杭州娃哈哈集团有限公司营销渠道优化研究-论文.doc

杭州娃哈哈集团有限公司营销渠道优化研究 中文摘要：杭州娃哈哈集团有限公司作为当前全球排名第五的食品饮料公司，经过多年高速的发展，企业的生产规模不断扩大，最终具有广泛的影响力和强大的品牌竞争力。在娃哈哈公司发展过程中，渠道的推广一直以来都是娃哈哈公司的营销利器，“联销体”模式也广为业界和学界传颂和研究，但营销是一个动态的过程，在公司的发展过程需针对出现的新情况不断的对营销渠道进行优化设计。本文通过对杭州娃哈哈集团有限公司的发展历程研究，对渠道的变革过程中的经验教训和得失进行分析，并根据目前所面临的问题分析，以及未来快消品渠道的发展趋势，对其进行营销渠道规模结构优化设计，希望能通过这些研究能帮助杭州娃哈哈集团有限公司，提供一条能解决目前所面临的一些营销网络问题的参考方案，以期有所借鉴。 关键词：娃哈哈；营销渠道；优化设计 Optimization design of marketing channels for HangZhou Wahaha Group Co.Ltd Abstract: Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. as the current global ranking fifth in the food and beverage companies, after years of rapid development, the production scale of enterprises continues to expand and eventually with extensive influence and strong brand competitiveness. In in the process of the development of the Wahaha company, promotion channels has been is the marketing tool of Wahaha company, marketing mode is also widely in the industry and academia and Research on everybodys lips, but marketing is a dynamic process in the companys development process must be according to the new situation continuously of marketing channels to optimize the design. Through the Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. the development course of study, lessons and gain and loss in the process of the channel change were analyzed, and according to the analysis of currently facing problems, and future FMCG goods channel development trend, the scale of marketing channels structure optimization design, hope can through these studies can help Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd., to provide the reference scheme to solve the facing some marketing network problems, hoping to draw some lessons. 关键词：娃哈哈；营销渠道；优化设计 Keywords: Wahaha; marketing channel; optimization design 目 录 中文摘要 I ABSTRACT II 1.绪论 1 1.1 研究背景 1 1.2 研究意义 2 2.娃哈哈集团有限公司营销渠道概述 3 2.1娃哈哈公司营销渠道发展历程 3 2.2娃哈哈公司营销渠道现状及存在的问题 5 3.娃哈哈集团有限公司营销渠道优化设计 6 3.1娃哈哈公司营销渠道优化设计目标及原则 6 3.2娃哈哈公司营销渠道优化设计方案 7 结 论 10 参考文献 11 致谢 12 1.绪论 1.1研究背景 娃哈哈集团有限公司创立于1987年，历经30余年的发展现已成为中国最大的食品饮料企业之一。自其创立之初，即以技术创新、营销创新和渠道创新为发展动力所在，保持良好增长势