线上线下OAO快购商业计划书.docx

x快购平台商业计划书目录项目概述1.1项目背景随着淘宝、京东等大型跨区域电子商务平台针对零售市场的大力推进，首先受到影响的是综合性商超，其次是各种类型的专卖店，再次是各种中小型超市、便利店，对实体零售店的影响直接导致了本地代理批发商家，可以这样说，实体商家均会受到不同程度的影响，销量不断减弱的情况下，人员、店面均要减缩，这样的过程必然要带来为数不少的失业，和商业地产闲置。而资金集中流向了大型电子商务企业，没有为当地的税收创造价值，对当地的经济影响只有坏处没有好处，只是又一场在政策光环下的造富运动。而美团、百度外卖、饿了么等大型跨区域OTO电商，整合本地的吃、住、玩等生活服务实体店，给当地相关行业比如外卖、酒店住宿、休闲娱乐等少数服务业的实体零售增加了线上流量。（主要以外卖为主）那么本地的许许多多的行业呢？他们的线上流量从哪里来？特别是那些客单价大的行业，他们的“触网”之路在何方？上淘宝开店？上京东，上苏宁、国美？还是自己建一个网站销售商品或服务？上淘宝门槛低，但是需要专人负责，因为产品少，价格竞争激烈获取流量成本奇高！上京东、苏宁、国美的平台费用就不是一般企业可以承受的！自己建网站更如同摆设一般无人问津！调查证明，对于绝大部分的中小企业而言这些路都是得不偿失的！根据调查显示，目前“触网”的实体商家仍然少得可怜就是明证！互联网特别是移动互联网的巨大客户流量已是众所周知，那么本地各行各业的实体商家怎样可以才从线上分享其相当的客户资源？答案是确定的！那就是“本地化、综合性的电子商务平台”。1.2项目简介x快购平台是一个以，为实体商家提供免费的线上线下便捷支付服务、免费高效的同城配送服务以及免费的线上店铺开通服务作为切入点，快速整合区域内各行各业的线下实体商家资源，以“同城特卖频道”作为营销点，结合C2C分销系统，快速赢得客户流量，形成一个集线上平台与线下商家，批发与零售为一体，以免费的快捷支付与高效的配送服务为支撑，以小商品小服务为营销点，以大商品、大服务为赢利点，并可通过多城市站点复制，快速实现全国业务覆盖的本地化综合性电子商务平台。第二章 项目商业模式及其优势1.1项目的商业模式（OAO模式）（一） x快购的模式是一种全新本地化商业模式，我们也称之为OAO模式。根据本地电子商务的百度百科定义，一种是本地电子商务采用的是O2O的模式，具有很大的发展潜力，是未来电子商务发展模式之一。另外一种是“本地化电子商务是指在本地区范围内开展的电子商务，交易双方都在本地范围之内，利用本地的电子商务系统开展商务活动。”x快购平台项目的电商模式正式本地化中的第二种定义，我们称为OAO(offline and online,线下+线上）模式。OAO作为一种全新的本地化电商模式，充分融合B2B,B2C,C2C,OTO，以小商品、小服务为营销切入点，以大商品、大服务为赢利点，相对O2O具有更大竞争优势。传统电商模式的痛点与本地电商模式的机会传统电商线上流量红利逐渐触顶，巨头们纷纷下沉渠道，重点布局线下。但是，布局的方式是一厢情愿的，还是传统的渠道下沉方式，这本质上还是金字塔结构的经营模式，还是尾大甩不掉。我认为本地化的商业模式，组织结构首先就是网状的。其次是本地化供应链，本地化的订单，本本地化的服务。　　电商生意的核心要素是信息流、资金流、物流。过去，传统电商通过互联网获得了信息流的对称，做的是流量生意；现在电商作为渠道的时代已经过去，电商消费服务在空间上是分散而非聚合的，讲究的是信息流、资金流、物流及整个产业链的互通，生意需要从线上重回到线下，拓展和整合线下渠道资源，才能掌控对于用户和流量的消费方向，这是传统电商无法解决的痛点。简而言之，信息不对称造就了传统电商，那么，现在信息对称，商品对称，会造就本地化的机会。（三）OTO与OAO的联系与区别。同样作为本地化的电商模式OAO与OTO的联系与区别体现如下：1、相同点。OAO和OTO同属于本地化的电子商务模式，相对于传统电商模式B2B,B2C,C2C，是以用户与服务为核心的综合性服务平台，是本地商户的集合体，以便利为目标的电子商务平台，将免费配送进行到底，督促商户建立优良的售后服务保障体系。本地化电子商务是以人为基础的配送宣传队伍，即时沟通是本地化电子商务的主要特点。OAO和OTO能够做到“售后无忧、免费配送、即时沟通、当日送达、支付灵活、下单多样”。2、不同点。OAO和OTO的主要区别。第一，内涵不同。OTO即online to offline 线上到线下，是从线上下单，到线下实体店铺进行消费体验或享受服务的模式，是“单向”的。而OAO是online and offline 线下+线上，是 “双向”的，不仅注重从线上向线下实体商家导入流量，更重要的是强调从分散的众多的线下商家向线上导入流量，是线下向上相