丽歌多媒体音箱品牌营销策划方案.doc

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丽歌多媒体音箱品牌营销策划方案

丽 歌 品 牌 策 划 书 二、行 业 市 场 环 境 分 析 1、全 国 市 场 现 状 分 析2、全 国 市 场 发 展 趋 势 分 析 随着声卡技术的不断进步和音频软件的不断升级,激烈的竞争环境促使多媒体音箱不断向前发展,产品外观越来越时尚,功能越来越丰富,市场更加细分,针对性更强。多媒体音箱的时尚性在迷你音箱方面体现得尤为突出,尤其在2007年下半年开始,笔记本市场迅猛增长,移动PC用户不再满足于笔记本自带扬声器的音响效果,转而追求便携的迷你音箱后,各品牌均瞄准这块蛋糕,相继推出了造型各异、颜色绚丽的便携音箱,以飨用户。且现在这一趋势有逐渐蔓延到其它声道领域的迹象,消费者不再只把音箱作为独立的音频产品来看待,他们希望音箱在满足视听的需求时,还能够美化他们的桌面空间。从市场上发布的新品可以看出,多媒体音箱产品日趋多元化,功能也愈来愈丰富,设计也更加人性化。从USB接口到集成的收音功能,从SD卡插口、耳机插孔到各种音量调节的前置,多媒体音箱兼容并蓄,各种接口极大地方便了和MP3、MP4等多种视听产品的连接,带收音功能更使PC成为功能齐全的真正的多媒体中心,各种前置或侧置的音量调节使得操作更加容易。家电化是多媒体音箱近两年体现出来的另一个特点,从迷你音箱到iPod专用音箱的推出,音箱产品逐渐脱离多媒体电脑而单独存在,家电化为多媒体音箱的独立提供另一个发展平台。家电化后的音箱在外观上和家电产品上可以更好的融合,在可操作性上具有更丰富的功能以适应家电产品的使用环境。 3、目 标 市 场 总 体 分 析 2.1市场。品牌格局已经非常稳定了,多年来在产品性能和外观ID上各大厂商也都没有什么创新。目前最强的两个品牌漫步者(刚刚上市不久)和麦博(正在计划上市中)迫于各自财务运作的需要都在压迫各地代理商冲量,漫步者的101V和麦博的M100十周年纪念版前段时间都打出了99元零售的价格(现价格已经回升),价格战也是目前这个市场的主流手段。而且今年以来随着DIY市场的萎缩,各大品牌在中心城市市场的销量都开始跟着萎缩,2.1产品的竞争开始向各省的二三级地市市场甚至是县级市场深入。但是麦博和漫步者这两大高手对招已经搞的周围都快寸草不生了,所以除了山水、奋达、慧海还算能支撑的住,包括雅兰仕、三诺(近一年的销量及其不稳定,渠道中的口碑也越来越糟糕)在内其它二三线品牌的日子都不好过。另外2.1品牌中的贵族“惠威”反而在近一年有所上升,由于目前高端HIFI音响在国内只此一家,惠威的日子还是相当好过的。其它品牌的这些价格战在他们看来也是很低级的。在这个领域有一家浙江的工厂,老板叫严建明,他们是特例。这家工厂共有八九个品牌,实际上就是一样的东西贴的不同的品牌名称,没有别的优势,就是便宜,当然品质就没法说了。多年来他们的定位也很准,不指望创什么品牌,就是标准的山寨做法,加上老板有钱肯放账,全国的代理商多达五百多个,因此销量也很惊人,虽然是不入流的产品。不过严建明工厂的那些杂牌都有他们独特的生存方式,也都是别人无法复制的。目前品牌货中性价比高的低端产品(零售100元以内)是这个市场的绝对主力,而在这个领域非知名品牌的产品即使比知名品牌便宜个10块20块也没有什么用,何况压缩了成本音质也一定不如品牌货。更何况论便宜货谁也做不出比浙江老严的工厂更便宜的产品了。近两年很可能会死掉一大批工厂。目前这种态势下想进入2.1的市场必须做好充分的策划及准备工作。 笔记本与便携音箱市场。目前这是一个在多媒体音响领域唯一的增长亮点,虽然2.1目前还是市场的主流,但是笔记本音箱、便携插卡音箱的增长势头有望在几年内超过2.1的市场份额,并且行业平均利润率比2.1的产品要好。在传统的一线二线品牌中只有雅兰仕及时的抓住了机会,在产品上取得了一定的领先优势,近两年的转型使得他们比较好的摆脱了在2.1市场的血淋淋的厮杀,暂时在这个新的细分市场占据了第一名的位置。目前其他品牌值得一提的还有不见不散(原来是个摄像头工厂同样品牌)、乐果(原来第一印象品牌的摄像头工厂)、朗琴(定位相对高端,不过前景不乐观)。除此之外还有声丽、奥尼等比较有实力的品牌,但也都是从耳机和摄像头领域转过来的,算是刚刚起步,差距还比较大。目前雅兰仕AL-225这个型号的款式应该是这个细分市场产品的主流形态,大量的公司在模仿改进。包括上面提到的公司和其它的山寨厂。由于便携音箱带有明显的数码产品特性,所以产品的更新换代(多功能和时尚的外观)和价格敏感度是竞争的关键。这类产品可读卡读优盘或者其它音源的输入,耳机输出、中文显示、FM调频、闹钟、超长待机等功能也会成为标配。目前已经开始大量跟进的另一个主流形态,鼠标形状大小单声道的便携音箱也将会火一段时间,从这个

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