为百客网上商城计划书.doc

首 届 全 国 高 校 “创意·创新·创业”电子商务挑战赛 为百客网络技术有限公司 合肥工业大学 二 ○ ○ 九 年 十 一 月 前 言 风险投资家看好的项目必须符合两个基本条件：其一,有一个好的商业概念；其二,有一支好的项目团队。这两点我们都具备了。 杰出的投资家公认，要想实现伟大的创业计划，首先必须选对行业，也就是说要选择发展空间大、市场广阔的朝阳行业，而且创业者或者创业团队必须在这个领域具有明显的竞争优势。 遵循这个原则，我们选择了全球公认的朝阳产业——电子商务，而且我们选择的B2C模式是电子商务中网络购物的发展趋势。我们在这个领域的优势源自于我们的创业团队，一个在商业经验、技术水平、文化创造、管理能力以及模式创新等各方面均具有独特优势的优秀团队，而其最大的优势不是别的，恰恰是基于共同事业追求、不计功名的超强团队凝聚力。 为百客网上商城业务是为百客团队独立开发与运作的，是线上线下一体化的网上购物网站。我们目前市场定位于最容易撬动的学生市场，将各个高校作为一个相互独立而又联系的商业单元，通过电子产品、数码产品、化妆品的销售来打造为百客品牌。 我们有成熟的商业模式，有比较成熟的线下销售渠道，有一支快速壮大的创业团队和员工队伍。我们已经完成了创业的前期准备工作，现在，我们正在快速推进市场化进程。在这个关键的发展阶段，我们期待着学校以及投资家能为我们这些刚刚毕业和仍在高校在读的创业者们雪中送炭，提供急需的扶持和帮助，使我们得以稳步而快速地实现自己的创业梦想，并在这个过程中实现自身价值，报效社会的培养。 目 录 前 言 1 目 录 3 图表目录 4 摘 要 5 1 项目概况 8 1.1 项目基本信息 8 1.2 创业团队主要成员 9 2发展战略与企业文化 10 2.1 为百客网上商城发展战略 10 2.1.1 使命 10 2.1.2 战略定位 10 2.1.3 长期目标 10 2.1.4 中期目标（2012－2014） 10 2.1.5 短期目标（2009-2011） 10 2.2 公司文化精髓 11 3 商业模式 13 3.1市场前景 13 3.2市场分析 14 3.3目前竞争对手分析 17 3.4 网上商城模式 20 3.5 业务组合 21 3.6 赢利模式 22 3.7 营销模式 22 4 治理模式与管理模式 23 4.1 治理模式 23 4.2 管理模式 23 5 技术解决方案 24 5.1 主要技术指标 24 5.2 核心技术 24 5.3 技术的升级 24 6 财务分析 25 6.1资金投入 25 6.2公司目前经营状况 25 6.3 影响经营业绩的主要变量 26 6.4未来3年投资计划与投资分析 26 6.5 未来3年营收、成本和利润对照分析 27 6.6 项目风险分析 28 7 近期实施计划 29 图表目录 表1－1：项目基本信息简表/8 表1－2：创业团队主要成员简表/9 表3－1：第一阶段主要业务简表/21 表3－2：第一阶段主要赢利点简表/22 表3－3：为百客营销模式简要分析表/22 表5－1：为百客网站主要技术指标简表/24 表6－1：未来3年为百客本地区站点投资预估表/27 表6－2：未来3年营业收入、成本和利润预估表/27 表6－3：项目主要风险简要分析表/28  摘 要 1.本项目核心内容是打造合肥地区第一的网上商城，主营电脑及周边产品、数码产品、化妆品等，以大学生市场为突破口，在各大高校成立销售及售后服务终端，打造合肥高校第一网上商城，进而开发合肥整个社会市场。并以合肥模式为参考，迅速覆盖全国大中型城市的市场。 2. 本项目创业团队是由工大、安大、安农大等合肥各大高校毕业生以及部分在读本科生、专科生。本项目创业团队主要成员有8人，团队负责人为 洪巍 。 3．有两个事实可彰显为百客创业团队的卓而不凡。第一，所有团队成员在创业伊始即签署承诺书，表示其四分之一的股权收益将捐赠给未来组建的慈善基金会；第二，公司管理实行民主制，形成了禅让职位和民主决策的传统。 4. 项目运营公司为合肥为百客网络技术有限公司，目前有员工近15人，核心成员8人，其中本科生（含在读本科生）占80％以上，有计算机专业背景的员工接近60％。 5. 网站一期已经上线，各货源基本完善，在9月上旬已在安大、工大新区、交通学院等校区进行宣传。9月下旬在三联学院内设立了实体体验店。预计2010年1月完成在合肥各大高校的宣传。 6. 为百客电子商务模式的核心理念在于：线上线下一体化的的网上商城模式，致力于解决虚拟网络与实体网络在流程和环节上高效一体化整合的问题。本项目是对现有零售行业改革的一种尝试，将实体与虚拟网络有机的结合在一起，形成一种新型的零售模式，优化原有零售业流通中一些不合理的环节，加快产品的流通速度，减少库存