富基世纪公园项目定位及商营销策划方案.pdf

[富基世纪公园] 商业营销沟通思路 合正行 2014.12 明确两个目标  打造项目品牌，辅推开发商品牌，扬长避短，在 打造项目品牌，实现长线经营 竞争中突围；  放大品牌效应，为销售招商拉起大旗； 良好销售、引导招商，较快回笼资金  差异化营销策略，稳、准、狠的精准营销之道；  合理租售比例、营销及推货策略，达到短期利润 与长远目标的平衡。 Part1Part1 我们要卖什么？ 项目概况 商业总体规划分为3期，体量较大，临街面长，昭示性好 二期商业 商业街透视图 总套数：308套 总面积：5.7万㎡ 五期商业 三期商业 可售套数：252套 可售面积：5.48万㎡ 总套数 面积（㎡） 可售套数 可售面积 已售套数 已售面积 二期总体量 80 9523.89 78 9250.79 8 273.1 三期总体量 158 29312.76 112 27493.99 46 1818.77 五期局部体量 64 18197.88 62 18114.33 2 83.55 总和 308 57034.53 252 54859.11 56 2175.42 项目概况 三期/五期商业规划为开放式步行街形式，二三五均包含小高层底商两部分 独立商铺/开放式步行街 小高层底商 商 业 中 心 项目商业“9大观点” ——项目商业分析 理解项目，把握市场，方能精准制导 观点1：区位解读——大河西先导区+湘江新城，区域价值正在不 断提高并被逐步认可。  项目具体位置：长沙望城区，普瑞大道中段，距市中心15KM，到黄花机场40KM，到株洲、 湘潭分别为80KM和50KM。 区域现状 片区前景 优势： 前景一、大河西先导区  交通通达性较好，临城市次主干道普瑞  2008年1月，长沙市决定在河西的大片 大道，往来市区交通便捷； 区域建设“两型社会”综合配套改革试  板块日趋成熟，随着周边项目开发，区 验区的先导区。 域认可度不断提高； 前景二、湘江新城 劣势  到2016年，湘江新区将形成50万城市人  公共交通较差，目前只有2路公交车及 口的承载能力，新增产值500亿元，实 一路城际班车通过； 现财政总收入在2010年的