华中电动车CBD项目整合营销推广执行方案.ppt

华中电动车CBD项目 营销推广执行方案 2014年9月 红市专业市场营销策划有限公司 目录 Contents 一 、项目业态规划布局及平面图 二 、项目销售价格确定 三 、项目目标客户群体确定 四、项目销售模式、推盘方式及优惠政策 五 、项目销售整合推广策略 六、项目营销物料准备 七、 项目销售执行计划及费用预算 1.0 项目业态规划布局及平面图 1.1 项目业态布局 1.2 平面分割图（另行提交） 临106省道C1、C2、C3、C4、B3、B4、B5、B12 栋规划为电动车摩托车整车批发交易区；B6-B11、B2、B14、B16栋整体规划为电动车摩托车配件批发交易区； B13、B15、B1区规划为童车批发交易区；C5栋规划为市场商业配套区。 1.2 平面分割图（另行提交） ※ 备注：考虑到项目经营业态定位容量可能无法填满项目整体规模，以及未来进行建筑形式更改可能性，建议将B2、B14、B16栋整体销控，给项目定位预留一定改动空间和退路。 1.0 项目业态规划布局及平面图 1.1 项目业态布局 2.0 项目销售价格确定 2.1 项目分区价格制定 2.2 阶段性价格调整 2.3 价格走势原则 根据市场主次干道分布、人流动线走向、商铺位置好次，划分出分区价格体系：沿街商铺一二层售价在基准价格基础上上调20%；同一街区商铺，根据位置好次，在基准价格基础上进行微调（细微调整于商铺售价表中体现）。 2.1 项目分区价格制定 项目基准价格确定 项目分区价格确定 根据前期市场定位中项目销售价格估算,得出项目一二层连体销售实收基准价格为4000元/平方米。项目二层连体街区商铺定价存在突围型、保守型、良好型三种选择。 考虑到目前项目短时间内所面临的销售压力较大，可选择突围型定价：一二层连体 实收价格为4000元/平方米（面价为： 5000元/平方米）； 综合考虑项目销售压力及经济效益，可选择保守型定价：一二层连体实收价格为4200元/平方米（面价为5250元/平方米）； 单纯从项目经济收益角度考虑，可选择良好型定价：一二层连体实收价格为4500元/平方米（面价为5625元/平方米）。 分区价格示意图 2.1 项目分区价格制定 2.2 阶段性价格调整 项目认购期，按本报告制定的价格及折扣执行； 在较快时间内，项目销售率达50%时，根据情况，价格向上调整2-3%； 在第一次调价的基础上，如短期内销售率达到70%，根据情况，价格向上调整2%—3%； 在第二次调价的基础上，将根据销售具体情况再行决定价格走势。 ※ 说明：销售价格根据销售情况及时调整。 1 2 3 4 2.3 价格走势原则 低开高走 以符合投资市场且相对较低的价格入市，在较短时间实现一定的销售率，创造项目良好口碑，增加投资者的信心，有利于在整体上推进销售进程。 风险与价格挂钩 由于在项目运作的不同阶段确定投资，其承担的风险有区别。 价格走势策略 成功营销的商业项目价格的走势往往都是一个渐渐涨高的过程：前期购买的客户通过价格的增长实现了一定程度的增值，坚定其投资信心，通过他们可为项目形成了良好的口碑——本项目的一个增值的商业物业，树立良好的商业形象。商铺营销就像股市一样，“买涨不买跌”，只有增长的商业物业，才能使更多的客户自己持续购买、并介绍朋友购买。 原则一 原则二 原则三 3.0 项目目标客户群体确定 3.1 汉川销售商业项目投资客户群体特点 3.2 项目销售目标客户群体确定和分析 汉川在售商业项目销售模式及销售情况分析 序号 项目名称 项目规模 销售模式 销售情况 1 欧亚达城中央 5000套，总占地1800亩 三年返租19.5% 东区销售70%，西区11/19号楼完成50% 2 德普斯商贸城 1600套,总建筑26万平方米 直接销售 15-18号楼基本告罄，8-11号楼已销售85%； 1-4号楼55% 3 汉正国际建材城 1500套,总占地350亩 直接销售 开盘500多间，已售400多间 汉川目前在售专业市场项目均为城郊型专业市场。除欧亚达为返租销售模式，德普斯与汉正国际建材城均为直接销售模式。而当前汉川投资市场表现极为火爆，专业市场项目销售良好。 3.1 汉川销售商业项目投资客户群体特点 小结 在售项目主力铺位及销售总值分析 序号 项目名称 主力铺位面积（㎡） 主力铺位销售总值（万元） 1 欧亚达城中央 4.2*9=37.8 514000 2 德普斯商贸城 6*7*2=84 462000 3 汉正国际建材城 4*8*2=64 300800 汉川在售专业市场项目单铺面积不大，单铺总值在30-50万，在投资者能力范围内。 小