店面渠道管理手册.doc

渠道管理手册 一、渠道管理 市场调查与渠道关系建立 开拓市场前市场调查 了解市场人口，企事业单位数量及当地支柱产业，当地人群消费能力，有无大型超市或商圈，当地IT商家数量及IT集中区域情况。 走访了解市场所有渠道的背景 了解所有IT渠道经营情况，公司建立时间及公司在当地的口碑情况，并了解当地所有品牌产能及占比和公司老板在当地关系背景。 找能达成共识的渠道合作建店 构成合作的条件：共同的远景目标，思想一致能达成共识；相互信任；行动上互相配合；充足的运作资金； 渠道的建立 渠道店面选址 位置口岸相当关键，应处于电脑城黄金眼位置、电脑一条街较好口岸，或当地繁华商圈 店面装修 标准、规范、有质感的专卖店形象 1）严格按专卖店装修标准进行建店或改建 2）店面整体环境，灯光、地板、入口需要充分重视； 3）合理的店面布局，标志性产品或高品质产品需要位于店面 1）严格按要求，确保各产品线样机开机出样； 2）增值产品应搭建体验方案，或播放相关宣传短片； 3）讲究出样的整体性（布置物品、价签、海报）。明确店面业务责任人培养