产品线规划引进流程程序文件.doc

PAGE 程序文件 产品线规划引进流程 2003年 月 日起生效 文件号 编制 审核 批准 版 次 1.0 日期 日期 日期 共5页 第1页 目的及适用范围 为充分满足市场需求，提高产品引进的有效性，为渠道成员提供更高价值，维护渠道的稳定性，特制定本程序。 本程序文件适用于中联汽配产品规划引进业务。 本程序文件由中联汽配 制定，其解释权及修改权属于 。 本程序文件从2003年 月 日起执行。 职责 采购课负责产品规划所需相关信息的收集、分析，并制定和实施产品线规划、引进； 专卖店负责提供相关信息； 产品线规划引进流程： 产品线规划： 采购课负责收集产品线规划所需相关信息分析，信息主要有以下几种方式收集： 供应商推荐的产品； 专卖店提出订货需求较集中的产品； 专卖店定期提交的《专卖店月度综合信息表》、《整车厂替代品常用件零售价》、《国产副厂件替代品常用件零售价》等信息； 采购课对收集的相关信息进行分析、筛选，必要时可组织专项市场需求调查； 在充分考虑市场需求和供应商要求的前提下，制定产品线规划方案，产品线规划方案应包含如下关键信息： 引进产品的型号、适用车型、目标零售价、希望的订货批量、引进的时间表、可供选择的供应商等 产品线引进： 采购课按照产品引进时间表实施产品线引进工作； 产品线引进需充分收集、调查供应商信息，综合分析不同供应商的产品质量、生产能力、价格竞争力、商业信誉、谈判地位等情况，从中筛选2-3家目标供应商； 若目标供应商为现有供应商，则由采购课与其协商产品线引进事宜； 若目标供应商为新供应商，则由采购课与其协商合作事宜，双方达成一致后签署合作协议并协商产品线引进的具体事宜； 通过与目标供应商产品引进的谈判、协商，从质价比、合作诚意等综合情况，择优选取供应商并签署产品线引进协议； 采购课完成产品线引进协议后，需出具产品线引进清单交资料技术课和销售课； 相关文件 《供应商推荐产品信息》（略） 《专卖店月度综合信息表》 《替代品常用件零售价》 《产品线规划方案》（略） 《供应商信息》（略） 《合作协议》（略） 《引进产品清单》 专卖店月度综合信息表 专卖店： 更新时间： 年 月 日 中联产品及服务信息 产品竞争力(是否好销) 最畅销的产品： 最滞销的产品： 其它产品： 产品价格定位 产品质量反馈 反馈中质量较差的产品： 服务质量 专卖店服务质量(例)： 经销商服务质量(例)： 替代品信息 价格 附表1 最近动向 替代品的优惠或其它活动： 1、 2、 制表人______审核_______ 替代品常用件零售价 ____年_____月 产品名称 整车厂 零件号 零售价 中联零售价 备注 引进产品清单 产品名称 零件号 适用车型 引进单价 生产厂家 备注 总经理： 采购课长： 制表：