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中国白酒市场区域调查报告
白 酒 在 中 国 各 地
BAI JIU ZAI ZHONG GUO GE DI
江 苏
全省简介: 江苏省简称苏,辖13个地级市,全省面积10万多Km2,总人口7400多万,是我国人口最密的省份。江苏农业发展迅速,商品经济发达,近年乡镇企业发展迅速,是我国近代轻纺工业发展最早,工业产值较高的省区,著名的土特产有碧螺春茶、镇江香醋、苏州双面绣、宜兴陶瓷等,著名的历史人物有刘邦、祖冲之、徐霞客、朱自清、华罗庚、叶圣陶等,著名的风景名胜有苏州园林、太湖、扬州瘦西湖、云台山等。
白酒市场概述:苏南、苏北白酒消费相差很大,从消费水平来看,苏南的消费水平要高于苏北,但消费量上差别不大。苏北是江苏的酒乡,知名酒厂有“三沟一河”,地产酒能占到70%以上的市场份额,主流品牌为洋河、双沟、今世缘、汤沟、分金亭。苏南地区省外的品牌压倒了省内品牌,主流品牌有稻花香、五粮春、泸州老窖、沱牌、古井贡、金六福、双沟、洋河、分金亭等。整个白酒市场竞争激烈,苏北是省内各个大小品牌之间的竞争,苏南是全国多个品牌竞争的一面镜子。
消费者分析:江苏整体经济较发达,但白酒消费仍是实惠型多些,全省以中高度浓香型白酒消费为主,苏北地区相对苏南来说,高度酒好销。消费者关注要素依次为价格、度数、口感。
金六福发展状况:总体来说,金六福在苏南地区的销售好于苏北,在苏北部分地区仍有一些空白市场。金六福在江苏各地区的销售情况比较稳定,并保持小幅度的增长,只在少数 县(市)出现下滑现象。
建议:江苏省的产品经销方式不同于其他省,存在许多不可控因素。业务人员要密切关注各地区及县(市)经销商的动态,加强交流与沟通,为他们做好服务工作,多为他们出谋划策,经常灌输公司的经营理念,并在实际行动中予以体现,同时,多组织经销商进行培训,使我们成为各经销商现实中和理想中长期的、战略型合作伙伴。
湖 北
全省简介:湖北省简称鄂,现辖1自治州、1林区、12个地级市,全省面积18万多Km2,总人口6000多万。著名的土特产有秭归脐橙、武昌鱼、洪湖莲子等。境内湖泊众多,故有“千湖之省”之称,重要城市有华中第一大城市武汉、历史文化名城襄樊、汽车城十堰,著名的风景名胜有武当山、黄鹤楼等。
白酒市场概述:湖北白酒市场受到川酒和黔酒的辐射影响,而在省内武汉的辐射影响力较大。湖北白酒行业的发展规模和效益明显向几个大型企业集中,经过几年的发展,枝江、白云边、稻花香等已成为湖北白酒行业的龙头企业,枝江大曲以较大优势占据第一的位置,它在很多地市销量第一,且遥遥领先于第二名,白云边在全省的总体销售情况居第二。整体来说,地产酒占到30%左右的市场份额,四川酒占到40%左右的市场份额,川酒中六朵金花在本省销售都不错,五粮液在高档酒中的龙头地位无可撼动,价格为四五块钱的沱牌在低档领域的优势几乎无人能及,黔酒较为突出的品牌有茅台、贵州醇、习酒等。其他省的酒大约占10%左右,安徽酒所占的比重较大。
消费者分析:本省存在流行性消费现象,实惠型与面子型并重的消费比较普遍,各地以中低度浓香型白酒消费为主,兼香型也有一定市场,消费者主要关注要素是品牌、价格、口感等。
金六福发展状况:金六福在一些地方呈波浪式发展态势,经过几年的努力,金六福在很多地区已渐趋稳定,如在武汉、荆州、咸宁、孝感、十堰、襄樊、随州、宜昌等地都已进入前四名。
建议:武汉可作为重点市场。
安 徽
全省简介:安徽简称皖,辖17个地级市,面积14 Km2,人口6100多万。安徽是农业大省,土特产品有列入中国十大名茶的黄山毛峰和祁门红茶、砀山酥梨、傻子瓜子等,著名的历史人物有老子、庄子、曹操、周瑜、华佗、包拯、方腊、朱元璋、李鸿章、陈独秀、张恨水等,灿烂的文化有清代中叶最著名的散文流派——桐城派,四大徽班进京为京剧的形成和发展奠定了基础,黄梅戏为中国五大剧种之一。著名的旅游胜地有黄山、九华山、天柱山、琅琊山、长江小孤山、徽居、扬子鳄自然保护区等。
白酒市场概述:安徽是白酒生产大省和消费大省, 产量居全国第三。安徽白酒市场是个相对封闭的内部竞争型市场,市场运作较为成熟,外域白酒品牌对本地市场冲击不大。皖酒中实力较强、销售较好的品牌有古井贡、口子、双轮池、家酒、皖酒、迎驾贡、种子、沙河等。川酒除了高档品牌外,其它在本域市场影响不大。
安徽可分为淮河以北、江淮之间和长江以南三大区域,白酒消费也呈现上述区域性。淮河以北,受北方消费习惯的影响,注重实惠,追求流行性较弱,消费风格比较豪爽;江淮之间消费风格比较朴实,呈现出一般业务应酬和朋友社交区别不大的特点,甚至自饮也是如此;长江以南偏重于面子消费,但在面子消费的同时注重实惠,表现为场面消费与自饮区别明显,较喜欢追赶流行。
消费者分析:喝酒实惠型较多,以高度
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