云南玉溪猫多哩.ppt

LOGO LOGO 猫哆哩品牌推广 方案 润泽广告策划公司 目录 当前形势分析 2 宣传与营销 4 前言 3 1 我们的目标 3 3 总结 6 我们的建议 3 5 前言 1、公司介绍 润泽广告策划公司 成员：董孟萍、冯永梅、王洋、禹美蓉 。 云南润泽广告公司是一家集广告媒体策划、创意、拍摄制作、代理、发布一体的影视广告宣传全案机构，多年来主要从事昆明企业宣传片制作、昆明电视广告片拍摄。 基于简单专注的理念，润泽影视广告公司，致力于对品牌传播实施简单有效的影视专业支持，运用策略的创意，创意的执行，旨在协助中国企业打造明星品牌。公司成立于2007年，现已经拥有专业的影视制作设备和制作团队，为云南多家大型集团公司策划拍摄了影视广告宣传片，并得到了客户的好评和认可。优秀的团队，优质的品质。期待与您真诚合作。 飞扬，不仅是你们的梦想， 也是我们的梦想。 产品介绍 猫哆哩是一种云南绝佳风味天然食品名称 客户简介 云南省玉溪市甜馨食品有限责任公司是云南省内规模最大的休闲食品生产企业之一，公司成立于1995年，现有员工500余人，下属云南、成都、重庆、贵阳等销售单位，公司主导品牌“猫哆哩”在西南三省享有很高的知名度。 分析 Text 休闲食品行业是一个什么样的行业 休闲食品市场的现状 休闲食品市场的竞争 我们与别人的差异 行业与竞争 二.行业与竞争 休闲食品行业是一个什么样的行业 1 2 3 休闲食品口味各异，种类繁多，形成了低价冲击市场的局面。现在的休闲食品主要有三种消费特征： 营养型 风味型 享受型 休闲食品市场的现状 随着人们生活现状的日益改善，家务劳动越来越自动化，因此，休闲时间越来越多，休闲食品具有既能满足人们的口感，又不会有饱欲感的特点。所以，休闲食品的市场需求量大大增加。 休闲食品市场的竞争 随着行业的发展，休闲食品的市场竞争越来越激烈。休闲食品打起“健康战”，在中国市场，生产休闲食品企业越来越多。如大理洱宝酸角糕，大理洱宝木瓜糕，缅甸酸角片，蜜饯等都是我们的竞争对手。真正的竞争存在于其质量和健康。 我们与别人的差异 安全、健康 价格适中 味道鲜酸津美、风味独特、口感津润、老少皆宜。 绿色、纯天然、保持了鲜果的营养成分 蜜饯在腌制过程中加入了亚硫酸盐，亚硝酸盐具有毒性，人体摄入过多会在体内大量蓄积，严重损害胃肠、肝脏等器官的健康，并会出现呼吸困难、腹泻、呕吐等症状。而猫哆哩则属于纯天然制造，绝不添加防腐剂，是老少皆宜的健康绿色食品。 普通蜜饯的缺点 面临的问题 面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在中国市场去推广猫哆哩系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额呢？ 猫哆哩系列产品面对的问题 1、产品的价值感不强。消费者容易把酸角糕和山楂糕果丹皮混为一谈，等价值看待。酸角糕应有的高附加值难以得到消费者的认可。 2、猫哆哩酸角糕属于区域特产，没有建立大众消费群体的普遍认识。 三、我们的目标 在激烈的竞争中一度成为行业引领者。 使命：打造纯天然绿色减压特色小食品 产品质量目标：产品检验合格率100% 顾客满意度达95% 立足云南，进军全国市场 弘扬民族大文化 我 们 的 目 标 四. 宣传与营销 在物欲横流的当今社会，一个公司只要生产出一种产品，就必须做广告，以达到宣传的目的。然而，营销是把产品卖出的必要手段，也是一门学问。 （一）目标受众 主要消费群体为： 青年男女、儿童等广大零食爱好者。 消费者市场的购买具有以下主要特点 1、消费者市场的 购买具有多样性 1 3、消费者的购买 具有较大程度的可 诱导性，受企业产 品及广告影响较大 3 2、消费者市场的 购买人数多，交易 次数频繁 2 （二）消费者市场浅析 社会因素 个人因素 相关群体 心理因素 消费者市场浅析 1、社会因素：因为产品的价格特点，所以相关的社会影响因素较小，属于大众消费 2、相关群体：因为产品的特点，所以首先有一定影响力的会是年轻的女性消费者群体，其次是儿童，部分老人 消费者市场浅析 3、个人因素： 根据产品的特性，能首先关注我们产品，并接受的人群，应该是更加注重食品的自然化，注重自己健康，还有就是注重口感，注重独特风味的一类年轻人群。 4、心理因素：在我们产品推入市场时，由于相应的山林果糕众多，如何抓住主体客户群的消费心理，另辟蹊径，出奇制胜，是我们此次策划的重点。 具体执行 推广概念 进军全国市场 绿色 健康 休闲 民族特色 减压 地方特色 2. 推广手段 具体措施 （活动名称） 时间 地点 对象 目的 “猫哆哩”产品免费试吃 2011.4.2—4.3 各大超市 广大消费者 培