亚萨合莱公司中国业务发展战略.doc

亚萨合莱公司中国业务发展战略 二、亚萨合莱中国区业务状况分析 (―)亚萨合莱(中国)所处行业及市场形势分析 1、宏观环境分析 亚萨合莱公司中国业务主要为建筑安防五金材料，其中主要包括：五金锁具、 闭门器、地弹簧、合页、小五金、门禁系统、门等产品。房地产行业是公司最直 接的客户，房地产的发展与公司的业绩息息相关。所以本文的宏观环境分析对象 主要房地产行业为主： (1)坚持房地产调控不动摇，金融政策微调利好 面对年后出现的楼市“小阳春”，中央频繁重申房地产调控不放松，促房价 合理回归。温家宝总理在3. 14.两会答记者问时明确表示“房价还远没回到合理 价位调控不能放松”，直接表明了政府坚持房地产调控的决心。当前地方政府与 中央政府上演楼市政策博弈，地方出台救市政策希望提振市场，但这些政策相继 被中央被一一叫停。同时，中央表示将继续推进房产税试点，加强对于空置存量 房的管理，寻找市场化措施促使房价合理回归。 金融政策方面，央行2月18号公布的，自2月24日起，开始下调存款类金 融机构人民币存款准备金，下降率约为0.5个百分点。这一措施的主要目的是为 了提高银行体系稳固性，确保春节后企业投资和信贷需求。虽然说下调存准释放 流动性对于楼市属于利好因素，但是由于下调幅度较小，且释放的流动性主要用 于满足中小企业贷款需求，实质上对于房地产业影响极其微小。与此同时，央行 持续强调满足首次购房家庭贷款需求，确保房地产调控政策下被“误伤”的刚 需。在此背景下，各银行在资金紧张有所缓解的情况下，纷纷将首套房贷利率下 调至基准利率，一线城市出现8. 5折优惠，这对于刺激刚需客户购房有着积极作 用，将会加快以刚需产品为主的房产项目的销售速度。 所以说总体来看，2012年度坚持房地产调控的政策基调难以出现转折，中 央政府会保持甚至加大房地产调控力度，金融信贷政策虽然对房地产有所利好， 但微小的幅度难以扭转坚持调控背景下楼市深度调整的大势。对于亚萨合莱中国 区的业务来说，考虑的问题首先是如何在调控的背景下保持增长，其次就是对于 应收帐款及付款方式的调整。从上文可以看出，虽然国家在努力调控，但是目的 是使房价合理回归，而并不是直接打fli房地产，做为国家主要的支柱产业，国家 的GDP和税收也需要房地产行业的繁荣。所以对于亚萨合莱来说，国家宏观环境 对于公司是有增长的基础的，关键在于如何能够在房地产的各个细分市场中找准 定位，这样才能提供相应的解决方案。其次对于亚萨合莱的挑战，主要来自于房 地产项目由于调控，进展有可能缓慢下来，并且有一些项目由于在土地高位买进， 现在地价及房价下跌，有可能出现亏损情况?，导致项目烂尾，这对于亚萨合莱中 国来说，需要对于每一个开发商和项目进行相应的资信等级判断，并且加强对于 应收帐款的控制，做到现金流的健康。 (2)龙头房企率先降价，降价风潮蔓延全国 2012年春节过后，国企民企龙头房企齐降价，金地、绿地、华润、碧桂园 等纷纷跟进，政策从紧不变的预期增强；抢销售、抢资金、去库存特征表现显著。 结合市场表现来看，买方对于开发商降价的响应态度是积极的，万科、恒大等主 要房企在降价后均取得了不错的销售业绩。（详见图2-4) 市场需求外，还是我国主要出口产品之一，在轻工业出口产品中排第三位，并以 每年15%的速度增长。现代五金行业经过20多年的快速发展，己在国际上占有 重要地位。业内人士认为，由于发达国家基本放弃了这一领域，给国内的五金行 业提供了机会。再加上中国经济发展的推动作用，我国五金行业在全球的地位逐 年上升。同时，中国的建设规模也造就了其成为全球极具发展潜力的五金市场I。 (3)市场容量 目前全国有以经营建筑装饰材料的建材五金综合市场2500多家，年交易额 2500亿元左右。北京建材五金综合市场已近150家，市场中经营建筑五金、家 具五金、装饰五金的商家一般占市场商家的30%。综合摊位式的建材五金市场已 进入整合期，逐步向超市型、摊位超市型和专业化方面发展2。 (4)渠道模式 建筑五金渠道发展模式有三种：（1)五金连锁经营超市，网店销售模式；（2) 原始的五金一条街，街头巷尾零散的五金商店；（3)专业化五金机电市场，包括 传统的和现代的。这三种渠道发展模式都有一定的弊端。 (1)网店销售，经营连锁的渠道模式是一种新的模式，小而多，销售面积广， 但也存在一些弊端。 (2)原始的五金一条街已经不再适应五金行业的发展必然会淘汰出局。目前， 我国五金流通渠道主要分三种，一种是需求带动的五金店集群，一种是五金建材 一条街式集散基地，第三种是现代化五金专业市场和五金连锁超市。其中，五金 建材一条街式的集散基地已不适应经济发展的需要，逐渐被升级改造3。 (5)产品生产专业化基地逐步形成 建筑五金产品向专业化基地发展，是生产力发展的必然趋势和