中集车辆集团国内营销渠道模式.doc

中集车辆集团国内营销渠道模式 第三章中集车辆集团介绍及行业竞争态势分析 3.1中集车辆集团历史沿革、成长过程 3.1.1中集集团背景介绍 中集集团全称为：中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司，是一 家为全球市场提供物流装备和能源装备的企业集团，主要经营集装箱、道 路运输车辆、能源和化工装备、海洋工程、机场设备等装备的制造和服务。 目前，中集集团总资产541. 31亿、净资产162. 33亿元，2010年销售额517. 68 亿元，净利润30. 02亿元。在中国以及北美、欧洲、亚洲、澳洲等国家和 地区拥有150余家全资及控股子公司，员工超过6. 3万人，初步形成跨国 公司运营格局。 中集集团于1980年1月创立于深圳，1994年在深圳证券交易所上市， 目前主要股东为中远集团和招商局集团，是国有控股的公众上市公司。经过 二十多年的发展，中集集团已经成为根植于中国本土、在全球多个行业具 有领先地位的企业。2008年，中集集团被列为“2008最具全球竞争力中国 公司”第49位，“中国国有上市企业社会责任榜”第39位，中国500最 具价值品牌第40位；2007年9月“(HMC中集”牌集装箱被国家质量监督 检验检疫总局评选为“中国世界名牌”产品称号。2009年，中集被列为福 布斯“全球2000领先企业”第1397位。2010年，《财富》中文版发布2010 中国500强企业中集居128位。 中集以做集装箱起家，在华南、华东、华北三大区域拥有二十多个生 产基地，产品包括干货集装箱、冷藏集装箱及其它各类特种集装箱。中集 集团是全球规模最大、品种齐全的集装箱制造集团，并拥有完全自主知 识产权，产品遍及北美、欧洲、亚洲等全球主要的物流系统。自1996年以 来，中集的集装箱产销量一直保持世界领先地位，2007年中集成为全球集 装箱行业首家年产量突破200万TEU?的企业。 2002年中集开始进入道路运输车辆产业，主要是考虑到该行业市场规模大， 产业集中度低。全球道路运输车辆市场总规模约为3000亿美元，是集装箱的5 倍，且需求增速高于集装箱。由于半挂车等产品同样存在就近提供的需求，所 以产业集中度较低，并且属于劳动密集型产业，中国具有明显的比较优势。但 专用车和特种车制造领域资本需求量大，技术相对密集，又符合中集企业自身 的比较优势。在道路运输车辆领域，中集充分发挥了它在资本市场上的资金筹 措能力，同时中集也把自己的产业整合经验发挥到极致，不断进行各种要素资 源的配置，终于在五年内把一个之前从未进入过的产业做至世界第一。 3.1.2中集车辆集团介绍 中集车辆（集团）有限公司（简称：中集车辆集团），是中国国际海 运集装箱（集团）股份有限公司的全资子公司，是目前国内最大的专用汽 车企业集团之一。公司注册资本7500万美元，2011年销售收入160亿元， 员工2万人。 中集车辆集团将“为现代化交通运输提供装备和服务”作为自己的发 展战略目标，主要提供各类专用汽车的制造与销售服务。自2002年以来， ?以其在管理、技术、品牌和规模经营等方面的优势，通过收购兼并和投资 建设的方式，整合行业资源，实现规模性扩张，建立起覆盖北美及中国的 华中、华东、华南、华北等区域的22个生产基地。以北京、上海、天津、 广州、深圳、厦门、宁波、武汉、长沙、重庆、石家庄、呼和浩特、乌鲁木齐 等50个中心城市为主干的具有中集品牌特色的营销服务网络，形成中美互动、 分布合理、互为支持的产业格局和年产20万辆各类专用改装汽车的生产规模。 产品遍及北美、澳大利亚、非洲、亚洲和中国大陆。可为客户提供11大系 列、1000多个品种的产品线；包括集装箱骨架车、平板车、栏板车、耀式车、 自卸车、冷藏保温车、普通厢式车、侧帘车、搅拌车、菜车、轿运车、消防车、 垃圾处理车等。产品价格实现高中低档全覆盖。 自2002年进入专用车行业以来，中集车辆集团得到了迅速发展。2006 年，中集车辆集团共销售各类专用汽车8.8万余辆，实现销售收入70.91 亿元人民市，专用车产销量达到了全球第一，2011年销售各类专用车15.24 万辆，销售收入172亿元。 通过战略梳理，中集道路运输车辆业务确立了 “依托中国优势，为全 球客户提供一流的陆路物流装备和服务”的战略愿景。中集车辆集团的责 任和担当贯穿于产品设计开发、产品制造交付、销售和服务、客户跟踪和 反馈的全价值链环节，中集车辆集团作为专用车行业领袖，始终坚持为客 户持续创造价值，不断提高客户满意度，引领行业持续健康发展。 中集为了实现产品一体化，提高重卡市场竞争力，经过三年的潜心准备， 于2009年8月，由中集车辆集团、完湖泰瑞投资、深圳九思投资共同发起 设立集瑞联合卡车项目，该项目由集瑞联合卡车公司和玉柴联合动力公司 两部分组成，注册资本金为12亿元，一期投