书香书店广告策划.ppt

广告策划书书香书店 专业：电子系信息与计算科学 姓名：吕兰花 学号：090111011 广告战略 广告战略具体体现在对广告目标、广告诉求重点、广告受众和广告区域等做出的战略性决策。 广告目标 1、宣传书香书店郑州分店的服务宗旨，争取各大高校在校生对书香书店有个全面了解，提高书香书店整体认知度、好感度和知名度，树立良好的企业形象。 2、挖掘各高校在校生中的潜在顾客，增强书香书店在大学生中的竞争力和影响力，进一步提高书香书店在大学生的图书消费额中的比重。 广告受众 1、各大高校的在校生。这是广告受众的主体。 2、各大高校的教师及教职工。 广告诉求重点 根据上述广告目标，以及广告受众的具体规定，在书香书店“图书高校行”活动期间，广告诉求应在书香书店“竭诚为读者服务”的品牌形象宣传中把握以下重点： 1、在品牌文化上，提供高质量、高品味、中价位的图书。 2、在营销风格上，提供高质量、低价位的教学辅导材料和考研书籍。 3、在服务风格上，提供周到、细腻、温馨的服务。 广告区域 书香书店“图书高校行”活动主要是在郑州大学、郑州轻工业学院、河南财经学院和黄河科技大学举行。 广告表现策略 1、 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。 2、 广告创意形象、贴切，画面、语言富有人文关怀要素。 3、 广告发布灵活变动，力求强制记忆。 4、 广告内容热情、淳厚，符合大学生的品味要求。 广告媒体策略 广告语：图书高校行，书香服务行 广告标题：购书，请到书香书店 副标题：提供高质量、高品质、中低价位图书，提供周到、细腻、温馨的服务 广告正文：发布“图书高校行”信息 书香书店简介 图书促销信息 广告随文（促销手段、服务风格、具体内容略） 广告预算与分配 1.20条横幅外加装饰 3000元 2. 赞助各大高校网站建设 2000元 3. 活动宣传单和精美书签的制造和印发 5000元 4、20块展板（150cm×200cm）及制作费用 2000元 5. 活动期间嘉宾的邀请及活动的管理费用 3万元 6. 场地的布置 3000元 7. 应急资金 5000元 预算总额 5万元 活动期间相关图书促销措施建议 1.凡在活动期间内光顾活动的顾客都会得到精美书签一张以作纪念 2.凡在活动期间内购买50元以上的顾客将得到优惠券一张 3.凡在活动期间内购买100元以上的顾客将得到优惠卡一张 本策划方案是根据对书香书店郑州分销店多方面情况了解进而分析后制定的。它的实施必将为书香书店郑州分销店起到提高书店在各大高校的认知度和美誉度，必将为书店挖掘潜在顾客和培养新的顾客，必将为书店今后发展注入新的活力 祝愿书店成功 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *