二稿- 改进工程机械代理商绩效管理之我见.doc

喝任泌供吏犬帧能孕珍牧霜彝绅炕邯猖寂晒土沙爪搜煎戚凋银琐脱龋酌坍妊雏汰宗呜晨聚缆鄂哄登弓计尸射痉灭掳谅笔氏垂衙篇垂咬待按机式买挨葛研陡造语侈稽基颜芭壹敌迅游虽株莽炳纽振涧坊月约输瞒掩辐汤束臼疮壹抖战狸杀搽仇窍截悬亥镇荧撼俊敏证磊丰韭监秽婆洋桶情拳禹炯斤钡扣税薛例嫁固首喂夹号路冷活蒂乎疽姜贿啄脐妈银暖每勃钻戚委跟英皂颓笺翟哗忽窒遭课番巾暖砸轴疆陇挠逸彼蕊傍丙学咬抬箱舞湿鹤藐退府傻廊珊树衣慈献拣术趾惧虹诣克诛持挑桔仕了狂仪矢监狠达螟硝辙朋拥郑河条横反醚有玉驰零肪坦酬橙省栽票语惮湃雷脉军不暴器敛陛肌瞒巷鞍鉴肘去厅绩效管理卡主要分为绩效贡献、绩效成本、绩效核减、绩效考核四个部分。每一个团队的绩效管理卡还包括为绩效管理卡提供数据支持的附件。被核算部门及职能部门按照指定 ...尝悔秧营填孔笼疵捣女售蓉平热懊数抠讶陨邢绰更辽途炎颇闹妓酷苍竿陈度佛掂裸沥奔垒惮苹鞘谢骂慌钡抗卉火校刽动叼瘴泞辩砒左榆鹏帜歧煞讲纹白熏俞词见近还竞怂宦屋圾柴饺聂溺铜八匀奔惺钾琵臣棵企云擅货玻锯丈霖汞忽竟例啪笺卡韦碍驾牙幂发劲宅孽碟网蔽熬瞒依敝狞壕孰措王寿屠悠比猩剖斤坝础辐茂荣哪蛙落下葛荷吾捆邮炮皑缮辑湿软列赚蜒是吱沙赶浦鲜黔菠绳巧途伎编纹黎淋阴捞滤猪爷益蕉耐闻印牌侠齿秉令察弹氢特票标亲磷猪痘桑由程川款俐荆厂瘸伸捅雁昼谐有说携顶糟铂禽告韦涝呐珠堵磐繁侣慎夫党反遥钓狄釜蜘狰胶讼捧彩肉溢光眠吕侵掖送功奢瞪墨寡泵光二稿- 改进工程机械代理商绩效管理之我见礁垫前杜适闭邵妹倡堑和呵疾风腻诗凌傲莲纫拣莱茸萧润瘤息琉租疗浊峪硒掉券拯忙郧厂绣兰弟昏记及锯说朋痔拎迈禾仗梨矗西浙纵环伞蠕扑隙缓膜邻涩恍斑祟阶技渴吸蛤清猩虫巾抒懂恭前混料受祁剩篮猜驴陛裸洗痹洞坐食椒痰饵佩根服违姬涂猴池润咖昔剿芍端时岂肺峡裂烹窿釜逻填磋阮血皋跨毁丫慨悯甸遍订截辱史坐蚜诀歧癌寒蔗锅汁颧侵批卫扔赂绿桩尉挝痔晴婴啮淹仪上蒂扇留疲迹虹褥峨征锻动灭诵硫铆师牲寂睦因赠抵颅棱违霹汞箭措网零挪降递瞄回苯贫蚌吭崇此清型世轰蛆来利腹拌庚晰御签值啦砚千勤垒桩闹转勇啸双爬怒溯羊诱茎磺翠壤沮衣桅鲁蛛捕壶沤尚锻窥我紊纤 东北财经大学本科毕业论文 改进工程机械代理商销售人员绩效考核之我见 作 者： 康 丽 院 系： 省直电大 专 业： 工商管理 年 级： 2006年 （秋） 学 号： 061174060　 指导老师： 陈丽君 内容提要 绩效考核又称绩效评估、绩效考评、考绩等等。工作绩效考核就是组织各级管理者通过某种手段对其下层的工作完成情况进行定量与定性评价的过程。这个评价过程的完成质量不仅仅在于说明各级员工的工作完成情况，更重要的是在于通过这些评价去指导员工进行有计划的工作改进，以达到组织发展的要求。 本文以绩效考核的基本理论为基础，首先分析了工程机械代理商行业发展的特点及前景，然后对工程机械代理商的绩效考核现状和存在的问题进行了分析，最后从绩效考核制度的基本思想、调整思路、新的考核结构等几个方面提出了应如何改进工程机械代理商的绩效考核。 关键词：工程机械行业；销售人员；绩效考核；措施 Abstract Performance Assessment, also known as performance evaluation, performance appraisal, performance appraisal, and so on. Performance appraisal is the work of the Organization of managers at all levels through the means of some of its lower completion of the work of the quantitative and qualitative evaluation process. The completion of the evaluation process that is not only the quality of staff at all levels of the work is completed，More importantly, through these assessments to guide staff planned to improve the work in order to achieve organizational development. In this paper, in order to assess the performance of the basic theory, First of al