胖胖服饰商业策划书.doc

目录 前言 1 1市场分析 2 1.1整体市场容量及前景 2 1.2市场调研及分析 3 2运营方案 5 2.1公司理念 5 2.2公司目标 5 2.3发展战略 5 2.3.1前期战略 5 2.3.3后期战略 6 2.4产品策略制定 6 3网站和实体店项目建设 7 3.1网站的总体架构 7 3.2 网站的宣传及推广 8 3.3 实体店的运营操作模式 9 3.3 网络平台整体运作介绍 10 4营销策略 10 4.1市场营销策略 10 4.2价格定位策略 10 4.3渠道建设 11 4.4 SWOT分析 12 5竞争分析 12 5.1产品分析 12 5.1.1市场占有率 12 5.1.2销售渠道 13 5.1.3 发展方向 13 5.2波特五力分析 13 5.2.1波特五力分析简析 13 5.2.2波特五力分析详解 14 6管理体系 14 6.1公司文化 14 6.2组织结构 15 6.3 经营团队 15 6.4 人事制度 16 6.5激励机制 16 7投入产出与风险分析 17 7.1投入与产出分析 17 7.1.1投入产出分析前提 17 7.1.2股本结构与规模 17 7.1.3预计投资成本 18 7.1.4预计资产负债表 19 7.1.5预计阶段性效益 21 7.2风险规避 25 7.2.1政策风险 25 7.2.2市场风险 25 7.2.3技术风险 25 7.2.4竞争风险 26 7.2.5财务风险 26 结束语 27 参考资料 28 附件 29 前言 近年，随着经济的快速发展，科技的不断进步，以及生活节奏的不断加快，肥胖逐渐成为一个世界性的问题。据英国的一份研究报告显示，过去30年间，全球约有5%的男性和8%的女性面临肥胖的困扰，而到了2008年，这一数据分别上升到10％和14％，这意味着全球目前约有2.05亿男性和2.97亿女性受肥胖问题的困扰，而另有15亿成年人体重超重，这一现在在欧美日等发达国家和发展中国家更为明显。 肥胖除了会引发各种健康问题外，还影响他们的正常生活。在当今市场，衣服的大小一般是以绝大多数人的身材为标准模特设计的，因此对于肥胖人群来说，很难购买到合身的服饰。而且肥胖人群的上下身比例普遍为1：1，各种因素造成了肥胖人群的服饰视觉效果较差。 因此，专门针对肥胖人群的服装市场具有广阔的前景。本策划针对这一市场进行系统的分析，制定出实体与电商相结合的商业模式，并指出其所带来的各种风险，最终目的是让该项目得以顺利实施。 1市场分析 1.1整体市场容量及前景 自1998中国加入WTO以来，中国进入了一个高速发展的阶段。在经济全球化的趋势催动下各个行业蓬勃发展。但伴随着高经济的同时出现了越来越多的高体重人群。世界肥胖发病率排行榜统计图表明，中国列在全球第十名。截至2010年，全国18岁及以上居民超重率达32.1%，肥胖率达9.9%。我国逾30%成年居民超重。有专家预测，在未来10年内，中国的肥胖人2群可能会超过两亿。 就此现状，凸显了特殊人群的穿衣问题，据了解，目前市场上的大号服装，基本以运动装为主，很少有休闲时尚的服饰，因为肥胖人群非主流人群，肥胖人群的服装无法大批量生产，而目前定做的衣服，样式单调，成本高。无法完全满足消费者，尤其是年轻群体的时尚化需求，目前的衣服一般是从XX-XXL，最大也只符合正常180cm身高的消费者的穿衣条件（如图1.1，图1.2），而那些身形高大，体态雍容的消费者将很难买到中意的款式。那些身高比较矮的超重人群去买衣服，总是衣服可以穿上去了，但不是袖子长了就是衣身长了。最严重的是大码衣服穿在胖人朋友身上身材比例看起来就成了1:1。这造成了许多喜爱时尚的肥胖青年穿衣困扰。身材“另类”的青年，如何才能买到称心的衣物？如何才能穿出属于自己的衣物成为了当前市场的一个发展缺口。 图1.1 女装标准尺码对照图 图1.2 男装标准尺码对照截图 1.2市场调研及分析 在我们问卷调查（见附件 调查问卷表）中，共调查了500位年轻人，有95%的人表示自己有胖人朋友，并且有80%的胖人朋友表示买到舒适合身且时尚的服装的很困难，其中还有75%的胖人朋友表示并不经常买衣服。也就是说我们的胖人服饰这一块存在很大的市场空白。 根据对于服装风格的调查,我们发现绝大多数消费者还是倾向于休闲类服饰，这是因为市场上的针对胖人的服饰大多都是运动装，而且随着码数的变大而衣身变长，对于身材肥胖的朋友来说穿什么这种类型的衣服都显得身材比例失调，具体的调查数据如图1.3。 经查结果统计及列表的数据，我们可以发现，我们身边追求时尚的胖人朋友还是不少的。然而受肥胖困扰的朋友们买衣服困难相当的的大，市场上专门针对年轻时尚的胖人设计的休闲服装并不多甚至可以说没有。这些说明了年轻时尚的胖人服饰市场前景非常的可观，而我们团队要做的事就是填补