规定，禁止在职教师开办课后辅导班。 教育网站： 优点：教育资源全面而广泛，收费极低。 缺点：资源杂乱，无针对性，问题得不到及时解答。  面对市场欠缺完美的解决方案这一现状，本公司推出“中国家教辅导网VQ网络家教平台”以填补这一空白。它是一个互动网络平台，通过专为中学生定制的即时通讯软件，运用音频、视频、电子白板等网络手段，由教员为学生在线即时答疑。中学生在家自习时遇到问题，就可以打开电脑，运行我们的学习软件，选择教员直接交流，解答问题。  本系统的最大特点就是教员全部由名牌大学的在校学生以及全国各地优秀一线教师组成，他们的业余时间与中学生课后时间完全重叠，并且对中学各科课程了如指掌，大学生教员所在的大学又是中学生的向往，具有巨大的号召力。同为青年人，大学生做教员亲和力更强，而教师教员又能够有效地解答各类疑难问题，且能基本上把握高考走向。此外，现今大学生普遍具有经济独立的愿望，工作的积极性高；教师待遇仍处于较低水平，从事网络家教既不违反规定，也能够在一定程度上获得经济收入，工作效率相对更高。  总的来说，市场目前的现状是中学生的课后辅导问题得不到解决，大学生、教师优质而又廉价的资源得不到充分利用，本平台正是抓住这一契机，为供给与需求双方的完美结合，创立“中国家教辅导网”，从而达到了资源的最优整合。 VQ即时通讯软件特点： 1、单向互动：只能学员选择教员，学员之间不能互相沟通，教员之间也不能。这样设计可有效避免网络聊天现象的发生。 2、实名制：教员、学员均以实名上线，提高网络透明度。 3、按时计费：中学生有问题即可上线寻找教员解疑，按时计费，公平合理；教员计酬也以有效答疑时间为主要考核标准。 4、配合“学程网络卫士”限制软件，使电脑只能登录中国家教辅导网，只能运行指定的软件，免除家长的后顾之忧。 市场定位 --中学生  教育消费中国中学生人数超过一亿，其中大约有百分之十的家庭拥有电脑，根据中国家庭教育消费优先的传统，粗略估算其中将有百分之五十的学生会成为我们的目标顾客。随着生活水平的提高，电脑逐渐普及，我们的目标顾客所占的比例还会不断攀升。由此可见，这是一个规模极其庞大的市场，客户来源永不枯竭，必能获得巨大的社会效益和经济效益，实现永续经营。 市场推广计划： 1、平面媒体推广：在全国中学生使用量最大的练习册及最受欢迎的青年报刊杂志做广告宣传。 2、网络推广：与知名网站链接及关键词有哪些信誉好的足球投注网站。 3、客户推广：忠诚客户的口碑宣传。 网络平台运作： 点击进入网络主页 主要内容及功能： 1、学员报名：填写必要信息，按提示操作成为准学员，交费充值后成为正式学员。 2、教员报名：填写真实信息，通过考核后成为教员。 3、教学平台：即VQ平台， 4、公司介绍及推广（服务对象、公司理念等）。 5、信息反馈系统（公司信箱、留言板、咨询电话等） 6、配套软件下载（中国家教辅导网VQ软件、“安全卫士”屏蔽软件） VQ软件应用介绍：启动学习软件，用户只需输入用户名及密码便可进入，程序主页面只有教师群及若干设置菜单，仅限于学员和教员之间单向互动。学员根据需要选择一名空闲教员（同一时间只能选择一名教员），点击教员名后，音频、视频、电子白板等网络工具启动，系统开始计时，答疑结束后，按挂断按扭结束本次答疑，计时结束。 本系统建议学员事先归总问题，一并上线解答，省时省钱。 本系统可另配“安全卫士”屏蔽软件，限制学员上网时间及电脑运行内容，保证孩子学习的环境质量，解除家长的后顾之忧。 后台运作项目： 1、服务器分组架设。 2、在线数据汇总分析。 3、收费标准的制定。 4、教员的考核与管理。 5、无代理模式：财务由公司直接管理，资金利用更加安全有效。 资源---名牌大学在校大学生 教员的招募： 广告宣传： 1、与大学勤工助学中心联系、推广。 2、教员的口碑宣传。 报名： 1、网上报名。 2、到勤工助学中心报名。 3、到公司所在地（北京）报名。 聘用步骤： 1、根据报名资料初步筛选出符合